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[分享] 我的創業經歷(11)

看板toberich (創業)作者 (陷入無盡的孤獨)時間15年前 (2011/02/05 15:22), 編輯推噓23(23推 0噓 26→)
留言49則, 22人參與, 最新討論串1/1
寫這種經歷很耗腦力， 因為感覺像寫小說，所有事件的細節、順序都要重新回憶清清楚楚， 有些事，相隔許久，只好去看收據或以前的文章才確定時間點。 創業當中，曾經過有一個頂讓的插曲。 之前好心借錢給我這陌生人的房屋代理，也就是當初借我一萬元的蔡代理， 四月份，手頭鬆的時候，我在他還沒開口討錢前，直接把錢送到他公司。 這時間點要抓准，雖然對方沒給時限，但最好還是自動點。 若等到他開口後你再付錢，那感覺及印象，前後就差距很大了。 到了他公司才發現，原來竟是房屋仲介公司的少東。 我們長聊了一會，談到未來的計劃，原來他也想另立爐灶。 他說以後若有機會，大家可以一起投資別的事業。 現在他時不時跟我討論商場的所見所聞。 到2010年六月時，有一間補習班瀕臨倒閉，開始頂讓。 我有位朋友在那裡上班，告知我這消息， 我抱著碰碰運氣的心態去看看，看了之後發現，還有得救。 他學生還有68人，但是卻每月賠錢， 我向朋友仔細了解後，發現是管理上出問題，導致學生流失、開支超額。 經過盤算，我有了頂下來的念頭。 於是我們開始談頂讓事宜，他要頂35萬。 我要求15萬頂讓，對方不肯。 我當時是抱著如此心態，反正我不急於要頂，15萬談不成就當作沒事發生。 週旋了數日，加上頂讓不順利，對方還是同意了以15萬成交。 然而當時我怎可能拿得出錢，結果蔡先生同意與我合伙，他先幫我出資一半。 這件美事本已敲定，但我那在補習班上班的朋友打了一通電話給我。 聽說我頂了很便宜的價錢，他告訴我他有興趣參與一份。 但那不是我的錢，是蔡先生的錢啊，蔡先生不願再增加股東了。 既然我朋友喜歡，我又無法兩全其美，於是我就把這個機會讓給了他。 我想了想，打了一通電話過去： 「既然你有興趣，就給你頂過去吧。」 這件事，我就當作沒發生過。 過了幾天，我那朋友又打電話來了。 他：「有一位高中副校長也有興趣參與一份。」(他是原來舊股東之一。) 我：「喔...那就繼續做呀。」 他：「我們想找你來聊一聊，提供一點你的意見。」 我以為他是要我提供一些經營方針的意見，就說好。 到了會議室，一聊才知， 原來他們是想邀我入伙對事業會有助益，讓我去推動補習班。 我一樣老話一句，我沒錢啊。 他們竟然也願意先幫我出資。 他們租用太多樓層，以當時狀況應先撤租一樓。 薪資控管也不佳，目前學生太少但教師低薪過高，應暫採用低底薪高佣金的方式。 我建議找出過去半年來所有學生流失的原因，他們告訴我不知道， 所以我讓他們先統計哪些流失學生是哪一班老師教的。 若有某一班學生流失特別嚴重，就得找出是不是該名教師問題，再行徹換。 廣告宣傳方面也算失敗，連一個布條都沒有，報章也沒消息。 我一向的立場就是一名學生也照收，不可放棄。 之前他們的做法是，六人以上才開班。 但是身為剛開始成長的小鳥，是沒資格選蟲吃的， 一位學生也是學生，沒有第一位就不會有第二位， 沒有第二位就不會成長成第三第四位...... 其實我也不知這麼做對不對，因為大型補習班似乎不是這樣做，都一定人數後才開班。 對此我也有困擾，這點要請教大家怎麼處理。 　　 總之我說了很多改革的想法。 重點是什麼？重點是我被擺了一道。 談好要合伙後，我暢談補救計劃後， 大約兩三天，我那朋友打電話來說，原來要頂讓出去的那些股東又不想頂了。 我篤定他八成是聽了我的建議後，覺得補習班尚有生機，因此反悔。 因為我問朋友：「他們打算怎麼繼續？」 　　 　「就像你說的那樣啊......」 以後我都學乖了，契約還沒簽下來，沒白紙黑紙，一切都是假的。 三個月後，那間補習班還是倒了，這時他們再來找我15萬頂。 我看了看學生只剩十多人，表示流失嚴重，聲譽已被做爛了，於是也不想要了。 結局就是，他所有東西二手變賣了，而我以二手價買下了一半的桌椅。 我在想，若我當時頂下去會怎樣？會成為敗筆還是翻身？ 其實沒多少人能知道未來， 若頂了，那間補習班若被你做起來。人們說你強、勇敢。 若頂了，那間補習班若做不起來。人們說你考慮不周詳、衝動。 昨天有版友問我有沒有做好退場機制，也就是在不順利的情況下，何時收手的準備。 這讓我思考了一陣子。 今天我面臨困境，若我評估後決定再撐下去。 成功，人家說你堅持、有毅力。 失敗，人家說你頑固、聽不進勸告。 實際上，就是成敗論英雄，但未成敗前誰知道？ 再多詳細的評估，都經不起之後的變化啊。 昨天有版友問我有沒退場計劃， 我說沒有，我會一直做到無法做、直到無路可走、無法掙扎為止。 那是因為我當時已經夠慘了，提前退場與不退場失敗，後果都不會差太多。 我相信很多人開店經營到一半、一直賠錢時，就面臨了要收手還是繼續撐的最大難題。 我有位朋友開公司，他說他賠了兩年才翻身大賺。 他說，在一年半後，他還看不到未來，若當時一收手就沒有今天了。 但是當時撐下去真的就有成果嗎？ 也有人到了一年半後，不收手而繼續撐兩三年，結局更慘，血本無歸啊。 這種風險評估，我完全是外行。 創業不知道要撐到什麼時候，遠看前方黑暗暗的一片沒有止盡， 不知要繼續還是不要，那是最可怕心理掙扎。 我勉強活下來，絕對不是因為當時評估後知道有希望、有遠見， 我怕得要死，2009年那段時期，幾乎是三天兩頭做惡夢、睡不好的。 我想，創業除了實力與努力之外，運氣的成份還是相當大的。 我跟不熟的人當然是唬爛說：「我早就看出一定有市場的了。」 面對媒體也會這麼說 (所以新聞人物採訪時說的話，都是經過修飾的......) 但在這邊當然是要分享真相，其實除了努力外，真的是夠走運的。 剛剛翻了以前的文，才發現當時果然天天睡不好。 作者 thismy (陷入無盡的孤獨) 看板 toberich 標題 [經驗] 最近一直在作惡夢 時間 Thu Jul 23 21:10:26 2009 ─────────────────────────────────────── 我辭掉工作，去創業。 壓力非常大，最近一直在做創業失敗收場的惡夢。 這星期幾乎每天。 雖然不知道發這篇文能幹嘛，但也希望知道有誰與我相同情況，我們一起加油。 一個人做，真的很孤獨..... 有壓力也無人可以渲洩及共患難... -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 203.82.91.102
