[閒聊] 狡詐與聰明只在一線之隔

看板toberich (創業)作者siriue (VACO效率保養實踐家)時間13年前 (2013/01/31 22:16)推噓15(15推 0噓 5→)

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<故事一> 一個城裡男孩 Kenny 移居到了鄉下，從一個農民那裡花 100 美元買了一頭驢，這個農民同意第二天把驢帶來給他。第二天農民來找 Kenny：「對不起，我有一個壞消息要告訴你，那頭驢死了。」 Kenny 回答：「好吧，你把錢還給我就行了。」農民說：「不行，我不能把錢還給你，因為我已經把錢給花掉了。」 Kenny 說：「Ok，那麼就把那頭死驢給我吧！」農民很納悶：「你要那頭死驢幹嘛？」 Kenny 說：「我可以用那頭死驢作為幸運抽獎的獎品。」農民叫了起來：「你不可能把一頭死驢作為抽獎獎品，沒有人會要它的！」 Kenny 回答：「別擔心，看我的！我不告訴任何人這頭驢是死的就行了。」幾個月以後，農民遇到了 Kenny 。農民問他：「那頭死驢後來怎麼樣了？」 Kenny 說：「我舉辦了一次幸運抽獎，並把那頭驢作為獎品，我賣出了 499 張票，每張 2 塊錢，就這樣，我得了 998 塊錢，扣除了向你買驢子的100 塊錢，我還賺 898 塊錢。」農民好奇地問：「難道沒有人對此表示不滿？」 Kenny 回答：「只有那個中獎的人表示不滿，所以我把他買票的錢還給了他。」 --- <故事二> 一位優秀的商人傑克，有一天告訴他的兒子：「我已經決定好了一個女孩子，我要你娶她！」兒子：「我自己要娶的新娘我自己會決定！！(生氣狀)」傑克：「但我說的這女孩可是比爾蓋玆的女兒喔！」兒子：「哇！那這樣的話…」在一個聚會中，傑克走向比爾蓋玆。傑克：「我想幫你女兒介紹個好丈夫。」比爾：「我女兒眼光可是很高的呢！」傑克：「那準沒問題！這個年輕人可是世界銀行的副總裁喔！」比爾：「哇！那這樣的話…」接著，傑克去見世界銀行的總裁。傑克：「我想介紹一位年輕人來當貴行的副總裁。」總裁：「不需要啦，我們已經有很多位副總裁，夠多了。」傑克：「但我說的這年輕人可是比爾蓋玆的女婿喔！」總裁：「哇！那這樣的話…」最後，傑克的兒子不僅娶了比爾蓋玆的女兒，也當上世界銀行的副總裁。 --- 有人說，第一則故事是安隆總裁的故事，但其實我想兩則故事應該都是杜撰而來。姑且不論故事真假，我們先來聊聊這兩個故事的內容，以及它們之間的不同。第一個故事有兩個現實生活中邏輯不太合理之處。第一，你跟農夫買驢子，驢子死了，農夫不退錢，理論上你應該告他，而不是讓他把死驢給你。實際上，這頭死驢從頭到尾都沒有出現在舞台上，也沒有出現在那群要抽獎的人面前。換言之，Kenny如果心中有後續的計劃，事實上他還是可以告這個農夫要求賠償，同時轉頭去執行他的抽獎計劃，這兩者並不衝突，因為這頭驢是否存在一點也不重要，此為不合邏輯點之一。第二，Kenny把票錢退給那個抽中的人，然後故事就結束了。但你可以想想，如果你是抽中樂透大獎的人，結果拿著彩票去跟銀行要兌獎的時候，銀行跟你說：「抱歉，其實我們沒有頭獎可以給你，這樣吧，我把樂透的50元購買成本退給你」你會默默接受就算了，還是跟銀行拼命？第二個故事中，傑克顯然是聰明的生意人，在他尚未遊走於眾人之前，兒子沒有任何身份，比爾蓋茲沒有女婿，世界銀行副總裁也是懸缺。然而經過傑克在這三者之間遊說之後，一夕之間，兒子成了世界銀行副總裁，同時還是比爾蓋茲女婿。 --- 這兩個故事都是聰明的故事，卻有一個最直接的不同點： Kenny很明顯成了騙子，但傑克卻是一個成功的商人。 Kenny與傑克的差別是：「傑克完成了他的承諾，同時讓所有參與者都獲益; 但Kenny不僅背信了得獎人，整個遊戲之中也只有他獲益」傑克讓比爾蓋茲擁有一名世界銀行副總裁當女婿，讓世界銀行總裁擁有比爾蓋茲女婿擔任副總裁，讓自己兒子娶了比爾蓋茲女兒。傑克沒有對不起任何人，相反的，他讓四個人--世銀總裁、比爾蓋茲、兒子、自己，都獲得了彼此想要的結果。然而Kenny卻不同，他只自私的顧著自己的利益，而犧牲了那個該獲得大獎的人。 Kenny讓抽獎變成一場詐騙計劃而非抽獎計劃，沒有中獎的參與者，都成了他自私計劃下的犧牲品，就連那最幸運的得獎人也只能默默的收回購票金額，所有人之中，只有Kenny獲得最大也是唯一的利益。 --- 這兩個故事給我們的啓發是： 1.做生意是這樣，即便你什麼都沒有，即使只是空口說白話，但你如果能完成你的承諾，你就是成功的商人而非詐欺犯。 2.做生意的先決條件是，你得讓所有參與者都獲得他們想要的結果，而不是自私的只有你得利，這不叫做生意，而是損人利己，這樣你是混不久的。創業做生意，就是誠信為本，你不該去騙人，但也要精明點不讓人騙。狡詐與聰明只在一線之隔，就看你是否有本事做到你所承諾的事。紅頂商人胡雪巖曾說：「八個罈子七個蓋，蓋來蓋去不穿幫，就是會做生意」無論是資金調度，或者貨物補給，務必記得，對人承諾要講一句是一句，立了商場信用，自然財運亨通。 --- 回頭想想，你是個講信用的人嗎？你在別人眼中是自私的人嗎？你是個值得被大家信賴的人嗎。如果你的事業曾在遇到瓶頸時卻沒人肯幫忙，也許你該檢討反省，同時想想，這是否是該改變的時候了？以上 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 111.252.76.174

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BossSB

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kennykou

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