PTT職涯區 / toberich (創業)

[閒聊] 企業之間生意往來殺價之應對請教

看板toberich (創業)作者 (賺P帳號)時間8年前 (2018/01/22 17:54), 編輯推噓7(7推 0噓 6→)
留言13則, 5人參與, 8年前最新討論串1/2 (看更多)
各位創業前輩好， 小弟剛起步不久，常遇到關於<殺價>的問題 由於過去沒做過業務，想請教大家通常都如何應對? 我們之前的想法為，如果客戶殺價的話，就把報價單某些服務改為<附贈>方式。 往好處想，是期盼客戶因為<附贈>而不會跟我們要求太多。 但實務上好像依然是高標準要求，沒有差異 不給殺價，爬文看到的建議為: 不給殺價，等同沒給廠商的採購面子。 因此又在想，是不是報價一開始就該開<高一點點>? 但<高一點點>有時又可能導致價格沒競爭力，可能連進入議價的機會都沒有? 於是又想過採用: 若客人議價，則將某些服務改為<附贈>，且條款上寫著 <附贈>的服務由於沒收費、不保證產品(成果)的品質。 但這樣寫似乎<非常不討喜>，若我是客戶看到也不太願意簽名或找這間廠商。 現在有點迷茫，想懇請前輩們指點迷津、給予方向，關於 <如何應對客戶(一整間公司，例如美麗華、麥當勞、統一超商；非個人)殺價> 這件事。 萬分感謝。 祝大家生意興隆，年年有餘。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 36.226.160.1 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1516614882.A.77D.html
推
01/22 18:13, 8年前 , 1F
若你的產品有優勢或是獨規，報價單怎麼寫並不是重點。
01/22 18:13, 1F
推
01/22 18:17, 8年前 , 2F
殺價是對等關係，沒讓客戶犧牲一些東西自己砍價的話只
01/22 18:17, 2F
→
01/22 18:17, 8年前 , 3F
會讓自己掉入無盡深淵
01/22 18:17, 3F
推
01/22 18:17, 8年前 , 4F
從內文看起來，你的產品競爭者很多，而且大家都差不多。採
01/22 18:17, 4F
→
01/22 18:17, 8年前 , 5F
購會把各家報價拿來做成本分析，不管報價單怎麼寫採購都會
01/22 18:17, 5F
→
01/22 18:17, 8年前 , 6F
將細項拆開比較，所以這時候報價單怎麼寫也不重要。
01/22 18:17, 6F
推
01/22 18:20, 8年前 , 7F
可以想辦法讓請購者在跑請購流程時備註你們為優先廠商，例
01/22 18:20, 7F
→
01/22 18:20, 8年前 , 8F
如品質 服務 或是專業度等等
01/22 18:20, 8F
推
01/22 18:22, 8年前 , 9F
或是想辦法讓採購喜歡你們，這時候採購會給你們多一點機會
01/22 18:22, 9F
→
01/22 18:22, 8年前 , 10F
。
01/22 18:22, 10F
推
01/22 18:27, 8年前 , 11F
最近遇到要回扣的，這才煩啊....不然就是掉單
01/22 18:27, 11F
推
01/23 09:12, 8年前 , 12F
回扣好處理阿 你報個價固定利潤 看他要多少自己加
01/23 09:12, 12F
→
01/23 09:39, 8年前 , 13F
最後只會留好客，沒甚麼
01/23 09:39, 13F
‣ 更多 aliensu 的文章
文章代碼(AID): #1QPRJYTz (toberich)
toberich 近期熱門文章
更多 近期熱門文章 >>
PTT職涯區 即時熱門文章
更多 即時熱門文章 >>
‣ 更多 aliensu 的文章
文章代碼(AID): #1QPRJYTz (toberich)