Re: [閒聊] 有關行銷的問題?

看板toberich (創業)作者Dovelpc (否則快樂從何而來)時間12年前 (2014/01/23 11:37)推噓1(1推 0噓 0→)

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※ 引述《sweet00914 (別理我)》之銘言： : 這篇文章是小弟在本版首PO，有請各位大大的釋疑與解惑。 : 當一公司在販售一商品時，當中可能會有的方式- : 方式一:該公司將商品直接販售給終端消費者 : 方式二:該公司將商品透過通路或經銷商銷售出去 : 倘若該公司為上市櫃的中小型企業，請問何種方式是對公司較有效益的呢? : (小弟非相關行銷專業!0.0) : --------------------------------------------- : 我能想到的是- : 方式一優點:省下行銷成本，能將價格回饋給消費者。 : 缺點:該商品的推廣需耗費人力物力 : 方式二優點:公司可省下人力去推廣商品，能將主力focus在商品上。 : 缺點:公司利潤可能要分享給通路或經銷商。 : 若是真對一上市櫃公司，上述兩種經營方式？ : 有無更精闢的見解呢？謝謝各位大大的指教!0.0 小的剛好正在做這件事 B2B跟B2C經營方式是大相逕庭的很多熟悉通路起家的人，其實對B2C沒有概念貴公司掌權者熟悉的是哪塊建議就做哪塊，做另外一塊會吃力不討好基本上你的方式一分析有問題你內文提到〝該商品的推廣需耗費人力物力〞又怎麼會有優點〝省下行銷成本〞呢？推廣需耗費的人力物力就是行銷成本呀，行銷不是只有刊廣告的摳摳而已直營的優點是少了中間商（代理、經銷）的利潤分享缺點當然就是你必須自己來做銷售跟行銷多的這塊毛利必須拿去建構你的銷售團隊了這時候公司必須有正確的B2C人力組織概念團隊需要哪些工位、各工位需要哪些專業、工作職掌、績效制度與對價的薪酬銷售端要利用什麼工具？實體自營店還是做電子商務？行銷端要利用什麼工具？外包行銷公司還是自建行銷團隊？抽掉中間商的利潤不會憑白進你口袋，這時候一切就是要自己來做出規模就是享受直營的高毛利，做不好就是人事費用暴增吃掉淨利如果交給代理商呢？省掉所有末端的人力成本、通路營銷成本、客服成本總之就是很簡單，訂好遊戲規則，管好你的代理商就好你的公司人力可以很精簡，確實可以專心在發展產品只是你吃不到MSRP末段最高的毛利（很多通路商抽成是MSRP 60%-70%）而且無法直接接觸消費者要知道市況或消費者觀點得另尋它法至於針對上市櫃公司...我想這些都是基本知識... 不然怎麼做到上市櫃真是難以想像 lol 當然現在也有很多傳產想從B2B跳B2C...但下場..都很淒慘因為他們只會用B2B的人力去做B2C的事情導致分工不均、工位不明、產出不會計算、預算不會編列....等所以我還是建議看在位者擅長哪塊就專營哪塊不然就是累死下面的人就搞不出個所以然 -- ███ ▇▆▅▄▃▂▁ ▊ ▋▏ █▊▉ ▇▆▅▄▃▂▌▋ ▎▎██◣ █ █▋▊ ▂▃▄▄▄▄▃ ▌▉ ▍█ █ ███ █ ◢ ███ █ ███ █▁█ █▌▋ ◥ ◥▅◤ ◤ ▍▋ ▍█ █ █ █ █◢◤ █▇█ █ █▇█ █ █▍▌ ▇▆▅▆█ ▎▍ ▏██◤ ███ █◤ █▇▇ █ █ █▇█ █▎▍ ▏▏ ▍──────────────────∮Spitfire -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 59.125.123.190