Re: [業務] 看展需要準備什麼

看板intltrade (國際貿易)作者dixi (迪西)時間17年前 (2009/01/07 11:02)推噓7(7推 0噓 0→)

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※ 引述《susan7 (fd)》之銘言： : 我們公司在美國／歐洲市場算穩定 : 老闆極力想開發中東／印度／等市場 : 加上今年經濟不景氣。。雖想開發但不是丟大錢去參展 : 所以叫我先去看展。。但是問題來了。。我一向只知道參展那一套 : 叫我看展，我還真不知道要看什麼(後面只想到可以去玩的效益 ^0^) : 我們公司是用在燈具上零件，所以我大部份都會去看燈飾展 : 目前想去的有印度孟買燈飾展.. : 但是我的問題是。。其實我在參展時也很討厭原料商來推銷他們的東西(因為我又不是 : 採購）通常會很不耐煩的收下就丟到別邊去。。而且也不希望他們佔用我的時間 : 我其實不太曉得去看展的效益大不大 : 各位強者可以分享一下大家有去看展的經驗。。該看什麼。。我在那邊沒有大客戶 : 暫時也不會安排拜訪客戶的行程..所以如果單純看展。。會不會很容易流為走一 : 圈就看完的窘境.. : 請各位強者指點迷津啊，任何經驗都OK 小弟是從事機械銷售,分享一下我的經驗第一天: 1.先研究參展廠商家數,看來參展的廠商多還是少,可以了解這個展覽對廠商的重要性 2.鎖定幾家自己認為大的代理商或製造商,把型錄名片樣品紀念品帶著,去做陌生開發. 因為第一天通常沒什麼人來看展,最適合進行拜訪.記得找老闆, 找業務或是其他小咖的沒用. 3.會談的過程中可以把節奏拉快(要價錢當場給,要殺價立刻阿莎力殺給他) ,因為時間不多,以能談到實際的合作方式最好,如能敲到訂單就是100分. 第二天: 1.觀察人潮,感受一下場面是冷冷清清,還是熱鬧滾滾.(拍幾張照起來做報告) 2.針對小攤位的廠商進行第二波陌生開發.(就是撒名片型錄紀念品) 第三天~最後一天: 1.持續觀察人潮,就可以了解此展覽的號召力跟知名度.如果認為值得參加, 趕快去主辦單位的攤位登記下次展覽吧. 2.針對陌生開發的客戶持續去喝茶喝咖啡聊天,了解客戶的需求,了解市場的趨勢. 3.針對有特色的產品或是潛在的對手產品,蒐集型錄與拍照詢價等動作. 4.準備收網,把有興趣與互動高的客戶,約定下次拜訪或是邀請來台灣參觀工廠或是寄樣品或是報價跟催訂單. 5.各攤位潛力客戶型錄蒐集. 印度的生意人通常都很有禮貌不會無理拒絕,所以吃閉門羹的機會比較低, 不過印度人很會說膨風的話,所以要反覆去驗證客戶說的話是否為真. 最後一點孟買很亂,一個人行動的話要小心. 離開人潮集中的地方,避免恐怖份子機關槍掃射.@_@. -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 125.224.44.204