[分享] 我的創業經歷(7)

看板toberich (創業)作者thismy (陷入無盡的孤獨)時間15年前 (2011/01/24 16:44)推噓21(21推 0噓 8→)

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坐著干等不是辦法，必須做盡各種嘗試。至於我的行銷手法，當然是做了各種的嘗試。登報紙、掛布條、發傳單、日曆廣告等等。當中日曆廣告最是失敗，簡直是把錢丟在谷裡撒。但是經過一次失誤，就不會有第二次了。關於當中的感想，我有空在下回分享。其中對我幫助最大的是與平面媒體合作，定期在報章上宣傳廣告。由於我是簽整年的合約，每兩天登一次，所以是拿配套價。與報館有合約關係有附帶價值，包括：因此只要我這裡要辦什麼活動通知社會大眾，報館都會為我刊出新聞稿。這裡的補習班林林立立，但這麼做的卻不多。我一直不懂為什麼，直到6月有一間補習班快倒閉，我去頂時，我才知道他們嫌那筆廣告費貴，捨不得花錢。(這又是另外一個故事了。) 但是「小錢不出，大錢不來」啊！錢，要花在刀口上。這時，另一家報館的廣告記者也來找我，他希望我登廣告。我心想，要我登兩份報紙的廣告，有點超出預算了。賠本生意不能做，一定要有其他附加價值。於是我告訴廣告部記者，我可以先登一個月，但我要找編輯部談，我希望報館來給我做個人專訪。如何合作愉快的話，我就一年一年簽下去。記者說：「不可能，沒人這麼做的，專訪要視需要而定。」我說：「你只要幫我知會一聲就好，我准備好一份資料，你幫我交給他們看。」「我確定有其報導價值，若編輯部覺得不值得報，那也無所謂。」「你就試吧，不成也就算了。」雖然這幾個月，圍棋的招生並不理想，但我卻是沒有放棄。這份資料，是關於我把圍棋教育引入馬來西亞，並教育大家學棋的意義所在。我自認寫得很好，所有新聞稿及採訪內容，我已編寫完成。文筆，當然不輸記者們。圖文介紹、照片、標題我都弄得完完整整。當初我找了原來那間合作的大報館，他們不願意採訪，大概嫌我是小咖吧。但，我一再地相信一個道理，有許多事要去試，試了才知道。有試有機會，沒試永遠沒機會。果然，一星期後，好消息來了。編輯部記者打電話來，約我採訪。而且是兩個大版面(整版)，我聽了有點意外驚喜，兩大版耶！採訪期間，我不斷提供新鮮有趣的資訊。記者越聽寫越多，越問越有興致。直到採訪時間要結束時，記者告訴我：「我想……」我：「嗯？」記：「我想，登一期恐怕不夠版面。」我：「so？」記：「我看我去找編輯部商量一下，多登幾期吧。」我見機不可失，就說，我這裡有多的資訊及照片，你先拿回去參考看看。最後見這記者與我非常投緣，我私下提出一個要求：「可不可以在報導上寫出我的補習中心名號及電話？」這其實有觸及商業利益，傳播業裡一般上不可以這麼做的。但這記者表示可以幫我說一說、試試看。結果，竟然奇蹟性的同意了，這等於變相的幫我打廣告。我認為，那記者應該是真有為我說情。 (事後我才知道，他原本是編輯，後來總部遷移，他轉為記者，所以與編輯部關係很好。) 最後，登了三期報導，共六個版面。 http://ppt.cc/ (已刪圖) 其他城市的朋友看到後，打電話來的劈頭第一句就是：「你到底給報館多少錢？」那怎麼可能。編輯部很感謝我提供了這麼有報導價值的東東。打鐵當然要趁熱，我進一步問記者：「你們做不做教育相關的報導？」記：「做啊，你有值得報導的資訊提供嗎？」我：「我有一整套從台灣學回來的有系統作文教學法。」「這是本地所沒有的，許多老師沒有一套能好好教導大家的寫作方法。」記：「喔？你要分享給大眾嗎？不怕兢爭對手把你的作文法拿去用嗎？」我：「不怕，我覺得好東西要與大家分享，這樣才能幫助到學生。」「好，我再回去安排看看，大致上沒問題。」有時候感情關係比較好，有些話就容易開口。但，最重要的一點，電話與名字要登出來啊。這一次我不知怎麼開口避開敏感的商業利益。於是我想了一個藉口。採訪訪分享寫作法之後，學生一定會有疑問，可以請他打這個電話來詢問。於是每週的報導結尾都出現了：「訪問自xxx華文專科陳xx老師，有疑問可聯絡 016xxxxxxxxx」表面上聲明，那是為學生提供咨詢疑問的服務，以這理由交上去容易有交代。但其實，這也是變相的宣傳！理所當然，一切順利。本來他們以為只要登兩三期就夠了。結果我越分享越多，完全沒有止盡。編輯與記者也採訪越多，又總在要停止時，覺得還有許多好料不登可惜。不知不覺，報章上的個人採訪，被我拗到連載六個月。從六月到十二月，整個州縣、九個城市的人，每星期都在報章上看到我的名字、照片。我以前的同事們、校長及外縣朋友等人都在報章上看到了。校長對我一位好友同事說：「怎麼也想不到最先成為老板的竟然是ＸＸＸ。」由於學校都會在辦公室所有的各家報紙，尤其是有關教育的，因此學校老師都會看到這些報導。我發現...... 有幾所小學的老師，把我的報導貼在教室佈告欄後。同時在班上呼吁學生們，要每星期看這一系列的教學，自我學習。甚至，有學生告訴我：「我們學校老師講的跟你寫的內容和舉例，一模一樣耶。」我想送紅包給這幫助我的記者。但又想起與他曾經的一個對話，我問：「為什麼你肯這樣幫我連載，不擔心上司或編輯部覺得太超過嗎？」記者：「因為我覺得這真的對學生很有幫助啊，有學生們幫助的東西就該多登。」想到他的大義凜然，那股無私的正氣...... 萬一送紅包讓他覺得受辱怎辦？而且會形成利害關係的交情。於是作罷，改以交朋友的方式來互動。十一月，記者告訴我，編輯部開始呱呱叫了，兩個大版面給我佔了半年。記者交代十二月的幾期登好，就要來一個ending了，叫我回去做個大總結。 ending？但我不想ending耶。我在想，要怎麼讓報館繼續幫我打免費廣告、增加曝光率。終於，還是給我想到一個辦法了。 (待續) 嚴禁轉載 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 121.120.100.131

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zing150

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desen

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cowboy0526

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