[轉錄]大學眼科林丕容日薪最高百萬元

看板medstudent (醫學生)作者Shukran時間19年前 (2005/03/12 01:36)推噓0(0推 0噓 0→)

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商周雜誌第882期 http://www.businessweekly.com.tw/menu.php?id=17 大學眼科林丕容日薪最高百萬元【撰文李美惠攝影卜華志】與其當不會飛的獅子，寧可當什麼都會一點的鴨子。這是林丕容連考六張執照的「鴨王原則」，也是他和多數資質優但走不出小圈圈的人的分水嶺！在「哈佛沒教的商場智慧」一書中說，「智力、聰明或學位，永遠不能取代常識、人際概念與經驗智慧。」反過來說，有一流學府學位，兼具高ＩＱ、ＥＱ，還有以人為導向的市場觀，要成為專業領導者，只是一步之遙。目前在每年有七萬隻眼睛開刀，產值接近二十億元的雷射近視矯正市場，大學眼科占近三分之一，院長林丕容正是具有「運動行銷之父」阿諾．帕瑪(Amold Palmer)所認為，「任何高深莫測的競爭多半發生在腦袋裡」的成功者。林丕容的生意腦袋，在一流的台大人中，也是佼佼者。 E六照合一：大學時就以會考試出名擁有「六照合一」，林丕容堪稱「最多執照」的醫界奇才。他擁有醫師、中醫師、證券金融分析師、高級營業員、會計師和化工工程師等六張跨領域的執照。對多數「一照走遍天下」的「師」級人士，林丕容的廣泛專長，讓人稱奇。在醫學院，林丕容會讀書、愛考試已小有名氣，同學封他「孔王」，意即「會考試的補習班王」。只是，同學看到的只是他很拚的一面，卻不清楚，他每一次考試，都代表背後辛酸化成的力量。每一張證照，也凸顯著他強烈的成功動機，其中絕大動力，來自幫助父親改善局面。林父林長榮是影響他最深的人。林長榮，台大機械系畢業，從商，是化工廠負責人，自小，父親給林丕容優渥的物質生活，但老天也會妒嫉人。給了林丕容好的頭腦，但林丕容三歲時母親就因腦瘤而臥病在床，有三年母親等於植物人，讓他長年缺乏母愛的照料；給了林丕容樂觀、愛家，對母親不棄不離、又能父兼母職的好父親，但卻又要父親面對破產、以及東山東再起後苦無訂單的窘迫。幼小時，林丕容物質無缺，在他初中考上建中時，父親就買一張撞球檯當激勵；考上台大，又送他一部車代步。不過父親破產時，他卻嘗到了有人上門討債的另一種淒楚。有苦澀，有甘甜，這是林丕容的不凡際遇。因為母親，讓林丕容走上行醫之路。他最重要的一張執照--醫生執照，也是因為母親飽受病痛而從小立下的宏願。事實上，他不能放棄任何醫治母親病情的可能性，這也是林丕容同時擁有中醫師資格的原因。在林丕容心裡，只要對母親有幫助的，他都有期待、有幻想，中國幾千年留傳下來的醫術，必然也有其道理。一張工學院學生才會考的化工工程師執照，其由來也是大二時，自營化工廠的父親，把他叫到太陽肥皂實習。這時正好有國家考試，只要通過就等於同等學歷資格，他才去報考，並順利通過。這又是另一個家庭淵源而參加考試的背景，但對大多數醫學院學生看來，他簡直是「異類」。現在，林丕容名利兼得。大學眼科十四家連鎖，累積手術案例接近十萬例，林丕容個人超過兩成，以平均每對眼睛收費三至六萬元不等，概估醫院每日收入可觀，大學眼科也成了唯一有保全駐院的開業醫院。林丕容的知名度，廣布各階層、特別是科技名人和金融圈。年過六十的建華證券董事長黃敏助今年也動了近視雷射，成為「無鏡一族」，雖然還有老花，但只要一副老花眼鏡搞定，少了老花、近視兩副眼鏡換來換去的麻煩，已足讓黃敏助經常義務性替林丕容宣傳。