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[問題] 投標的議價是什麼樣的狀況？

看板toberich (創業)作者 (Sieric)時間11年前 (2015/06/24 17:23), 編輯推噓22(22推 0噓 41→)
留言63則, 12人參與, 最新討論串1/1
不好意思這幾天連續發文在問投標的事情， 也感謝各位網友的回答，我們很幸運地進到下一個階段 XD 招標單位請我們明天去議價，不過新手上路還是搞不清楚會發生什麼事。 到現場議價後，一般是招標單位會直接問我們要降多少嗎？ 或是會給我們一個參考價格？ 還是會像平常協商一樣談些定價原則、市場行情、成本考量等等的，然後慢慢談出價格？ 是只有採購人員會出現嗎？還是實際上審查的人（實際上的需求單位）也會出現？ 還有什麼需要多注意的事情嗎？ 再次感謝各位 orz -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 118.165.1.33 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1435137827.A.13A.html
推
06/24 18:34, , 1F
看那天摸魚的人多不多 就會決定你遇到哪些人...(逃><
06/24 18:34, 1F
推
06/24 18:36, , 2F
重點是 廠商願依底價承攬
06/24 18:36, 2F
→
06/24 18:38, , 3F
其實主要就採購而已啦~頂多會有採購經理~
06/24 18:38, 3F
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06/24 18:38, , 4F
其他的審查/使用單位 他們要工作 談價格不是他們的事
06/24 18:38, 4F
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06/24 18:39, , 5F
需要注意:服裝整齊 口氣清新 精神抖擻 元氣滿分!!!!^^
06/24 18:39, 5F
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06/24 18:40, , 6F
想知道到時是怎麼協商呢？招標單位好像不會直接透露底價？
06/24 18:40, 6F
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06/24 18:42, , 7F
哈哈樓上的注意事項我筆記了 XD
06/24 18:42, 7F
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06/24 21:26, , 8F
每個人的個性不一樣~不見得不會透露~看自己聊天功力
06/24 21:26, 8F
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06/24 21:27, , 9F
但心裡要清楚最低能接受到什麼範圍 小心報錯會很囧
06/24 21:27, 9F
推
06/24 23:01, , 10F
不是去議價 是去減價 你有三次減價機會
06/24 23:01, 10F
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06/24 23:02, , 11F
前兩次若都沒達到標的 第三次不要賭 直接喊出二樓那句
06/24 23:02, 11F
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06/24 23:03, , 12F
不然你第三次還沒達到低標 就換第二順位廠商來議價了
06/24 23:03, 12F
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06/24 23:04, , 13F
另外也恭喜得標
06/24 23:04, 13F
推
06/24 23:11, , 14F
公文上面是只有你一家去議嗎?
06/24 23:11, 14F
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06/24 23:11, , 15F
不是的話就有很多狀況
06/24 23:11, 15F
推
06/25 00:11, , 16F
有高手能說詳細一點嗎....
06/25 00:11, 16F
推
06/25 02:10, , 17F
原po沒有說是哪一個種類的標案。
06/25 02:10, 17F
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06/25 02:10, , 18F
樓上講的蠻詳細了，你是意外進入，建議寫第一次議價，如果
06/25 02:10, 18F
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06/25 02:10, , 19F
未達對方底價。就喊二樓那一句，這時候不管底價多少你都得
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06/25 02:10, , 20F
接。自己想想
06/25 02:10, 20F
推
06/25 07:53, , 21F
寫願以低價承標會很刺激...
