Re: [閒聊] 開發新客戶真的很挫折

看板intltrade (國際貿易)作者Maserati (海神)時間11年前 (2014/06/23 22:03)推噓5(5推 0噓 0→)

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※ 引述《kaki0919 (阿宅)》之銘言： : ※ 引述《shanshan0407 (好吧~就這樣)》之銘言： : : 我是剛滿一個月的菜鳥b2b國外業務，我是在一家小科技業公司上班，業務只有兩個人； : : 同事之間氣氛良好，每天都很開心的上下班，現在也是但心裡有時候有點烏雲罷了... : : 就是很難找到想要合作的客戶...雖然一剛開始這樣真的是正常，但我翻公司舊客戶名單 : : 一個一個找回來，也是沒有人要回來orz orz我是負責歐美線的，另外一位業務是負責日 : : 本線的，因為日本客戶忠誠度很高，一有意願合作就是長期的，所以我同事剛來就直接 : : 要接單開始搞出貨程序。但是老闆手上有新國外客戶inquiry,都直接pass給我同事... : : 我不是歐美線的嗎?怎麼pass給他...心中的烏雲增加了許多。 : : 每次開會都沒我的份，因為我根本沒有什麼可以報告的阿orz 讓我覺得挫折感很大，直 : : 到有天經理叫我也找國內的，就這樣找到一家願意買我司產品，雖然是小小訂單，但我卻 : : 好高興好高興~~~但一拿到錢出貨完之後...又回到了原點=_= 現在手上有一家國外+ : : 兩家國內再談..每天都在催眠自己一定會成交，給自己滿滿的自信，但每次看到老闆pass : : 給我同事新客戶我就覺得很........!!!所以我發誓~我一定要創造奇蹟給他們看!!! : : 我可以自己開發到新客戶並且願意長期與我合作!!!希望大家能替我加油~我打這篇打到 : : 快哭了Q^Q 但我朋友說，開發客戶是需要運氣的!!!是這樣嗎前輩們?!!! 有人跟我一樣是賣機械的嗎? 客人真的幾乎都是可能一輩子才買一次, 所以要找到客戶真的很難再加上公司是採取高單價 (我想跟公司反應, 但是最後又縮了) 常常遇到的情況就是報完價追蹤客戶會說評估中再過一段時間追蹤, 好一點的客戶是 "Please quote a reasonable price, we find a proposal from another vender which is almost half of yours" OOXX 而這個竟然是好一點的客戶, 很多就跟MSN上的正妹一樣"去洗澡"失蹤了就算客戶覺得價格還可以, 但是我們安裝也要另外收錢範圍包括"來回機票, 食宿, 交通以及一天US$150", 每次越報越辛酸來了快9個月業績不到200萬, 而前輩都是老客人, 所以一直很穩定幾乎每月都有單, 而我們新的就只能仰天長嘆甚至有客人回 "你們的價格在我們這邊都可以買三套, 你們還要跟我收安裝" 賣機械的, 一起共勉之~ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 123.192.212.39 ※ 文章網址: http://www.ptt.cc/bbs/intltrade/M.1403532239.A.385.html