Re: [業務] 3C貿易商該如何開發國外客戶呢?

看板intltrade (國際貿易)作者Vix7789 (在台中的中心呼喊愛情!)時間17年前 (2008/09/16 22:47)推噓8(8推 0噓 30→)

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先謝謝大家的回應如果言詞有甚麼冒犯的地方還請多包涵... : 我先教你一件事 : 請你先思考一下你一個月發多少封開發信 : 這樣吧一天發十封一個月發滿三百封我想再來思考回收率多少 : 發這些信有沒有用?? 我一天應該發超過十封開發信約十多封多是從貿協媒合過來的但是回覆率近乎於零我也打電話詢問過貿協效率好不好當然回覆的都是些很制式官方的話... 而每個月我會用密件附本的方式update新的報價單約3.4百封吧效果也是蠻差的這樣的情形持續一年多了 : 就像是初期我剛開始跑業務的時候某位貿商採購告訴我 : 我現在有跟30家以上的貿易商作生意嗎?? 當時並沒有 : 於是我知道我得繼續攻佔到三十家 : 於是有了隨時都有訂單跑進來的感覺 : 我到今天都還在發開發信耶 : 還有些人很跩我去拜訪過也都是沒有訂單的呀 : 很多客戶得花幾年來好好認識... 有網友說寄樣品是很好的開發發式可以大量寄其實我也這樣覺得但是問題現在是沒人要買我們的樣品啊Orz 依老闆娘摳門的個性也不可能寄免費樣品吧而曾買過樣品的客戶也是一追再追或resend 但是有的根本一封信也沒回@@ 坦白說我還真的不知道怎樣去push 他們下訂單可以教一下嗎? 問題可能很多也許價錢沒別人好或找到更好的賣家或是他們也沒單可下吧>"< : 我倒覺得一個業務就是要會講話常常得作陌生開發對外推銷自己跟公司 : 所以打陌生電話去國外是合理的老實說缺單缺客戶還不勤勞一點多連絡 : 不是動動手指客戶就會來的 : 再給你安慰一下對於英文不好的客戶我會學一點它們國家的語言 : 我以會講多國語言的乾杯自豪... : 外加紙跟筆可以讓人用畫圖溝通我也覺得是該打電話主動詢問客戶但是除了問對方有沒有收到報價之外還能跟他們聊甚麼呢? 而這也是要看客戶的性質吧值不值得我打這通電話去做開發 : 供應商基本上 : 你在大陸找你也得從珠三角找到長三角吧 : 跑也是老闆跑再遠他自己也得去畢竟賺的是他的錢 : 很多人有錢賺再鳥的地方也敢去我想只要是好廠商即使他位在黑龍江邊 : 還是一堆人拿現金去買 : 老實說積極二字而已後面再補一句注意身體健康記得多運動其實公司會變這樣老闆真的該負很大責任吧當他去大陸時我不是沒有給他些相關供應商的資料請他過去了解一下但都沒有下文... 感覺不是很認真在經營這家公司而現在所有的開發工作都落在我頭上其實感覺真的很不是滋味之前我好不容易曾開發出一個日本的大戶卻因老闆覺得我英文不好就把這個客戶給我同事做XD 最好是有不好到無法溝通吧\"/ 坦白說我是蠻混的員工但是份內的工作做完我才會去上上網甚麼的畢竟坐領乾薪真的會不好意思>////< 嗯~我想我再多爬爬文好了 tks~ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 61.62.33.194 ※ 編輯: Vix7789 來自: 61.62.33.194 (09/16 22:49)

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