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07/23 21:13,
我剛開始做生意的時候曾經連續兩天都睡不著= ="
07/23 21:13
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07/23 21:13,
仔細評估,想好最壞打算,再努力一直衝往成功的路!
07/23 21:13
→
07/23 21:14,
加油吧 船到橋頭自然直
07/23 21:14
→
07/23 21:15,
跟著我按:a-->thismy-->Enter-->1-->Enter
07/23 21:15
推
07/23 21:17,
正常 我現在每天大概睡五個小時就是極限了…
07/23 21:17
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07/23 21:18,
要睡時腦中還一堆想法 睡醒了還是一堆想法
07/23 21:18
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07/23 21:18,
創業的心理壓力 也許正是創業者最大的考驗吧
07/23 21:18
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07/23 21:19,
lsp33 XDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD
07/23 21:19
→
07/23 21:19,
你怎麼這樣 XDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDDD
07/23 21:19
推
07/23 21:31,
加油吧 我做早市的 一大早要起來去開店 要是這幾天打嘴
07/23 21:31
→
07/23 21:32,
砲到半夜2點 等於沒睡到...
07/23 21:32
→
07/23 21:33,
撐過去就好
07/23 21:33
推
07/23 22:11,
k大，我自己寫文章也都是給"未來"的自己看的，當局者迷
07/23 22:11
→
07/23 22:12,
旁觀者清。趁自己是旁觀者的時候，寫一些清的東西，迷的時候
07/23 22:12
→ lsp33:至少還有過去的自己能救現在的自己。 然後，lsp大的推文，給了我很大的鼓勵。 我想，現在寫這些經歷，一半也是希望現在的自己能救未來的自己吧。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 203.82.95.96
推
02/05 16:11, , 1F
未看先推搶頭香~~~拜~~~最近迷上了「頭香哥」~~XDD
02/05 16:11, 1F
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02/05 16:13, , 2F
看完真的覺得~現下寫的東西，真的能夠救「未來的自己」！
02/05 16:13, 2F
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02/05 16:14, , 3F
給自己「破釜沈舟」的決心！設立好目標，勇往直前！加油！
02/05 16:14, 3F
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02/05 16:17, , 4F
雖然離我的目標還有一大段差距 但我覺得先去想退場
02/05 16:17, 4F
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02/05 16:17, , 5F
機制, 反而會阻礙到正面思考的發想
02/05 16:17, 5F
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02/05 16:19, , 6F
我的身邊都會有人要我想好退路(大部分是家人親戚建議)
02/05 16:19, 6F
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02/05 16:20, , 7F
但他們不知道, 就是已經沒退路才拼死拼活要一個出頭
02/05 16:20, 7F
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02/05 16:21, , 8F
就算就算真的得收起不做,也要學到能東山再起的技巧
02/05 16:21, 8F
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02/05 16:24, , 9F
而且退場機制其實很好去分析思考, 但向前走的路卻
02/05 16:24, 9F
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02/05 16:25, , 10F
需要更多情報資訊+咀嚼理出頭緒 根本沒時間想退場
02/05 16:25, 10F
推
02/05 18:29, , 11F
true
02/05 18:29, 11F
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02/05 18:30, , 12F
再推專業lsp
02/05 18:30, 12F
推
02/05 19:28, , 13F
推 成敗論英雄
02/05 19:28, 13F
推
02/05 20:14, , 14F
有位前輩也是跟我說,找到想要的店,頂讓金先砍對半談
02/05 20:14, 14F
推
02/05 22:37, , 15F
好一個現在的自己能救未來的自己!
