[問題] 請問如何預估市場規模(營業收入)

看板toberich (創業)作者MelbourneOZ (不安份的低調)時間11年前 (2015/04/10 09:43)推噓8(8推 0噓 20→)

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小弟最近在評估進口某項產品到台灣賣，目前在做該產品市場規模的評估想大概估算一下未來一年的銷貨收入，以便了解是否真的值得投入但是遇到了些問題卡著，直覺是有些估算的依據或方式是不對的，或是漏掉了什麼因素也不無可能所用的計算方式根本錯得離譜 .... 但是自己想了很久還是找不出來，因此希望能請各位前輩指點，謝謝！先前已經先做過網路問卷調查，蒐集到約 300 份的有效問卷做問初步的分析依據以及找出了最有購買潛力的目標市場以下是小弟估算時用的一些數據跟依據 (數字跟比例都是舉例，非真實) =================== 以下是問卷分析出來的結果 =============================== 1. 300 人當中，有 80% (240人) 會有購買該產品的意願 2. 這 240 人當中，男性佔 40% (96人)，女性佔 60% (144人) 3. 這 240 人當中，又有 40% (96人) 表示在跟其他同類產品只能擇一的情況下會先選擇我的產品 4. 240 人當中，超過一半 (約60%) 認為可以接受的價格在 500 元以內 5. 超過 80% (192人) 會在一個月內購買一次該類型產品 =================== 以下是網路搜尋到政府統計的資料 ========================= 6. 統計資料顯示我的目標年齡層人數為男性 100 萬人、女性 110 萬人因為該產品是民生用品，所以就不特別再用地區去細分了 =================== 以下是小弟的計算方式跟問題 ============================== 想要估算這產品進來後一年約會有多少營業額最基本的算法應該就是：潛在願意購買的人數 x 單次購買金額 (重複購買率等這些就先不列入考慮) 因此我的算法如下，基本上也考慮了可接受價格跟購買頻率的因素括號內的數字代表上述我提到的第幾點資料：潛在願意購買人數 = 1,000,000 (6) x 40% (2) + 1,100,000 (6) x 60% (2) = 1,060,000 人潛在願意購買人數 (會優先購買我的產品者) = 1,060,000 x 40% (3) = 318,000 人假設願意在 500 元內才會購買者：318,000 x 60% (4) = 190,800 人一個月內會消費一次者：190,800 x 80% (5) = 152,640 人那假設我定價就是 500 元，目標客群最慢一個月買一次，一次只買一單位就好那年銷售額就是 500 x 152,640 x 12 = 915,840,000 元看到這金額，高興不起來，而且就知道自己哪邊一定錯得離譜而且都還不算重複購買跟次要目標市場的潛在消費者能否請前輩們指導，是哪個環節出了問題？是否少了某些考慮因素或係數？是的話那這係數該如何估計？或是該如何評估才更好呢？拜託各位能指教了，謝謝！ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.232.158.49 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1428630187.A.A93.html

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moodgid

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evangelew

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evangelew

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