最近林丕容的太太，眼科醫生歐淑芳也在林丕容的刀下完成雷射手術，成為大學眼科超級代言人，改變多數人對「眼科醫生自己都戴眼鏡」的疑惑。歐淑芳遲到今年才做雷射手術，主要是她有甲狀腺的毛病，必須先把病治好才能動手術。師法超商：複製概念把醫院當通路林丕容的名氣高過師祖輩的眼科權威。但林丕容最大的領先，要算是將開醫院當成連鎖店經營，讓客戶在「大學」中能有「一次滿足」的整合性服務；同時把醫療設備服務推向上櫃之路。國內曾有幾家醫院連鎖，大半不成功。醫院是以醫生的醫術為最大的成功要件，林丕容的「刀」安全精準，是他被顧客滿意的最大原因。但，進了大學眼科，不是林丕容開的刀，仍占近八成，林丕容能把「大學」經營成可被信賴的品牌，這是他過人之處。林丕容的概念，來自統一超商。「通路等於系統加工讀生，」統一訓練工讀生三至五天就可以上線；店長難度稍高，多半也只須一個月就可管理。英特爾也一樣，只是工廠的複製。複製的概念，讓林丕容對醫院可當成通路，只要把系統跟流程標準化的作法，起而落實。畢竟，一個人開再多的刀，時間和精力有限，培養醫生、打出品牌，複製概念才有無限力量，才是「不可數」的未來。林丕容精準的生意頭腦，讓他一下就切入了潛力超大的近視市場。林丕容的商場實戰學分，有創新、有突破、有專業和專注，更重要的是腦袋。林丕容從沒有放棄過追逐夢想，但他的夢「不是挑戰人生極限」，而是「相信自己判斷的精神」。破產教訓：任何人都要懂財務操作這些想法，大部分來自父親給他的啟發。大的教訓是父親的破產；經營管理的大概念，則是技術的專精、財務的穩健，以及人才的掌握。父親事業的谷底，出在林丕容台大三年級時。父親轉型為成整廠輸出廠，轉型成功，財務卻失靈，公司宣告破產。父子倆百思不解，「整廠輸出是潮流，也做成功了，為什麼卻會破產？」技術的人不懂財務會計，是父子倆檢討失敗的結論，是技術人不懂財務會計，這也讓林丕容創業後，把財務當作最垠n的一門課題。今年，林丕容重回台大做學生，上了一學期的ＥＭＢＡ，最大的收穫就是「以前是散落一地的葉子，不知脈絡，」現在，他可以有系統的整合知識「把散枝落葉歸納並系統化」，更能觸類旁通。回想破產時的慘況，「祖母擔心父親把所有的錢都拿去還債，無法生活，還哭著要父親留一點在身邊」，但父親「不能負人」的態度堅決，還是傾其所有償債。林丕容在潛移默化中深受父親做人做事誠信的感染很大，歐淑芳說，「林丕容很會替別人著想，跟我公公一模一樣。」父親破產的教訓，讓林丕容一心想進入財務領域，大三時，他一邊當醫學院學生，一邊在醫學院學臨床醫學，一邊到補習班惡補全然沒有念過的會計。林丕容的會計師執照，就是因為這種機緣取得。會計師考試，讓他嘗到三次敗績，第四次才考上，這對考試常勝軍林丕容而言，是有史以來第一次嘗到考試的挫敗。但他不輕言放棄，也是他人格的另一種特質。林丕容考會計師執照時，第一次才考了五十九分，重考兩年，都名落孫山，直到民國七十九年才正式取得會計師執照。民國七十六年、七十七年，時值台灣經濟起飛，股市、房市正熱，林丕容雖然還沒考上會計師，仍在補習當中，但他也不想因為只為考會計師，而放棄跟社會脈動結合。他不想當社會「邊緣人」，所以林丕容也開始嘗試了解股市，並進補習班補習，一次就考上了證券金融分析師以及高級營業員執照。如果當時政府開放不動產分析師考試，他一定會有另一張不動產分析師執照。取得分析師跟營業員資格後，林丕容自己做一些投資。一位開證券行的親戚，看準林丕容的腦袋，拿了一筆資金讓他操作，因為操作績效好，林丕容當時就為自己賺了一張國壽股票，價值一百多萬元。大一時，林丕容的父親請高爾夫球名將涂阿玉的先生、國手級的高球名師陳志忠教林丕容打球。