Re: [心得]結束的自創品牌路-粹Pure

看板toberich (創業)作者OceaNChr1s (搞怪魔術帽創辦人)時間8年前 (2017/07/18 02:40)推噓22(22推 0噓 21→)

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看到這樣的心得文覺得很可惜大概看了一下你的網站我覺得有幾個很大的問題（就給其他版友參考吧） 1.資金運用 50萬元的資金，其實看了看， PCHOME商店街那筆錢完全可以省，會想要用商店街可能代表你的觀念是早期的覺得商店街會有自然流量效應等（其實已經變了）再來就是網站的部分（這點問題也很大，後面會說） 2.品牌與行銷品牌的問題真的是很多人會忽略因為你的一頁式官網，導致只有五行字去介紹你的品牌但偏偏品牌這邊是消費者最有可能選擇你的原因你可以在這邊闡述你的品牌理念，以及品牌背後的人有誰如你所說，保養品因為會接觸到皮膚，消費者當然不願意跟一個一頁式網站做生意如果你補上個人形象進去，就有理由讓人相信你了消費者寧願跟對保養品有熱情的夫妻黨做生意，也不要跟一個五行字就能解釋的企業做生意品牌設計的好，直接就可以跟大企業做區別，把劣勢變成優勢：品牌名氣不足-> 因此我們更重視每個客戶體驗，不像大公司會踢皮球裝死價格昂貴 -> 因為我們花人力緊盯每一個環節，只為了做出品質最好的產品（舉例啦）這點真的很可惜，品牌好好發揮會是小企業最大的武器會走到這步跟最後一點有關。 3.網站技術這點算是一個Know how，你沒學到就不會懂首頁不該用Slider，會影響轉換率然後用Slider卻沒任何Call to Action(按鈕）這點是滿大的錯誤，因為這是讀者最先看到的地方，你沒有把握讓她行動的機會還有你的產品只有三個怎麼不替每個產品個別做一個銷售頁呢？我是做線上課程的，不過很多實體產品也是用銷售頁在賣最常見的梅精一整頁超長文案，賣得嚇嚇叫最後就是購物車居然是Google表單...這真的問題很大產品介紹還有首頁的那些用詞，都跟一般保養品差不多（就是沒特色太普通）所以進到網站的人理應會把你們想成大企業畢竟也只有大企業敢這樣玩結果要買東西時居然要填Google表單...這個形象影響太嚴重了購物車用WordPress+Woocommerce真的不用多少錢啊（技術上來說不用錢，請人做也沒很貴）還有付款方式太陽春，大公司怎麼能不給刷卡？你有辦公司行號的話，去智付通那邊申請一下就可以了還可以超商付款、分三期六期十二期都行（當然你要負擔手續費）還有太多網站技術層面可以講... 既然都去申請公司了，又是做電商，網站絕對不能省啊... 4.銷售漏斗簡單來說就是沒有銷售流程，想要靠一頁官網就賣掉但是沒文案、品牌設計等，太難辦到了銷售漏斗可以講太多，這邊就不提了另外也沒有Email行銷（這個就比較不奇怪，因為大多數的人不會用，但是會用會很猛） 5.學習觀念最後一點是最重要的，如果你在創業前有先去學一些課程那上面很多冤枉路都可以少走當然要選上什麼課也是一門學問，只是如果有學習的觀念也不用花到五十萬去當學費用經驗去換是最貴的我自己本身有教內容行銷系統（忘了提，沒有部落格做內容也是很傷）跟魔術用你的範例來形容就好像一個學生要學魔術，結果他的方式是花錢去看表演然後再一步一步破解魔術（完全自己想）到最後錢花完了，表演看完了，也沒破解幾招出來，重點是破解完也不曉得怎麼表演比較正確不好意思這篇文章感覺好像在說教，我只是把我看到的說出來而已因為看到有人把產品都做出來卻輸在品牌和行銷，覺得很可惜如果早點先去學一些東西，就不會這樣了至少市面上一些教打FB廣告的課，我買過價格在10000~40000之間一萬塊的FB廣告課，至少也可以讓你廣告不至於亂打找不到目標受眾最後是產品試用的部分你應該要有一套流程專門索取客戶的使用心得分享（比如給折價券什麼的）另外，產品試用其實可以做免運打平成本的銷售漏斗比如做一個銷售頁，告訴客戶你要免費送保養品因為真的很想讓你嘗試看看，只需要付一點物流、運送費用 200元（假設這就是你的成本）這樣也不至於變成用送的，回購率也沒高到可以做出這樣的行銷策略回到上面打平成本的漏斗在客戶選擇要花物流包裝費200元去索取「免費」保養品後你可以直接做向上銷售（這個你不懂行銷網站技術就做不出來，網頁工程師也不太懂，因為除了技術外還要有文案）假設是你的保養品高級禮盒，原價1500，特價800（這個你要賺一些錢，不能虧）反正他沒買就算了，買了就容易回本（廣告成本），搞不好還賺再來內容行銷部分你可以做一些「保養秘訣、或是為什麼要選用你們品牌的原因等文章」保養祕訣可以直接變成名單磁鐵（Lead Magnet），做EMail行銷收集名單然後透過系列信去教育你的客戶，為什麼要跟你買（因為你們背後多少努力、理念、品質管控等）其實還有很多方法可以用...真的覺得可惜～ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 1.172.228.153 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1500316810.A.070.html

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