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[問題] 如何從B2B品牌跨到B2C品牌?

看板toberich (創業)作者 (但願人長久)時間14年前 (2012/06/22 00:51), 編輯推噓5(5推 0噓 30→)
留言35則, 7人參與, 最新討論串1/1
公司有自己的品牌，產品是珍貴的天然補品。 品質也不錯，在市場上同類型的產品中，幾乎可以賣到最高價錢。 但我們的品牌卻是屬於B2B的範圍， 只有對品質較要求的店家會指定我們的產品。 雖然我們單價較高，但因為行業屬性的關係， 店家拿我們的貨，拆裝後販賣，仍可以有不錯的利潤。 最近在思考能否從B2B跨足到B2C，也已經吸引人的包裝。 但說到底我們的產品，仍得透過同樣的通路下去賣。 跟老闆(也是我爸)討論，他是說一般店家雖然排出來，但不見得會願意這樣下去賣， 主要是因為怕被比價，不如賣白牌的還比較可以保障店家自己。 同行中打消費者品牌的，有用參考價目表的，希望零售店願意以價目表或至少不偏離太多 的行情賣貨，可以鎖定零售店的利潤，也可以以利潤吸引店家來買貨。 (但我不確定有沒別的機制) 公司現在的情況是，沒有現代的經銷機制，完全透過中盤銷貨， 而中盤間拚價的情形非常普遍。 比方說100元成本的某貨，有的中盤110甚至105就賣了。 在目前這樣的經銷機制下，有辦法去管理零售店嗎? 如果說我寄出一張"參考零售價目表"，如某貨/300元， 如果零售店照價目表賣，等於可以鎖190~195元的利潤， 若以價目表打折給客戶，也仍可以有不錯的利潤。 似乎可以撐起這個盤? 能夠吸引零售店購買我們的產品，陳列我們的產品， 進而達到從B2B品牌跨足到B2C消費者品牌? 但若沒有參考零售價時，有可能零售店怕被拚到，進110，130就賣了!? 參考售價，這是我想到的第一步，不知道大家的看法或經驗呢? 或有相關的書籍可以推薦嗎? 感謝大家! -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 175.181.123.37
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06/22 01:29, , 1F
價格策略與品牌區隔要考慮清楚，這不是三言兩語
06/22 01:29, 1F
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06/22 01:29, , 2F
或一篇文章就能解決的 XD
06/22 01:29, 2F
推
06/22 01:32, , 3F
你請我跟玉米大喝咖啡 我們可以簡單聊聊XDD
06/22 01:32, 3F
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06/22 01:42, , 4F
B2B vs B2C 很容易得罪經銷與盤商 @_@ 非強勢品牌
06/22 01:42, 4F
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06/22 01:43, , 5F
應該會被明唸暗咒之類的 XD
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06/22 01:43, , 6F
lsp大人，這咖啡可能要喝很久......
06/22 01:43, 6F
推
06/22 11:04, , 7F
從B2B->B2C對原本的零售商一定有影響~要克服很多眉角
06/22 11:04, 7F
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06/22 11:55, , 8F
我朋友是盤商 真的是醬拼~進一百 一百一就賣了
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06/22 11:55, , 9F
因為盤商有吃量~~砸現金的~~跑得快比較重要!!
06/22 11:55, 9F
推
06/22 17:46, , 10F
樓上這個就是盤商要轉換成品牌商最大的、無法突破的思考模式
06/22 17:46, 10F
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06/22 18:32, , 11F
一去回歸到市場生存機制 不要過於干涉! 如果中盤110賣
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06/22 18:34, , 12F
還能夠長久生存 那你就調高給中盤的價格到110 逼他!
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06/22 18:35, , 13F
如果零售店 進110，130就賣了 那你別擔心 因為它會倒!!
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06/22 18:37, , 14F
基本上你不用給參考零售價 但在你心中要存在零售價!
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06/22 18:40, , 15F
就你說的若零售300, 依台灣市場行情 大多數商品的小賣批
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06/22 18:41, , 16F
價是50~60% 也就是150~180, 所以你給中盤100~120是合理
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06/22 18:44, , 17F
不用太去擔心零售店 因為零售商毛利沒3成 鐵定要倒!!
06/22 18:44, 17F
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06/22 18:48, , 18F
如果你怕中盤惡性競爭 就鎖那些阿里不答中盤的貨 只給
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06/22 18:49, , 19F
聽話的中盤! 中盤價穩住了後自然零售也不會出問題
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06/22 18:54, , 20F
如果你不瑣中盤商 那小賣批價110 市場零售價就會是200!
06/22 18:54, 20F
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06/22 18:57, , 21F
在五分埔有幾個商家是同時經營b2b 與b2c 且長達10年以上
06/22 18:57, 21F
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06/22 18:59, , 22F
根據它的經驗 如果在它這邊拿貨之後的零售價本應390變
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06/22 19:00, , 23F
290(打亂行情) 那麼它一定會知道! 因為它的鍊好幾十條
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06/22 19:02, , 24F
一條出大問題 其他條的盤商 零售商生意也會受波及!會向
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06/22 19:03, , 25F
上反應, 很快能查出是哪個中盤在搞鬼...千萬別小看
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06/22 19:06, , 26F
中盤搞鬼對你商品品牌的影響 對消費者而言你的零售價混
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06/22 19:11, , 27F
亂 也會降低購買意願
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06/22 22:45, , 28F
我那廠商是自己做鞋 放家樂福的~
06/22 22:45, 28F
推
06/23 14:59, , 29F
秩序的建立，是在秩序的破壞之後，有大破壞才有大建設，
06/23 14:59, 29F
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06/23 15:00, , 30F
三民主義很多都是放屁，唯獨這段話，生意場上感觸很大
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06/23 15:01, , 31F
套在你的生意模式，何不思考自己零售面對消費者，一舉把
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06/23 15:01, , 32F
經銷商中盤商跟店頭一次終結掉，所有利益都自己獲得就好
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06/23 15:05, , 33F
那就不用管店頭肯不肯排列你家貨物，如果怕花錢花人工，那
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06/23 15:05, , 34F
就繼續以前的方式，也不用想太多方法，能撈多久算多久。
06/23 15:05, 34F
推
06/26 10:21, , 35F
我實在覺得推文超過10行應該另外發一篇文一起分享～
06/26 10:21, 35F
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