教練要他先練七號球桿，半年內，不讓他上場，苦練基本動作，一上場果真基本功夫扎實，短短一年多就有七十多桿、接近單差點的實力，是很多球迷一輩子也擊不出的水準。打得一手好球讓他深受激勵外，從扎實的基本動作中，也體悟到任何事基本動作都不能馬虎的道理。這是一種「聚焦」。林丕容說，他從來不是「圖書館」型的人，他奉行「聚焦」和「鴨王」這兩個原則，讓他在時間分配和工作定位上，有更清楚的切割。鴨王哲學：什麼都會一點，勝出為王對於「鴨王原則」，林丕容用森林裡的比賽為例，選拔總分最高者為「王」，獅子有強壯的體魄，老虎有勇猛戰鬥力，老鷹飛越本領高，鯨魚是水中的龐然大物，鴨子卻是什麼都「會一點」的小人物，最後卻突出稱王。林丕容說，他的鴨王理論是，獅子強，但不會飛，老虎猛，不能爬，鯨魚潛水可是上不了陸地；如果選拔的項目是多元而廣泛的，鴨子就勝出了。林丕容自謙他是「每一種都會」的「鴨子勝出」哲學，讓他廣博涉獵各種學問，不固守疆域。但事實上，林丕容超強的記憶力和更甚於一人的專注力，他不只是「鴨王」，他某種程度也是「獅王」，差別的是，他的態度沒有強勢的悍，只有弱勢的溫。經歷過失敗的成功人士都能體會，態度柔軟不等於沒有爆發力，林丕容就屬於隨時等待爆發的斯文人。同樣是資優生，有人平步青雲，有人一輩子窩在鳥不生蛋的位置上。林丕容有時一天可以動眼睛雷射手術超過三十次以上，以平均每次費用三、四萬元計算，他個人一天收入最高時有百萬元。林丕容聚焦的「專注」、鴨王的「總合條件」，都是他和多數資質優但走不出小圈圈的人重要分水嶺。「舉個例子，如果有一堂課，每週上課三小時，一學期六十小時，要考試了，我的作法會是集中五個小時，專心的念，而不是每次溫書一小時。」他的想法是，考試不外理解和記憶，集中心力聚焦會比分散心力對考試來得有效。在事業上，林丕容也把聚焦的持續性、一致性奉為圭臬；他不做不熟悉的領域，「大學」的業務，從眼睛所有相關醫療到光學等醫療器材的引進與維修、到眼部的整型美容，都是眼睛的上、中、下游。曾經也從事不熟的博客來網路書店，現在已將大部分股權售給統一超商，純做股東，不再負責經營。四年九班的林丕容，相信人生的規畫不及變化，他以蘇東坡「也無風雨也無晴」比喻他所期許的人生是「維持穩定而愉悅」。了解林丕容的成長歲月，才能體會為什麼年紀輕輕，又有爆發潛力的他，對人生只期待「穩定」而「愉悅」這麼一點而已。林丕容小檔案出生：1960年學歷：台大醫學系畢業經歷：台大醫院主治醫師證照：中、西醫師證書、會計師執照、證券分析師執照、高級營業員執照、化學工程師執照、公共衛生高考及格等現職：大學眼科總院長大學光學科技執行長十萬個經驗值可教學、可賺錢林丕容除了是大學眼科的總院長，他更跨足生物科技領域，成立大學光學科技，代理國外光學相關的醫療儀器，租賃給大醫院的眼科部門和診所，並提供儀器操作、維修更新，甚至是醫院動線規畫等整套諮詢服務。今年底，資本額二億二千萬元的大學光學預計以生技類股上櫃。至於獲利豐碩的大學眼科，則受限於醫院組織結構的特性，無法進入資本市場籌資。大學光學不僅是儀器的進口商、使用者，它更利用大學眼科過去七年所累積的十萬筆雷射手術，形成資料庫，研發各種軟體、做加值服務。這些資料經過分類後可申請專利，不僅能夠提供參考數值給施行雷射手術的醫生，甚至能夠「反授權」賣回給國外的設備製造商。林丕容說，動輒兩千萬元的硬體雖價值不菲，但同等重要的是搭配硬體的軟體經驗值。比如說雷射刀的準確度或術後該用什麼藥等。軟體經驗值加醫療儀器的操作訓練，可決定手術九五％的成功率，剩下五％則有賴動刀醫生的專業和經驗。 ※ 編輯: Shukran 來自: 219.68.146.55 (03/14 17:16)