[閒聊] 單純閒聊～

看板toberich (創業)作者faketrue (真的也很假)時間15年前 (2010/07/26 10:07)推噓5(5推 0噓 1→)

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從大學時代，我就做著自己網拍的生意，後來有一點點規模，不過那都是5~6年前的事情了。那時候我做的網拍產品利潤很漂亮，少則3～5倍，多則10～20倍都有可能而貨的來源從本來的台灣的中盤做到、香港的中大盤、大陸的大本營。還是學生的我那時候每天的工作就是拍照po上網、等問答、然後對帳包裝輕輕鬆鬆一個月5～6萬元進帳。其實那時候我犯了一個我到現在還不知道是對是錯的"錯" 通常，這樣利潤的東西都是小眾市場，越是小眾的市場，他的利潤越高。我那時候在網拍競爭者極少，在加上我專業而且資訊豐富，以及對其他賣家而言來說是很下流的手段，很多賣家的客人都在無形之間流到我這邊來，且他們都不知道為什麼。因為是小眾市場，且貨源是在大陸，所以我知道只要我的行為一被複製，那麼這樣跟我一樣的賣家將會爆炸性成長（後來的確如此），所以我的拍賣都非常非常低調，秉持著網頁看不太懂、買家會主動聯絡我然後close掉的方式。有一次，我也只是試探性的將我的商品打廣告做排名、將商品數量設定為10個果然跟我預期的一樣，應該說比我想像的還要誇張... 第一個小時我收到了爆炸性的提問，第二個小時我所有東西都銷售光了。 240元的廣告費讓我做了2000元的純利，這一切只花不到2個小時...... 然後我開始思考，我該不該這麼做最後我放棄打廣告，我保持著現有的客人，穩定的增加我的東西。然後我又開了另一個帳號，去分散我的東西，不要造成我原有的帳號獨大的局面。這樣的模式維持了3年左右，收入一直很穩定，信用評價也很好，顧客雖然少但是顧客的消費力都很強，這樣容易複製的東西我居然在我自己的失誤情況下才讓別人切入市場，然後其他人大舉進攻、接著就是銷售量爆炸性成長，但是大家都賺不到錢，從原有的利潤數倍到現在利潤跟代工業有的拼（好幾年前我就不做了）。那時候如果是我火力全開，也許整個商品的壽命會被壓縮到只有1年半～2年，但是我的收入會不會有倍數成長？老實說，這幾年來我一直在想這個問題....... 但是就算如此，也跟我的個性不符合吧(笑）所以，做的開心最重要！！ ========================================================================= 現在的我在大陸當台幹，老實說現在的台幹真的很可憐，不過我也沒差，因為我一直還是想著怎麼樣從大陸跟台灣之間找到一些可以有利潤的銷售產品...但是現在的環境真的跟以前不一樣了。爆炸性的資訊、快速的物流，推陳出新的商品，很多小東西我甚至感覺大陸的腳步已經在台灣之前了。上星期在因緣際會之下，公司的機器做年度保養，認識了台灣在大陸常駐的維修員。他前幾次來都是當天維修完就返回公司，但是這次是年度計畫保養，一次保養三天，所以就有很多時間跟他聊。 === 以下事情純粹是閒聊 === 他也是個很不甘寂寞的人，跟我一樣對現有的工作態度是可有可無。沒有現在的工作也餓不死，雖然不是在職場不得志，而是應該說我們的目標都不是現在的職場。他因為到處維修機械設備，在加上他老闆很喜歡他，所以他在這邊也跑了很多地方，認識了一些白牌的代工廠。前陣子他跟朋友在台灣自創品牌然後請大陸設計師設計一些很鳥(潮？)的外型的無線滑鼠，聽說利潤尚可，但是打著兩年全球保固的"口號"，加上很潮(鳥？)的設計，竟也在大陸殺出一片天（他說的）。但是隨著利潤越來越薄、原料也在漲，所幸就把公司注銷掉了（我不知道是不是這麼方便就可以注銷），或是就是不再生產了。接著他拿到了台灣很不知名但是頗有保障的保養還是化妝品在大陸的唯一代理商權利，準備要在大陸經營"品牌"，而不是像以前一樣賺了就跑。第一步：給上流夫人跟大陸許多美容美體部試用反應：你們的東西非常好（100％台灣製造），價錢也合理，但是告訴我，為什麼我店裡要賣你們的東西第二步：淘寶拼人氣動員部隊在淘寶衝人氣，花大錢砸在淘寶的廣告，提供1000多份的試用品（聽說1天就沒了），但是始終找不到可以讓客戶購買的動力。退出了淘寶、開了間實體店面做銷售跟現場保養，知名度始終拓展不起來、每月跟好幾個股東都持續燒錢...只好靠其他放面來補貼。品牌效應在大陸真的很恐怖，也許是方法不對或是許多其他因素，他實在快沒辦法在這樣繼續玩，如果不是家裡還不錯，早就燒光光了。品牌真的是條不歸路...路都是用錢鋪出來的就...閒聊～～ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 61.143.147.13