06/25 07:53, 21F
推
06/25 07:55, , 22F
底價如果常跑該單位會大概抓的出會砍多少
06/25 07:55, 22F
推
06/25 11:58, , 23F
有些比較摳的單位會砍一成為底價
06/25 11:58, 23F
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06/25 17:01, , 24F
抱歉新手上路不知道要先說我們這個標案是「最有利標」
06/25 17:01, 24F
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06/25 17:02, , 25F
話說我們議價一次就得標了，應該沒到底價 XD
06/25 17:02, 25F
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06/25 17:02, , 26F
另外想請問，是不是最有利標才會先叫一家廠商過去而已？
06/25 17:02, 26F
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06/25 17:03, , 27F
是最低價標才會同時有兩間以上來議價嗎？
06/25 17:03, 27F
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06/25 17:04, , 28F
對了我們沒有收到公文耶，採購直接叫我們過去議價，只有
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06/25 17:04, , 29F
我們出現而已
06/25 17:04, 29F
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06/25 17:05, , 30F
請問才砍一成也算摳嗎？出價第二高的廠商砍到將近預算8成
06/25 17:05, 30F
推
06/25 20:12, , 31F
我覺得第一次標別太放心上，去學學經驗，先不管得不得標
06/25 20:12, 31F
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06/25 20:13, , 32F
你問接待你的人一些眉角、你不懂的東西，這次全弄懂
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06/25 20:13, , 33F
重點放在下一次投標。
06/25 20:13, 33F
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06/25 20:25, , 34F
議價一次就得標 → 表示你出的價格比底價低
06/25 20:25, 34F
推
06/25 22:04, , 35F
最有利標就是審查分數第一的先去議價
06/25 22:04, 35F
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06/25 22:05, , 36F
如果第一家三次降價都高於底標 就換分數第二的議價
06/25 22:05, 36F
推
06/25 23:19, , 37F
樓上正解了，最有利標，是分數高的先進場議價。
06/25 23:19, 37F
→
06/25 23:20, , 38F
如果第一家已標到，後順位的就byebye了。
06/25 23:20, 38F
推
06/25 23:23, , 39F
要注意的是，減到第三次時（最後的機會），你要決定要不要
06/25 23:23, 39F
推
06/25 23:27, , 40F
寫下「以底價承攬」，等你寫完後，才會開底價單，讓你知道$$
06/25 23:27, 40F
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06/25 23:29, , 41F
「以底價承攬」，也就是，你願不願意賭一把？！
06/25 23:29, 41F
推
06/25 23:33, , 42F
當然，第三次減價，你也可以繼續再寫個價格，或不減了離席。
06/25 23:33, 42F
推
06/25 23:36, , 43F
總之，你心中要有一個你自己的最低價。再低就賠本，就不接。
06/25 23:36, 43F
推
06/25 23:41, , 44F
你一次議價就標到，表示有進入底價。通常標到時，口頭問一下
06/25 23:41, 44F
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06/25 23:42, , 45F
底價是多少，以後你做類似的案子就有價格經驗了。
06/25 23:42, 45F
推
06/25 23:47, , 46F
最低標，先開大家的標單，大家都沒進底價，再同時議價。
06/25 23:47, 46F
推
06/26 00:13, , 47F
最有利標是優先請評分排序第一的廠商進行議價
06/26 00:13, 47F
推
06/26 00:16, , 48F
若第一次議價失敗，第一序位廠商不願以底價承接
06/26 00:16, 48F
→
06/26 00:16, , 49F
就找排序第二的廠商進行議價唷！
06/26 00:16, 49F
推
06/26 00:18, , 50F
出席的一般會有採購，需求單位，政風及會計人員各一員。
06/26 00:18, 50F
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06/26 00:19, , 51F
大一點案子也許採購主管會出席喔！
06/26 00:19, 51F
→
06/26 00:29, , 52F
原來你們說的不是私人企業的競標議價~"~ 我錯了...
06/26 00:29, 52F
推
06/26 01:00, , 53F
推tocibs，你們這次能拿到可能運氣佔一半喔
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06/26 08:03, , 54F
各位給的建議太有參考價值了，真希望一開始就知道 XD
06/26 08:03, 54F
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06/26 08:06, , 55F
所以最有利標的第一家如果出價都高於底價，就會換第二家
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06/26 08:06, , 56F
去議價嗎？
06/26 08:06, 56F
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06/26 08:08, , 57F
順便講一下狀況給大家參考，當天一開始就採購先出現，我們
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06/26 08:08, , 58F
開了個價，然後採購叫我們寫到第一次議價的欄位上，後來
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06/26 08:09, , 59F
說這價格還是要看使用單位那邊同不同意，他走來走去後
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06/26 08:09, , 60F
後來就直接跟我們說押標金要1成，接著使用單位的人才出現
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06/26 08:10, , 61F
(使用單位的人剛好本來有事在忙)，然後就跟使用單位聊聊~
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06/26 08:11, , 62F
sorry沒講清楚，講說押標金1成那裡差不多就定案了
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06/26 08:11, , 63F
所以我一直不知道到底是不是因為有到底價的關係才馬上談定
06/26 08:11, 63F
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