[問題] 投標的議價是什麼樣的狀況?

看板toberich (創業)作者 (Sieric)時間11年前 (2015/06/24 17:23), 編輯推噓22(22041)
留言63則, 12人參與, 最新討論串1/1
不好意思這幾天連續發文在問投標的事情, 也感謝各位網友的回答,我們很幸運地進到下一個階段 XD 招標單位請我們明天去議價,不過新手上路還是搞不清楚會發生什麼事。 到現場議價後,一般是招標單位會直接問我們要降多少嗎? 或是會給我們一個參考價格? 還是會像平常協商一樣談些定價原則、市場行情、成本考量等等的,然後慢慢談出價格? 是只有採購人員會出現嗎?還是實際上審查的人(實際上的需求單位)也會出現? 還有什麼需要多注意的事情嗎? 再次感謝各位 orz -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 118.165.1.33 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1435137827.A.13A.html

06/24 18:34, , 1F
看那天摸魚的人多不多 就會決定你遇到哪些人...(逃><
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06/24 18:36, , 2F
重點是 廠商願依底價承攬
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06/24 18:38, , 3F
其實主要就採購而已啦~頂多會有採購經理~
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06/24 18:38, , 4F
其他的審查/使用單位 他們要工作 談價格不是他們的事
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06/24 18:39, , 5F
需要注意:服裝整齊 口氣清新 精神抖擻 元氣滿分!!!!^^
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06/24 18:40, , 6F
想知道到時是怎麼協商呢?招標單位好像不會直接透露底價?
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06/24 18:42, , 7F
哈哈樓上的注意事項我筆記了 XD
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06/24 21:26, , 8F
每個人的個性不一樣~不見得不會透露~看自己聊天功力
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06/24 21:27, , 9F
但心裡要清楚最低能接受到什麼範圍 小心報錯會很囧
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06/24 23:01, , 10F
不是去議價 是去減價 你有三次減價機會
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06/24 23:02, , 11F
前兩次若都沒達到標的 第三次不要賭 直接喊出二樓那句
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06/24 23:03, , 12F
不然你第三次還沒達到低標 就換第二順位廠商來議價了
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06/24 23:04, , 13F
另外也恭喜得標
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06/24 23:11, , 14F
公文上面是只有你一家去議嗎?
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不是的話就有很多狀況
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有高手能說詳細一點嗎....
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原po沒有說是哪一個種類的標案。
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樓上講的蠻詳細了,你是意外進入,建議寫第一次議價,如果
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未達對方底價。就喊二樓那一句,這時候不管底價多少你都得
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接。自己想想
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06/25 07:53, , 21F
寫願以低價承標會很刺激...
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06/25 07:55, , 22F
底價如果常跑該單位會大概抓的出會砍多少
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06/25 11:58, , 23F
有些比較摳的單位會砍一成為底價
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抱歉新手上路不知道要先說我們這個標案是「最有利標」
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話說我們議價一次就得標了,應該沒到底價 XD
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另外想請問,是不是最有利標才會先叫一家廠商過去而已?
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是最低價標才會同時有兩間以上來議價嗎?
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對了我們沒有收到公文耶,採購直接叫我們過去議價,只有
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我們出現而已
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請問才砍一成也算摳嗎?出價第二高的廠商砍到將近預算8成
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06/25 20:12, , 31F
我覺得第一次標別太放心上,去學學經驗,先不管得不得標
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06/25 20:13, , 32F
你問接待你的人一些眉角、你不懂的東西,這次全弄懂
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重點放在下一次投標。
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議價一次就得標 → 表示你出的價格比底價低
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最有利標就是審查分數第一的先去議價
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如果第一家三次降價都高於底標 就換分數第二的議價
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樓上正解了,最有利標,是分數高的先進場議價。
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如果第一家已標到,後順位的就byebye了。
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06/25 23:23, , 39F
要注意的是,減到第三次時(最後的機會),你要決定要不要
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06/25 23:27, , 40F
寫下「以底價承攬」,等你寫完後,才會開底價單,讓你知道$$
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「以底價承攬」,也就是,你願不願意賭一把?!
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當然,第三次減價,你也可以繼續再寫個價格,或不減了離席。
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06/25 23:36, , 43F
總之,你心中要有一個你自己的最低價。再低就賠本,就不接。
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06/25 23:41, , 44F
你一次議價就標到,表示有進入底價。通常標到時,口頭問一下
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06/25 23:42, , 45F
底價是多少,以後你做類似的案子就有價格經驗了。
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06/25 23:47, , 46F
最低標,先開大家的標單,大家都沒進底價,再同時議價。
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06/26 00:13, , 47F
最有利標是優先請評分排序第一的廠商進行議價
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若第一次議價失敗,第一序位廠商不願以底價承接
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就找排序第二的廠商進行議價唷!
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出席的一般會有採購,需求單位,政風及會計人員各一員。
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06/26 00:19, , 51F
大一點案子也許採購主管會出席喔!
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06/26 00:29, , 52F
原來你們說的不是私人企業的競標議價~"~ 我錯了...
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推tocibs,你們這次能拿到可能運氣佔一半喔
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各位給的建議太有參考價值了,真希望一開始就知道 XD
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所以最有利標的第一家如果出價都高於底價,就會換第二家
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去議價嗎?
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順便講一下狀況給大家參考,當天一開始就採購先出現,我們
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開了個價,然後採購叫我們寫到第一次議價的欄位上,後來
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說這價格還是要看使用單位那邊同不同意,他走來走去後
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後來就直接跟我們說押標金要1成,接著使用單位的人才出現
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(使用單位的人剛好本來有事在忙),然後就跟使用單位聊聊~
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sorry沒講清楚,講說押標金1成那裡差不多就定案了
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所以我一直不知道到底是不是因為有到底價的關係才馬上談定
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