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[閒聊] APP 沒人購買，不知道失敗的原因

看板toberich (創業)作者 (路卡斯)時間5年前 (2019/07/30 16:47), 5年前編輯推噓13(15推 2噓 54→)
留言71則, 23人參與, 5年前最新討論串1/18 (看更多)
大家好，APP 沒人購買，而且不知道失敗的原因，看看大家有沒有什麼意見 < 關於產品 > 從之前發文到現在，總共花了大概一年 (兼學習) 做了第一支APP出來，最後做出這個類 似番茄時鐘的APP Focus Tomato 專注番茄 https://tinyurl.com/y5gwxxqa 如果不知道什麼是番茄時鐘，麻煩請看這個 https://tinyurl.com/y5carp73 產品發想初衷： 1. 自己是Forest APP使用者，因為他不能修改、編輯專注時間，所以一旦忘記關閉或開 啟計時，就不能改了，但我常常忘記，那統計的數據就會有出入，我就會很難過。 2. 視覺風格我想要kuso一點的，現在APP都是扁平風可愛為主，看膩了。 3. Forest APP 是遊戲化的番茄時鐘，有養成機制、徽章機制，但是科學上，這樣腦袋 記憶體會被瓜分(詳見 好音樂的科學2)，實際使用上我也覺得是這樣，不應該太讓人分心 。 目標USER： 有使用過其他番茄時鐘APP且接受此種視覺風格的USER（這樣設定是因為我覺得要教導使 用者什麼是番茄時鐘，勸他使用，是非常困難的） 假想競品： 其他的番茄時鐘軟體 https://tinyurl.com/y23sy5ku https://tinyurl.com/y4jhudsa 類似的產品非常非常多，不錯的幾乎都要收費，有些還用訂閱的 特色： 可修改的專注紀錄，再也不用因為忘記開始或關閉計時而捶心肝 收費機制： 免費下載，內置購買$70 上架時間：2019/7/7 < 關於廣告 > 有提到費用的都是TWD FB廣告 20190711~20190718 ，共花費 $1,229，安裝次數129，所以一個user的安裝成本 是9.52，重點是沒有人內購。這個FB廣告有個大問題，因為目標TA是「有使用過其他番茄 時鐘APP且接受此種視覺風格的USER」，FB廣告的機制無法達成，只能選擇16~35，有ipho ne的人，無差別攻擊，換句話說，很可能打到不知道番茄時鐘是什麼的人，所以我想可能 是這個原因，無人購買 本來想改打 Google 應用程式廣告(關鍵字廣告)，比方搜尋「番茄時鐘」的人，才打廣告 ，比較可能接近目標使用者，但是，他們的機制目前不能直接連到App Store，只能連到 自己的網站或是Google play，放棄 改打 Apple search AD，20190722~20190730 Apple 有兩種機制，basic 機制是給 Appl e 自己搞定一切，Advanced 是可以使用關鍵字廣告，那麼Advanced 就是可以打到預設的 「已經知道什麼是番茄時鐘」的使用者 Basic，花了$390，31 安裝次數，一個人安裝是 $12.6，無人內購 Advanced 機制，使用關鍵字「番茄」「番茄工作法」「番茄鐘」「番茄時鐘」，花了296 ， 27 安裝次數，一個人安裝是 10.96，無人內購 所以假設 Advanced 打到的 27人是TA（使用過其他番茄時鐘又喜歡此種風格的人），一 個人內購的成本絕對要大於 $296，光這樣就已經確定整個商業機制都不可行了 ps. 這Apple廣告的樣本很小不是因為我錢放不夠多，是他們機制的關係，我一天上限600 ，它跑的遠遠不到這個錢 ps. 現在只打台灣 < 現在失敗的原因可能是？ > 目標使用者範圍太窄 -> 似乎不成立，就算降低購買量但不應該是0 喜歡此種風格的人太少 -> 似乎不成立，因為大家看過APP store 的screenshot才下載的 換家成本讓user不願意換家（舊的番茄時鐘APP有過往數據）—>似乎不成立，就算降低購 買量但不應該是0 因為免費的使用範圍太大，變成user不想付費，反正沒有統計也可以用 —> 似乎不成立 ，就算降低購買量但不應該是0 太貴 —> 似乎不成立，就算降低購買量但不應該是0 行銷方法不對 -> 似乎不成立，就算降低購買量但不應該是0 以上， 我知道這不可能很賺錢，但也沒想到都沒人要買，實在是不知道失敗真實的原因？ 謝謝 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 61.220.255.175 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/toberich/M.1564476465.A.6B2.html
