Re: [問題] 加入團購?

看板toberich (創業)作者DrJoke (就可博士)時間15年前 (2011/03/02 01:26)推噓2(2推 0噓 2→)

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簡單的說參加團購的店家就是參加了能對自己有利才參加在我的認知裡面團購其實是一種變相的廣告上篇的大大說得就很有道理而怎樣參加團購才算對自己有利? 1.現貨多 2.有品牌因為要是貨不夠多每天自己辛苦只能做出300個手工蛋糕為了廣告就去團購就很不值因為要是幫人代工或是品牌很不明確只是賣鳳梨酥卻沒說是xxx牌鳳梨酥就只是很單純的把貨賣出去效益太低所以店家以團購當作主要獲利模式是不對的是以團購當作廣告才是比較正確的做法如果真的是主打服務大量一次就是批發一堆以團購作為主要獲利也不該上團購網那都有抽成會被吃掉利潤資本夠厚的才能主打賣團購就應該能長期自己收攬大量客戶把利潤包下來 ※ 引述《siriue (花旗業務丟我水球)》之銘言： : ※ 引述《ftyu (wei~)》之銘言： : : 不知道開店的網友會不會想參加團購 : : 其實我覺得實在是沒什麼好處 : : 會參加團購的消費者大部分心態都是貪小便宜的心態 : 如果對店家完全沒好處， : 我相信這個市場也做不起來。 : google曾經提議要用60億美金購併Groupon， : (最後被Groupon拒絕了) : 顯然一定有它存在於市場的價值性， : 而價值性往往來自於消費者的需求。 : 筆者的意思是， : 如果消費者就是『愛』貪小便宜呢？ : 生意雖然不好做， : 但對於消費者心理上， : 甚麼東西都漲價，甚麼東西都貴， : 有小便宜可以撿又為何不撿？ : 衝著這股消費者心理， : 團購風潮趁勢而起。 : : 只想用半價的價錢消費 : : 要把他們變成長期客戶實在是不大可能的一件事 : 如果你的產品讓人用半價吃一次就不想去第二次， : (前提是你沒偷工減料) : 該檢討的是你的服務或東西不好吃， : 而不是促銷手段有問題。 : 難道你用售價的100%還加上10%服務費， : 就可以因此把初次上門顧客變成長期嗎？ : 顯然，長期顧客的培養並不是與售價有直接關聯性， : 而是你整體的服務與產品是不是讓人感覺有價值， : 會不會讓人想去第二次。 : : 吃過一次大概就會消失了 : 同上， : 吃過一次就消失不是錢的問題， : 是產品與服務的價值感問題。 : : 至於廣告效應...也很難樂觀... : 如果團購網站答應幫你曝光1萬人， : 承諾幫你帶入1000人去消費， : 有達成，就是有廣告效果。 : 不然你可以用同樣預算去發DM or 自己上網去貼廣告， : 看是不是可以吸引到同樣的人去光顧。 : : 會貪小便宜的人跟朋友聊天 : : 會說這家店#$^&^*(好壞不一定) ... : 你完全錯估了消費者， : 也對促銷手法吸引的顧客群有所偏見。 : 如果你認為喜歡半價就是貪小便宜， : 不知道iphone4賣你半價好不好？ : 不知道麥當勞套餐全面半價好不好？ : 我不相信半價買到iphone4的人會說Apple是濫公司， : 我也不相信半價買到麥當勞套餐的人會說麥當勞OOXX。 : 那跟貪小便宜完全無關， : 也跟售價無關。 : 因為愛用Apple是因為人家有品質， : 喜歡吃麥當勞是因為好吃or快速。 : : 不過最後一句有80%以上的機會是說 "如果是原價我就不會去!" : : 整體來說有佔到便宜的的還是團購網站跟消費者... : 80%哪來的？ : 單純以需求理論來看， : 同一個東西賣100元跟賣50元， : 當然賣半價一定可以短時間吸引比較多的人潮。 : 但這純粹是需求與價格的正常關係。 : 換言之，就算真的有80%的顧客在半價後都不再去光顧， : 也不完全等於就是因為價格太高才沒人去， : 或者吸引到的本來就是只會貪小便宜才去的顧客。 : --- : 對願意配合的店家來說， : 我認為其動機有幾點： : 1.促銷的風險與成本 : 　在不用額外拿出現金的情況下，讓團購業者先幫你曝光做促銷， : 　有人用半價去光顧，你沒花一毛錢就可以帶人進店裡消費， : 　沒有甚麼不好。 : 即使後續有成交的服務費要抽成，那也是成交後的事情， : 　店家完全不需要擔心花了錢做預算卻沒人要來的風險， : 　因為是先有人來，店家才付費。 : 2.閒置利用 : 　與其店內空空如也，固定成本攤提不了， : 　不如用半價吸引一些人上門，把閒置的產能拉動一下。 : 　說白話一點的例子就是，沒人來你還是要付租金， : 　不如找些消費者來消費，雖然沒額外利潤， : 　但至少把庫存的食材或貨品變現用來繳租金。 : 3.廣告 : 　這應該是大多數店家願意配合的動機之一。 : 　畢竟相同預算下，你不一定可以找到同樣數量的客源上門， : 　就算看到訊息願意來，也不見得可以直接在網路上付費(線上金流的整合) : 　而這些，團購業者都幫你辦好了，甚至還幫你拍照、寫文案、搞關鍵字搜尋， : 　你也不需要花時間跟精神去處理這些問題。 : 4.促銷藉口 : 　現在生意難做，很多店家想促銷又不敢促銷。 : 　因為促銷很可能變成毒藥，一促銷下去， : 　很多人就要等你有促銷才上門， : 　結果爽了促銷那10天，卻壞了正櫃經營的355天。 : 　這不是一般店家會遇到而已，百貨公司也是如此， : 　每年也都只能賺到四大檔期的業績來補而以， : 　平常日子根本就是開一天賠一天。 : 　所以促銷就需要藉口，需要理由， : 　而團購就是一個很好的藉口跟理由。 : 　店家配合團購網站搞團購， : 　可以對消費者釋放一個訊息： : 　　　我這次促銷，是因為有很多人一起買才這麼便宜 : 　　　你平常個體個體來買不可能用半價買到。 : 　這樣就可以避免or減緩因為促銷後， : 　平日正櫃的經營業績受影響。 : --- : 團購機制一定會減低店家的純益率， : 這絕對無庸置疑。 : 所以店家如果要配合團購， : 思考的絕對不是要賺大錢， : 而是怎麼透過這樣的曝光量， : 換得薄利多銷，或者是更高的知名度，吸引後續的人潮。 : 如果沒有配套措施， : 當然就只有放煙火的功效， : 放完就煙消雲散。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 220.140.33.48