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Re: [請益] 要怎麼讓房仲認真議價

看板home-sale (房屋交易)作者 (BBX)時間2月前 (2026/05/12 01:33), 2月前編輯推噓6(7推 1噓 15→)
留言23則, 7人參與, 2月前最新討論串2/4 (看更多)
※ 引述《uglytrue (true)》之銘言： : 最近看房子 : 開價請房仲談價格 : 回覆只說屋主價格很硬 : 沒有議價空間 : 但實際上有沒有談我也不知道 : 而且成交價格越高 : 房仲仲介費也可以領越多 : 想不出房仲幫忙殺價的好處 : 曾想過找兩家房仲去談價格 : 但也可能讓屋主以為很多人想買 : 而不願意降價 : 所以到底要怎麼議價呢？ : ----- : Sent from JPTT on my iPhone 本來想用推文回 但越打越長，跟我一樣長 乾脆直接回一篇比較快 作為一個每間房幾乎都有點故事的人 我的出價通常都落在一個很微妙的區間 不會讓人直接拒絕 但也不會讓對方立刻點頭 幾次談判下來，就算我不是從業 大概也能抓到問題在哪 仲介大致分兩種 一種是開發方（偏屋主） 一種是接待方（偏買方） 仲介費看成交價跟分潤比例 理論上價格越高，仲介費越高 但現實是——沒成交就是0 有些普專、配案 就算多加個10萬 分到仲介手上搞不好連1000都沒有 所以大多數仲介其實是在幫雙方找一個 「都能接受的價格」 回到中古屋 真的就是 case by case 拿我第11間房子來說 去年底成交693 現在有一間同格局底價810 同格局四樓成交700 你覺得這個價格賣得掉嗎？ 他開賣兩週，我去探 一組帶看都沒有 連591都沒仲介想幫他上 但正隔壁在賣的 帶看多到物業都記不住 591最多我看到有12組 我的第九間跟第十一間 都是兩家仲介互打出來的 所以也不是只能找一家 像收斡旋也是 有的仲介會篩 有的什麼都收 但收了不一定真的會拿給屋主 有時候只是先把你這個客人留下來 最後還是回到一件事 對市場的理解 如果有機會接觸屋主 其實可以從觀察去抓他的心態 以前我老婆還很有興致陪我看房 很常問屋主：「為什麼要賣？」 我都笑她 這題其實最沒意義 第一，他不一定講真話 第二，就算講了我也不一定信 與其聽他說什麼 不如看他「不說什麼」 講到這邊有點變成 聽君一席話，如聽一席話 所以如果你想成功議價 我自己的幾個心得是： 不要仇仲 仲介不是敵人，是隊友 理解市場 從區域行情到社區、格局、面向 都會影響價格 多踩點 很多資訊是現場才看得到的 會觀察 屋況、人性，很多都是切入點 心態穩 他強由他強，清風拂山崗 我也常跟老婆講 買到一間低於行情，可以說是運氣 但如果是十間 那就不是運氣了 別人談不下來，你談下來 背後一定有方法 就像我老婆去找老師加課 老師原本都叫她去櫃檯排隊 結果我下一次去 直接談到開後門插隊加課 她超傻眼問我怎麼做到的 也沒什麼 就多做了一點資料搜集而已 你真以為我靠臉吃飯嗎 其實這些 不管是談房、談貸款，還是談生意 都蠻有用的 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 61.220.138.182 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/home-sale/M.1778520830.A.759.html
推
05/12 02:44, 2月前 , 1F
術語太多，不認識你的人其實不明白那些術語的意思
05/12 02:44, 1F
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05/12 02:44, 2月前 , 2F
，什麼老11
05/12 02:44, 2F
有道理 改了 目前還在嘗試用AI修文 有時候也在想 除了暱稱外 有些太過細節的敘述 還真的需要有一定經驗的才好讀懂 ※ 編輯: s26492755 (61.220.138.182 臺灣), 05/12/2026 03:02:18
推
05/12 03:16, 2月前 , 3F
很有道理，謝謝分享
05/12 03:16, 3F
推
05/12 07:22, 2月前 , 4F
這個水很深（下略1000字）的梗圖
05/12 07:22, 4F
噓
05/12 08:36, 2月前 , 5F
裝神弄鬼 結論就是你很會談這樣? 開放版眾報名嗎
05/12 08:36, 5F
結論不就是不要仇仲、準確出價、多踩點、多觀察跟心態要穩嗎 雖然AI幫忙簡略文章 但也不至於看不出來吧 這是過去談下來的總結 ※ 編輯: s26492755 (220.133.119.192 臺灣), 05/12/2026 08:45:06
推
05/12 08:46, 2月前 , 6F
不錯啊 只是沒拿數字出來舉例 每個仲介有自己的心態
05/12 08:46, 6F
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05/12 08:46, 2月前 , 7F
跟做法 我自己的方法 同事學不會 同事的方法我懶得用
05/12 08:46, 7F
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05/12 08:47, 2月前 , 8F
會說裝神弄鬼只是沒有體悟到 真正有常作戰都知道
05/12 08:47, 8F
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05/12 08:47, 2月前 , 9F
絕對不是一套打天下 每個案子都是個案 這才有趣
05/12 08:47, 9F
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05/12 08:48, 2月前 , 10F
仲介站在屋主還是買方那邊也很重要 仲介是工具
05/12 08:48, 10F
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05/12 08:48, 2月前 , 11F
會用的很好用 不會用的整天疑神疑鬼的 自然沒好結果
05/12 08:48, 11F
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05/12 08:49, 2月前 , 12F
買清賣清說清楚 剩下讓仲介去處理就好 阿莎力
05/12 08:49, 12F
有道理 我怎麼可能不舉 我各種舉跟你說 一套打天下的談法那就得碰運氣了 有可能碰到仲介不優先報案給你 ※ 編輯: s26492755 (61.220.138.182 臺灣), 05/12/2026 08:51:44
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05/12 08:50, 2月前 , 13F
這種經驗越多 越不會有統一作法 遇到好屋主也不是沒有
05/12 08:50, 13F
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05/12 08:51, 2月前 , 14F
一樣買屋 有人把仲介當鬼 有人跟仲介打好關係
05/12 08:51, 14F
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05/12 08:52, 2月前 , 15F
有些買方心裡也有問題 報好案件不出來看 賣掉才在靠邀
05/12 08:52, 15F
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05/12 08:53, 2月前 , 16F
平常也不培養幾個仲介來往 就在那邊說仲介都自己吃跟
05/12 08:53, 16F
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05/12 08:54, 2月前 , 17F
投資客 然後又在那邊凹東凹西的 人是相對的
05/12 08:54, 17F
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05/12 08:54, 2月前 , 18F
不然講難聽的 除非是屋況爛到爆炸 自住瞧不起
05/12 08:54, 18F
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05/12 08:55, 2月前 , 19F
找投資客沒有比較好 因為要賺錢 也出不高
05/12 08:55, 19F
推
05/12 09:06, 2月前 , 20F
心理學
05/12 09:06, 20F
推
05/12 16:32, 2月前 , 21F
仲介數量擺在那裡有好有壞是一定的
05/12 16:32, 21F
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05/12 16:34, 2月前 , 22F
應該是自己對市場與房仲有足夠認識才有分辨能力
05/12 16:34, 22F
推
05/12 18:15, 2月前 , 23F
主旨就是：要懂人性！
05/12 18:15, 23F
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