Re: [閒聊] 開發新客戶真的很挫折

看板intltrade (國際貿易)作者znwnz (znwnz)時間11年前 (2014/07/25 22:34)推噓0(0推 0噓 0→)

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我也是賣機械的不過是做貿易我們自己沒有工廠安裝費150還好啦我們公司都報250咧那個本來就是報好玩的如果真的需要安裝的機台客人會叫你送安裝不需要安裝的本來也就不會叫你去安裝 XD 基本上如果還有人買就表示還有市場如果是那種只看價格的客人說真的你要是真跟他談成了可能也是頭破血流我之前當助理的兩年間也是沒有收獲因為成熟的市場早就有人在顧了後來回鍋當業務第一年也是到年底才被我接到一張上百萬的大單我現在是會選擇因為我是靠獎金所以會去找利潤比較高的國家像印度那種雖然量可能不錯可是還是交給別人去廝殺好了（反正出差也不想去那 XD）因為也是去年才真的開始自己接單這一年來覺得接單事小頭痛的事情都是接單後才開始發生的啊～如果還在開發階段就是想辦法多瞭解其他競爭者的資訊市場行情跟定位然後你就會找到適合你的客人了～我也還在努力中希望可以幫公司跟自己大賺特賺一起加油吧！ ※ 引述《Maserati (海神)》之銘言： : ※ 引述《kaki0919 (阿宅)》之銘言： : 有人跟我一樣是賣機械的嗎? : 客人真的幾乎都是可能一輩子才買一次, 所以要找到客戶真的很難 : 再加上公司是採取高單價 (我想跟公司反應, 但是最後又縮了) : 常常遇到的情況就是報完價追蹤客戶會說評估中 : 再過一段時間追蹤, 好一點的客戶是 : "Please quote a reasonable price, we find a proposal from another vender : which is almost half of yours" OOXX : 而這個竟然是好一點的客戶, 很多就跟MSN上的正妹一樣"去洗澡"失蹤了 : 就算客戶覺得價格還可以, 但是我們安裝也要另外收錢 : 範圍包括"來回機票, 食宿, 交通以及一天US$150", 每次越報越辛酸 : 來了快9個月業績不到200萬, 而前輩都是老客人, 所以一直很穩定 : 幾乎每月都有單, 而我們新的就只能仰天長嘆 : 甚至有客人回 "你們的價格在我們這邊都可以買三套, 你們還要跟我收安裝" : 賣機械的, 一起共勉之~ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 223.142.243.238 ※ 文章網址: http://www.ptt.cc/bbs/intltrade/M.1406298897.A.81C.html