Re: [心得] 業務新手的兩個月感想

看板intltrade (國際貿易)作者porschewen (保失節)時間19年前 (2006/12/03 11:07)推噓0(0推 0噓 0→)

留言0則, 0人參與討論串3/4 (看更多)

感謝這位看官的的熱情回覆小弟受益匪淺不過很欽羨你的長官給你的磨練小弟就沒這摸幸運了長官只是囑咐叮嚀但是沒有任何實質上建言小弟是十足的業務新手在商學領域也只待過兩年所以有很多東西都不懂只能邊看邊學至於公司的產品拜於大學機械本科之惠所以對產品的了解及切入還算快速分析一下我們公司的優缺點缺點:OEM小廠生產沒啥利潤和技術的機械主體每次鋼板漲價獲利空間就壓低品牌又不出名沒研發無法開發高利潤的產品還要和國內廠商採購電控設備對於電控又沒有專業人才而好賺錢的機械保養維修連做都沒做過公司內部人員也有一些長年問題一直沒有解決上層長官都有基本的日文能力至於英文....埃優點:頂頭的經理人很和善也很肯溝通教受專業知識分公司有金屬開發部開發新的材質今年公司的國內和英文的業務一直萎縮而且日文方面頻傳品質不良和客戶抱怨價格過高也讓我對公司和產品有許多的不信任重點是我的英文越來越差一個星期說不到幾句英文頂多就是翻譯或是回客戶信件雖說經理也鼓勵我打電話和客戶溝通但是國外客戶接受這種"直接推銷"嗎或是各位看官有比較好的方式可以建議呢還有可以請教一下你指的行銷書是哪一本呢 4p 3c 又是哪幾個章節呢還有對於競爭對手的資訊及報價請問是如何獲得感謝提供資訊提供小弟莫大的幫助 ※ 引述《psycho1199 (可憐戀花再會啦!)》之銘言：小弟剛進公司貿易部也是從0開始丟給我歐洲市場當初沒有客人 : 漸漸的到現在半年開始打進歐洲五國漸漸的開始出整櫃 : 但這半年的確沒準時下過班 : 晚上十一二點也還在回信 : 但我建議你從國內業務開始也不錯 : 我一邊打國外一邊處理國內廠商從貿易商那邊得到許多專業與市場脈動 : 還有請問你是否熟悉公司產品現場實習過嗎製程都了解嗎 : 我再幹業務之前要先到工廠實習半年作工半年 : 老實說我也沒出過國但自己就要跑歐洲了語言上你應該更ok才是 : 我想請你去思考一下客戶吧搜尋資料擬好策略才有助於你打這場仗 : 報價不要把小批發報得很便宜把大批發報得很貴 : 要先查好客戶吧 : 然後行銷策略的案子要寫阿 : 我現在是想打哪一國就寫那國的案子把所有的買家列出來 : 除出目前行情多少因為國家別單價標準不一 : 包瓜競爭對手行情多少是否需要比對手低20%的價格進入市場 : 等等都是很重要的 : 這樣才能讓你在第一次報價馬上打下客戶拿到訂單 : 甚至在報價信給客人順便寫上 : we no need to negotiate the price and close the order today. : 有時候也無需議價.. : 不過我被逼著寫這些東西最短的時間要做最多事 : 是來自於我老闆教我做教我寫教我最短時間歷經最多事 : 似乎我還挺幸運的 : 所以到國外的時候我通常都是跟比我年紀大兩倍的客人會談 : 而且我們的要求是出差國外最好是能夠當場拿訂單回來喔 : 但似乎老闆肯不肯放手有差 : 我想你是國外回來的應該更強才是 : 大部分的sales 似乎都不了解自己工廠的單價所以亂賣一通 : 大家需要注意這點吧 : 對生產部門也需要強硬擬該表現得比工廠專業 : 因為很多case 業務被工廠騙了都不曉得你無法保證每個人都誠實 : 請大家有空翻翻行銷的書 4p 3c等思考一下那漫有用的 : 現在又回到研究所的時候了寫案子寫分析報告唸行銷學 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 203.70.244.123