[分享]創業了，如何決定目標消費者

看板toberich (創業)作者kkiiaa (人稱第一好相處)時間10年前 (2015/09/06 00:36)推噓3(3推 0噓 2→)

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原文出處：https://www.facebook.com/kilamiho.startuplife 《製作商業模式圖前，務必先決定目標消費者》「目標消費者？當然是愈多人用愈好阿！」「就像我一樣的人…」「嗯…25-40歲之間，女性，單身獨居，這樣可以嗎？」產品功能拍板定案，並不代表產品定位完成了，在決定產品定位之前，我認為應該先找出你的目標消費者。傳統的行銷順序決定定位→根據定位鎖定目標消費者→媒體購買正確的行銷順序研究消費者→研究同業→發掘有利市場→描繪目標消費者→決定產品定位 ◇研究消費者◇你一定知道誰會用，去找他聊天就對了。 EX:我們是開發媒合專業達人的平台，我們便找了作裝潢的師傅、做新秘的、做美甲的等老闆們聊天。我們特別指定老闆角色，是因為一般員工並不一定會想額外接案。 ◇研究同業◇找出和你搶同一塊餅的現有對手，研究他！建議至少挑選3家，各自研究後加上自己整合成比較表，在這階段，最好要找出下列問題的答案 ①我會做得比他好的部分是什麼？ ②他忽略了哪一部份的市場？(每個市場都一定能再細分小眾） ③承2，那市場有開發的前景嗎？ ④如果我和他正面迎擊，能夠輕鬆獲勝嗎？ ◇發掘有利市場◇愈小眾愈好，古代帝王版圖都是從攻打聚落開始 ◇描繪目標消費者◇ 像設定遊戲角色般活靈活現，年齡、性別已經不敷使用。經濟狀況、生活習慣、家庭狀況、消費情境、使用情境 ◇決定產品定位◇唯一決定產品定位的要訣「大步走進目標消費者的生活圈」你的目標消費者是文青，主流芭樂的形象他就不會買單你的目標消費者是媽媽，青春反叛的氣息她就不會注意親身投入目標消費者的世界，瞭解他們吃什麼、看什麼、關心什麼，都在哪裡出沒，什麼樣的產品形象適合出現在他們周遭，就是你的定位。請注意! 發文選項選擇分享類別請提供創業相關資訊若您要分享需要付費的資訊或課程，請選擇廣告選項 (除非您提供的需要付費資訊十分划算，且您並非為動或課程相關廠商，就可以選擇資訊為發文分類) 發文前請將以上注意事項，以ctrl+y 刪除之。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.237.26.28 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1441470960.A.C9D.html