Re: [心得] 業務新手的兩個月感想

看板intltrade (國際貿易)作者psycho1199 (可憐戀花再會啦!)時間19年前 (2006/12/03 10:04)推噓2(2推 0噓 2→)

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※ 引述《porschewen (保失節)》之銘言： : 小弟剛由國外留學回來想繼續精進自己的語文 : 就在1X4求職投了幾家公司應徵英文業務 : 投了幾家過後就只有兩家面試 : 在面試的時候和經理相談甚歡 : 所以沒多久就去報到了 : 在裡面待了兩個月感覺像是兩年 : 本以為公司國外業務的部分應該相當頻繁 : 卻沒想到大部分都專注於日文 : 英文業務就只有一位組長和我 : 但是組長要支援國內外業務所以國外業務的開發我自己加油 : 因為英文方面的業務連我們經理都說是零開始(和面試的時候說的不一) : 工作說是輕鬆 (沒客戶押) 其實壓力很大 : 總經理每次再開會都會一直耳提面命提醒我 : 英文方面的業務靠我摟要作起來要自己主動要去找客戶要.... : 其實也不是沒有客戶只不過客戶連我們公司都沒聽過 : 東西又比同業貴10~30% 品質又一般真的是沒啥籌碼 : 很多客戶都是報價後就沒有在連絡了 : 越做越灰心和經理談經理也只能說要靠口才說服客戶 : 最近經理有意把我到去支援國內業務 : 我想離開的想法越來越強烈 : 畢竟和我之前期待的環境相去越來越遠 : 但是又有經理的投以厚望暗示要栽培我 : 或許自己涉足社會尚淺因此有些想法和看法過於不成熟 : 想請教大家的意見如果各位想辭職是否有比較委婉的藉口 : 或是有啥其他意見請不吝分享感謝小弟剛進公司貿易部也是從0開始丟給我歐洲市場當初沒有客人漸漸的到現在半年開始打進歐洲五國漸漸的開始出整櫃但這半年的確沒準時下過班晚上十一二點也還在回信但我建議你從國內業務開始也不錯我一邊打國外一邊處理國內廠商從貿易商那邊得到許多專業與市場脈動還有請問你是否熟悉公司產品現場實習過嗎製程都了解嗎我再幹業務之前要先到工廠實習半年作工半年老實說我也沒出過國但自己就要跑歐洲了語言上你應該更ok才是我想請你去思考一下客戶吧搜尋資料擬好策略才有助於你打這場仗報價不要把小批發報得很便宜把大批發報得很貴要先查好客戶吧然後行銷策略的案子要寫阿我現在是想打哪一國就寫那國的案子把所有的買家列出來除出目前行情多少因為國家別單價標準不一包瓜競爭對手行情多少是否需要比對手低20%的價格進入市場等等都是很重要的這樣才能讓你在第一次報價馬上打下客戶拿到訂單甚至在報價信給客人順便寫上 we no need to negotiate the price and close the order today. 有時候也無需議價.. 不過我被逼著寫這些東西最短的時間要做最多事是來自於我老闆教我做教我寫教我最短時間歷經最多事似乎我還挺幸運的所以到國外的時候我通常都是跟比我年紀大兩倍的客人會談而且我們的要求是出差國外最好是能夠當場拿訂單回來喔但似乎老闆肯不肯放手有差我想你是國外回來的應該更強才是大部分的sales 似乎都不了解自己工廠的單價所以亂賣一通大家需要注意這點吧對生產部門也需要強硬擬該表現得比工廠專業因為很多case 業務被工廠騙了都不曉得你無法保證每個人都誠實請大家有空翻翻行銷的書 4p 3c等思考一下那漫有用的現在又回到研究所的時候了寫案子寫分析報告唸行銷學 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 59.114.211.165