Re: [問題] 請教各位老闆....

看板toberich (創業)作者siriue (VACO效率保養實踐家)時間13年前 (2013/01/17 19:48)推噓8(8推 0噓 0→)

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※ 引述《pippeen (天是藍的,心呢?)》之銘言： : 小弟不懂總代理,獨家代理 : 總經銷,經銷商...等的問題 : 小弟想好好的了解這些人的權利義務.... : 請問是看哪種書阿?? : 感恩非常感恩~~~~~ 總代理正常版指的是代理商，花錢付個權利金，或者有財力證明，或者一次批貨到某個金額，品牌商願意授權給你賣，就有代理權。獨家代理指的是這個生意只有一家代理商，可能是一個國家一個，或者一個區域一個，這表示市場上只有你能賣這個產品。但如果市面上有其他「相同」產品，理論上來說98%是仿冒品，另外1%是水貨，最後的1%就是不肖員工or代工廠流出。非正常版的話，我舉美妝保養品為例，有些號稱「總代理」的目的，是為了掩人耳目。比方說，明明就是台灣本土產品，硬是要假裝是國外進口貨，所以就會在中文標籤後面寫「總代理：ＯＯＸＸ公司」。但其實行內人看了就知道，這有9成都是製造商兼代理商，想試圖營造規模很大，有人去代理，或者是代理國外品牌的感覺。然而這就是一種半詐欺手法，騙取消費者心中的價值感。 --- 總經銷跟「代理」最大的區別，通常是在於有沒有獨家的概念在裡頭，一般而言，一個品牌可能在一個國家只授權一個代理商，但是卻可能在一個地區有數個經銷商。代理商多半是跨國的代理，但是經銷通常只是國內的代為銷售，而且數量眾多。比方說，台灣的櫻花廚衛公司，很多水電行都有賣他們家的廚房或衛浴設備。這些水電行都是經銷商，並沒有誰擁有獨家的代理權利。 --- 代理或經銷，沒什麼書可看，其實概念就這麼簡單而已。一般概括性來說，代理幾乎是獨家販售的生意，而經銷就有很多家都賣相同產品。會有代理的需求往往是跨國，比方說你想把貨賣去越南，但是你不會說越南語言，所以去了當地，找了會說中文，而且有公司行號的老板談生意。他就可以代理你的產品，幫你在當地為你建立品牌。也因為這樣，通常代理商的財力要雄厚，而且你也要慎重篩選。畢竟他人在國外，如果把你的品牌在國外弄臭了，我想你大概也不會允許這種事情發生。這也是為什麼，很多大品牌選擇代理商，通常都選財力雄厚的，因為你畢竟要委託他替你在當地建立品牌，而這就需要一點資金。就像德國BMW，在台灣的代理商是汎德，日本的日產汽車，在台灣是由裕隆代理。 --- 最後，會有代理行為，通常是你的產品很棒，很紅，才會有人主動上門要代理你的東西。但是經銷商是有一點顛倒的味道，是你要拜託人來經銷你的產品。 (當然也有品牌是故意不想有代理，而只有經銷商) 以上 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 111.252.106.175