Re: [請益] 請問有前輩是在從事出口腳踏車的公司上 …

看板intltrade (國際貿易)作者moglich (國貿作業員)時間17年前 (2008/06/29 20:16)推噓2(2推 0噓 6→)

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假設P大跳到貿易公司,而新公司要求P大把汽配的市場開拓出來工廠不SUPPORT比大陸低的價格也不願意配合最好的交期(請排隊別人的單比較大) 那P大要用什麼樣的策略把市場開拓出來呢? 假設此貿易公司主要服務客戶的產品是汽配出國談業務的時候要立即回客戶價錢交期可不可以接那此公司的業務是不是需要先了解 A,B,C,D...各工廠的優劣勢比如品質,價格,配合度(交期,是否可以配合偷換料,開新模具..等) 然後才知道那個工廠可以幫忙接下這張訂單沒有自己的工廠SUPPORT 貿易公司真的比較好做嗎? 只要市場已經打下來而且穩穩的做業助型的業務工廠及貿易商都有需要如果你用低價+好品質把工廠推出去讓全世界都知道要買汽配就是找你們工廠那麼老闆可能只要留下業助型的業務把SERVICE做好訂單就可以穩穩的接了 P大不覺得貿易商跟工廠其實都一樣嗎? 我是來踢館的不要打我 ~(逃) ※ 引述《psycho1199 (可憐戀花再會啦!)》之銘言： : 在此告訴您一個發生在我同事活生生的一個例子.. : 一個從貿易商轉至傳產的例子. : 該女在一般貿易商幹了15年因此只懂貿易商作法 (買空賣空) : 到我們公司後非常的適應不良.. : 傳產會要求業務跑一堆流程以符合ISO程序 , 不然公司申請ISO幹嘛?? : 當然ISO讓公司流程明確化要RUN大體系得照個條理來走才不會發生推來推去情形 : 因為程序書已明文規定各單位權責想賴都賴不掉. : 當然貿易商應該不需要花錢去作ISO認證故該員來公司幾乎快陣亡了.. : 再來談談該員的事該員因想法讀特持續活在過去故時時往上反應他對公司的不滿 : 貿商養成他一個觀念就是供應商只給他單價他報價就好 .. : 其他一概不管.. : 所以傳產要求業務該作的成本分析報價方式他一概不想學也不想懂.. : 想當然爾專業性也不足去國外出差無法直接跟客戶洽談NG品的對策 : 總是回了句我回公司與RD 生產檢討再跟客戶回報那何必出差解決問題?? : 開口閉口就是以前我們只要怎樣作就好為什麼現在還要跑有的沒的流程.. : 故該員慢慢的會被轉化至業助的功能因為只是個報價工具罷了 : 傳產業務該有全面性的功能而不是只會報數字給客戶 : 建議你去找出公司從接單到收款的程序書反覆念熟你就會曉得各單位權責 : 那件事該跑那個單位才會盡快的跟上腳步.. : 以上是銷售部主管的官方說法.. : 地下說法為你他X的來多久了還沒搞清楚.. : 貿易商與工廠差很多.. 一個買低賣高就好..養五六的人沒出品質跟收款問題就好 : 一個得張羅公司上下大小的溫飽上百個家庭靠你過活思考一下社會責任有多大 : 現廠沒有工作無薪公休全部都幹業務這邊..現廠一個月上班30天也都幹業務這邊. : 最後奉勸你一句別把貿商的觀念帶到傳產因為業務性質是兩回事.. 切記. : 一般建議來說先待傳產學習再轉貿商會較好過先待貿商再轉傳產會很辛苦 : 貿商的環境較高級均與有水平之人打交道溝通平台一致. : 傳產你就等著跟一堆錯幹辣椒的大叔好好打交道吧.. 學一下怎麼處理不講理的人吧. -- 相信你自己相信存在的無限~ 凱文科恩 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 59.112.54.173