Re: [請益] 要怎麼讓房仲認真議價

看板home-sale (房屋交易)作者s26492755 (BBX)時間1小時前 (2026/05/12 01:33)推噓1(1推 0噓 1→)

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※ 引述《uglytrue (true)》之銘言： : 最近看房子 : 開價請房仲談價格 : 回覆只說屋主價格很硬 : 沒有議價空間 : 但實際上有沒有談我也不知道 : 而且成交價格越高 : 房仲仲介費也可以領越多 : 想不出房仲幫忙殺價的好處 : 曾想過找兩家房仲去談價格 : 但也可能讓屋主以為很多人想買 : 而不願意降價 : 所以到底要怎麼議價呢？ : ----- : Sent from JPTT on my iPhone 本來想用推文回但越打越長，跟我一樣長乾脆直接回一篇比較快作為一個每間房幾乎都有點故事的人我的出價通常都落在一個很微妙的區間不會讓人直接拒絕但也不會讓對方立刻點頭幾次談判下來，就算我不是從業大概也能抓到問題在哪仲介大致分兩種一種是開發方（偏屋主）一種是接待方（偏買方）仲介費看成交價跟分潤比例理論上價格越高，仲介費越高但現實是——沒成交就是0 有些普專、配案就算多加個10萬分到仲介手上搞不好連1000都沒有所以大多數仲介其實是在幫雙方找一個「都能接受的價格」回到中古屋真的就是 case by case 拿我第11間房子來說去年底成交693 現在有一間同格局底價810 同格局四樓成交700 你覺得這個價格賣得掉嗎？他開賣兩週，我去探一組帶看都沒有連591都沒仲介想幫他上但正隔壁在賣的帶看多到物業都記不住 591最多我看到有12組我的第九間跟第十一間都是兩家仲介互打出來的所以也不是只能找一家像收斡旋也是有的仲介會篩有的什麼都收但收了不一定真的會拿給屋主有時候只是先把你這個客人留下來最後還是回到一件事對市場的理解如果有機會接觸屋主其實可以從觀察去抓他的心態以前我老婆還很有興致陪我看房很常問屋主：「為什麼要賣？」我都笑她這題其實最沒意義第一，他不一定講真話第二，就算講了我也不一定信與其聽他說什麼不如看他「不說什麼」講到這邊有點變成聽君一席話，如聽一席話所以如果你想成功議價我自己的幾個心得是：不要仇仲仲介不是敵人，是隊友理解市場從區域行情到社區、格局、面向都會影響價格多踩點很多資訊是現場才看得到的會觀察屋況、人性，很多都是切入點心態穩他強由他強，清風拂山崗我也常跟老婆講買到一間低於行情，可以說是運氣但如果是十間那就不是運氣了別人談不下來，你談下來背後一定有方法就像我老婆去找老師加課老師原本都叫她去櫃檯排隊結果我下一次去直接談到開後門插隊加課她超傻眼問我怎麼做到的也沒什麼就多做了一點資料搜集而已你真以為我靠臉吃飯嗎其實這些不管是談房、談貸款，還是談生意都蠻有用的 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 61.220.138.182 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1778520830.A.759.html

推

michaelangel

05/12 02:44, 32分鐘前 , 1^F

05/12 02:44, 1^F

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michaelangel

05/12 02:44, 32分鐘前 , 2^F

05/12 02:44, 2^F

有道理改了目前還在嘗試用AI修文有時候也在想除了暱稱外有些太過細節的敘述還真的需要有一定經驗的才好讀懂 ※ 編輯: s26492755 (61.220.138.182 臺灣), 05/12/2026 03:02:18