Re: [問題] 開服飾店怎麼拆帳?

看板toberich (創業)作者siriue (改變一生的決定)時間14年前 (2010/11/24 00:30)推噓2(2推 0噓 3→)

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※ 引述《xiaotiantian (小甜甜)》之銘言： : 大家好!我叫小甜,第一次準備踏入服裝行業,有很多問題都不瞭解,想請教一下各位姑且假設"小甜"這個名字含有關鍵字的意義，不然好像回的很沒勁兒..（笑） : 我是跟一個朋友合夥開店,她是出資金的大股東,而我沒什麼資金.所以我在考慮是否入股, : 還是說我只做經營者,她做金主就好.因為資金對她來說不差我這份,重點是要我經營, : 店面也是她的.所以不太清楚的問題有幾點: 有版友提到一個重點，我也覺得這你自己要特別注意。 1.她出資金，而且不缺妳這份資金 2.店面是她的 3.重點是要你經營從這三個點可以合理推斷，這位大股東應該是： a.服飾業的新手老闆，完全沒經驗 or 經驗非常少 b.她自己有其他事業（包括服飾業）在經營，無法分身經營這個新的服飾店如果是a情況下的金主，非常有可能只是把你當成打頭陣的跳板，一旦她摸清楚你的經營方式與上下游關係，大概就會請你走人了。如果是b類的金主，大概就沒有甚麼理由在服飾店賺錢後又把你趕走，因為她就是信任你，也缺一個人手去管這家店。 ---- 在a情況下，如果妳也能成為擁有股份的股東，對你而言是比較有保障的。成為股東又有兩種情況可以說： 1.妳有出資優點是，這種情況下，合約載明利潤依照出資比例分配即可，這是最沒有爭議的方式。而你也同時享有金主應該享有的一切權利，這點無庸置疑。缺點是，妳也要一併承受服飾店可能虧損或倒閉的風險，而且，萬一你們磨合不來，甚至是鬧翻了，妳要退股而她不願意把錢給妳，那又會是另外一層問題。 2.妳沒出資沒出資大概就不屬於正式的股東，不過如果金主覺得ｏｋ，你們就在合約上載明你可以分服飾店利潤的幾成，這變相來說有點像是分紅而已，但至少有個基本合約保障，你也能夠享受到你努力幫店賺錢的成果。好處是不用出錢就能分享利潤，這代表妳沒有風險。缺點嘛大概就是會比妳有出資要拿到的比例要少一點吧，被踢出去之後也無法享受分紅的權利。 --- 至於在b情況下，既然她就是要仰賴妳幫她賺錢，我想不管你有沒有出資，基本上都比較不用擔心她只是利用你打頭陣，保障也比較高。這時候要不要當股東我覺得必要性又比上面的情況小很多，但基本上只要能確認你有分紅的待遇，以及你所能接受的分紅比例，是否成為股東我認為不是很重要。畢竟，如果你真的這麼有能力，能幫她賺大錢，自然也能幫你自己賺大錢，我想她留妳都來不及，因為那時候你自己也有資金，不管是再找人合作，或者是自己開店，都綽綽有餘。 : 1.假如我的資金比例還不到她的五分之一的話我有必要入股嗎? 這樣拆帳是否比較複雜. 入股的必要性，我想上面應該有給妳一些方向參考。 : 2.我入股加上經營,這兩個怎麼去計算大家的紅利分配比較合理? 長久以來的說法：　經營歸經營，分紅歸分紅你做事就是領薪水，薪水領多少跟分紅不要扯上關係，而是跟妳在服飾店做甚麼層級的工作有關係。店長就要有店長的待遇，小妹就是小妹的待遇，簡單明瞭。至於分紅，就是看你們怎麼談了。 : 3.讓她當金主,我做個簡單的經營者.這樣利益衝突上是否比較小一點? 正好相反。財務學第一章就是專門在談代理問題，如果所有權與經營權分開的時候，代理問題才是層出不窮的時候。講白話就是，如果你完全沒出資，卻擁有公司的經營權利，反而是金主（所有權者）要怕妳耍小花樣。因為人都你找的，帳也是你做的，廠商也是你談的，妳怎麼玩實際上金主很難立刻發現有沒有問題，很有可能三個月後金主準備去看看服飾店，沒想到妳早就已經捲款落跑。反過來說，如果妳自己同時是所有權者也是經營權者，妳大概沒甚麼動機或理由去掏空自己的服飾店，或者做假帳給...給阿飄看。 : 4.純當經營者該如何去跟我的金主(老闆)討論薪資結構比較合適,像業務的方式按業績 : 抽成計算? 那麼多少提成較為合理? 我問她,她也沒個概念純粹當經營者的話，就看你們怎麼談了。這等於是一個公司要找CEO，既然她這麼倚重妳，我想你應該還是有一些條件足以讓她非要你不可，這樣的話，先想想金主要你甚麼條件，妳又有甚麼籌碼可以談，這樣比較務實。一般來說，我會建議是底薪＋成交獎金＋店利潤　三方面。底薪＋成交獎金，大概是一般服務業可能採行的方式，這部分就是屬於員工的薪資結構。店利潤的享有，如果你是股東，就依照出資比例去分配；如果妳不是股東，就看金主願意讓妳抽成多少摟。數字沒有一定的，就看你的談判功力了。 : 5.因為現階段我正在準備一些開店的計畫和資料,以及尋找優質貨源,和廠商聯繫.那這些 : 金錢,時間,精力的投入是否也該考慮在抽成的條件內加分? 我不懂這些為什麼會是抽成的條件，如果我是金主，要找你當我的CEO，我會認為這一切事情本來就是你的份內事，不太應該會成為妳跟我談薪水的條件。我找你當我的CEO，就是要你幫我把這些管理面的問題整合完畢，如果我能做就不需要找你。也正因為可能我不能做，或做的沒妳好，才會要你，妳也才有值得我找你合作的必要性。 : 感謝各位好心人的幫助!謝謝!!! 國內外的大公司，如果是參照美國一切企業的做法，大概都視董事會會給予CEO一些目標，如果有達成目標，就給予多少紅利或獎金或股票選擇權等.. 你們要不要這樣玩我沒意見，但如果老闆問你一句：　我為什麼要給妳這些好的條件？我想妳就必須告訴老闆你能為她做甚麼，更理想的是你可以提出來這間服飾店的計畫，最好是營收目標與開店後半年至一年的業績目標，這可能是比較具體而且強而有力的談判方式。大概就這樣吧～～ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 111.252.84.140