Re: [業務] 俄羅斯客人-初次合作應注意哪些?

看板intltrade (國際貿易)作者talkingtree (!!信心!!)時間16年前 (2009/08/20 23:10)推噓2(2推 0噓 3→)

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※ 引述《aquapimm (NewSpace)》之銘言： : HELLO! : 之前參展時, 接到一位俄羅斯客人~ : 我們是第一次與俄羅斯合作~ : 也是就第一位俄羅斯客人 : 而俄羅斯客人要求我們要簽定法規合同(由俄羅斯提供) : 但我們做了這麼多客人,有美國,南美,歐洲客人等~ : 還第一次碰到要簽非常"正式"的法規合同~ : 且俄羅斯客人要求每一出貨文件要透過中國國際貿易委員會認證~ : 因我司是做三角貿易,出貨是透過外貿安排出貨~ : 現想請問有做過此類似經驗的大大,分享一下怎麼處理比較好? : 1. 是否出口貨物至俄羅斯,需先簽定正式合同? (合同講的很仔細,對賣方不有利) : 2. 初次做俄羅斯, 應注意哪一些細節? : 3. 出口文件應注意哪一些? : 謝謝~ 俄羅斯人通常很講究邏輯和程序，所以他們會花很多時間和你討論該定的規則和有可能發生的狀況等等，所以要求先簽合約是很常有的事。建議你可以仔細和老闆討論合約內容，如果覺得有不合理的就大方向客人反應，我遇到的俄國人通常都還算明理，不至於會到拗你的程度。這個國家的狀況不能拿一般其他國家相比，因為他們進出口程序、金流、各方面的法令都很複雜，也有很多灰色地帶的東西，不是一般普通小老百姓有辦法玩的。（所以有辦法做進出口的大都是有一定水準的咖）其實所有的出貨、文件，你大概也沒什麼決定權，都只能依他們的指令行事，也很難期待有L/C這種東西出現。個人建議你們唯一要堅守就只有一定要先收T/T進來，成數多少你要自已抓，盡量降低這方面的風險就是了。不過這個市場的客人好處是，忠誠度算高，一旦做到了就不容易被換掉，而且通常量都不小。（因為基本上他們也很難進小量的東西，除非產品本身單價極高，不然運費成本根本 cover不過去）我遇過的俄國客人大都很難做到，但一旦做到了就是好咖，加油囉! -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 218.170.111.145