02/05 22:37, 15F
→
02/05 22:38, , 16F
古今中外皆是成敗論英雄的,哪有甚麼早知道的遠見,只有"撐"!!
02/05 22:38, 16F
推
02/05 23:26, , 17F
推 成敗論英雄
02/05 23:26, 17F
推
02/06 02:48, , 18F
過年以為停刊了 竟然還有太棒了
02/06 02:48, 18F
推
02/06 03:46, , 19F
推一個~ 人定勝天本來就是鬼扯蛋，運氣成份只是多少而已!
02/06 03:46, 19F
推
02/06 07:56, , 20F
推thismy板友熱心分享。
02/06 07:56, 20F
推
02/06 11:58, , 21F
推~
02/06 11:58, 21F
推
02/06 16:13, , 22F
天天上報半年,營收也只能勉強打平..筆記中...
02/06 16:13, 22F
推
02/06 20:22, , 23F
我覺得補習班在比較小間的時後 最好是自己也下去教
02/06 20:22, 23F
→
02/06 20:24, , 24F
不是純粹請老師教學的態度來管理 對小間的較有成長空間
02/06 20:24, 24F
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02/06 20:41, , 25F
他們就是只一個股東教，其他全去做自己事業，我想這是敗點.
02/06 20:41, 25F
推
02/07 04:59, , 26F
亂入推一下你在Salary的分享 :P
02/07 04:59, 26F
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02/07 05:42, , 27F
哈哈 你都說中要點了
02/07 05:42, 27F
推
02/07 07:10, , 28F
推運氣說，其實考試也是運氣的一環，所以我相信吸引力法則
02/07 07:10, 28F
推
02/07 09:40, , 29F
推推~多少都會有幫助的! 希望能繼續看到大大的分享
02/07 09:40, 29F
推
02/07 15:37, , 30F
推~
02/07 15:37, 30F
推
02/07 17:15, , 31F
請教在你把圍棋市場教育之後，如何避免模仿者跟進和競爭
02/07 17:15, 31F
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02/07 17:31, , 32F
可以參考台灣珠心算引進馬來西亞的例子
02/07 17:31, 32F
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02/07 17:31, , 33F
沒有一種行業能不被模仿，只有門檻的高低罷了。
02/07 17:31, 33F
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02/07 17:32, , 34F
珠心算在馬來西亞的做法是，在別人模仿之前先撈一筆，並做
02/07 17:32, 34F
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02/07 17:33, , 35F
大 遠遠甩掉對手`~~~到別人模仿之後，你已有一定規模了`~
02/07 17:33, 35F
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02/07 17:34, , 36F
然後再過幾年 珠心算經過互咬 漸走入黃昏市場 不再火紅....
02/07 17:34, 36F
推
02/08 01:53, , 37F
所以意思是爛掉之前撈到錢，走入黃昏後;拿著資金換新戰場嗎?
02/08 01:53, 37F
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02/08 02:37, , 38F
看樣子好像是這樣....不過我不希望爛掉啊啊啊～～～
02/08 02:37, 38F
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02/08 02:37, , 39F
市場會不會做爛 我覺得看是怎麼做 這說不準
02/08 02:37, 39F
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02/08 02:46, , 40F
珠心算是因為突然冒出好幾家爭 他還來不及壟斷全國.....
02/08 02:46, 40F
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02/08 02:38, , 41F
圍棋在台灣火紅時，台北的長青、中華、名人等也是打頭陣..
02/08 02:38, 41F
→
02/08 02:39, , 42F
現在雖已式微，但他們的口袋還是飽飽的，因為黃昏的話被淘
02/08 02:39, 42F
→
02/08 02:40, , 43F
汰的起先絕對是小店，小店倒了客戶流向大店....
02/08 02:40, 43F
※ 編輯: thismy 來自: 203.82.95.17 (02/08 02:51)
推
02/08 09:33, , 44F
小店倒了還有源源不絕的新小店..^^
02/08 09:33, 44F
→
02/08 09:37, , 45F
圍棋也沒辦法攏斷吧?
02/08 09:37, 45F
推
02/08 15:06, , 46F
推~
02/08 15:06, 46F
推
02/09 18:54, , 47F
鼓勵你的，是你自己^^
02/09 18:54, 47F
推
02/19 03:26, , 48F
大推
02/19 03:26, 48F
推
06/18 23:54, , 49F
推
06/18 23:54, 49F
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