推
07/30 16:50, 5年前 , 1F
不實用呀
07/30 16:50, 1F
https://imgur.com/pV9KXtr
Forest APP 在 sensortower 估算 IOS 一個月收入是100K，雖然他是特別極端的例子啦 ，但就是覺得有用的人還是存在吧。我只要台灣100個人、50個人購買，我覺得那也是成 功，並沒有妄想要做到多大。
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07/30 17:09, 5年前 , 2F
你的廣告數字太小，還沒什麼分析的價值。另外，FB是
07/30 17:09, 2F
對啊，廣告數字真的有點小可能有很大的誤差，我現在還持續在打 Apple search AD 的 Advanced 但是可能關鍵字搜尋的人也不多或其他原因，他打的速度非常慢。
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07/30 17:09, 5年前 , 3F
有辦法抓到你設定的TA的，google都會有分享教學文可
07/30 17:09, 3F
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07/30 17:09, 5年前 , 4F
以參考
07/30 17:09, 4F
FB要怎麼設定到我的TA，能給個關鍵字讓我去搜尋嗎？ 看起來裡面能選的只有像是興趣、職業之類，但是沒辦法選到「有用過其他番茄時鐘APP 」的TA
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07/30 17:14, 5年前 , 5F
經驗
07/30 17:14, 5F
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07/30 17:55, 5年前 , 6F
你內制購買是跟免費差在哪些功能?
07/30 17:55, 6F
免費完全可以正常使用，內置購買是加上修改專注時間和統計圖表的功能 跟其他收費APP比起來，我的收費牆算是做得很後面的
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07/30 18:11, 5年前 , 7F
用途不明確
07/30 18:11, 7F
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07/30 18:13, 5年前 , 8F
想番茄法時間的人群體本來就少
07/30 18:13, 8F
承上，Forest APP 數據可以證明雖然使用這種軟體的人少，但是以全世界為範圍的話， 人數還是有的
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07/30 18:30, 5年前 , 9F
我不喜歡此風格也會下載看看啊 只是玩一下就刪了
07/30 18:30, 9F
原來有這種類型的人@@
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07/30 18:32, 5年前 , 10F
我覺得多數人比較喜歡彩色一點的感覺 妳的風格看久滿憂鬱的
07/30 18:32, 10F
對啊＠＠有點憂鬱，不過我一方面也是想要特色、風格化，跟市場上其他的有所區隔，我 知道很多人不會喜歡，但我目標就是小眾中的小眾，比方 Forest APP 的 user 千分之一 的人、萬分之一的人
推
07/30 18:50, 5年前 , 11F
寫過幾個app,認真跟你講,不要只做台灣市場,一定要加上
07/30 18:50, 11F
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07/30 18:50, 5年前 , 12F
英語系國家,除了市場比較大,有些國家的使用者真的很熱
07/30 18:50, 12F
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07/30 18:52, 5年前 , 13F
心,會跟你分享他的想法....
07/30 18:52, 13F
台灣是試驗場，我之前上課粱寧的課我覺得他說得有道理，千軍萬馬你要對付的只有你眼 前一人，不應該先擴張，先搞好台灣，改到OK，然後再國際化。不過現在台灣就整個摃龜 了
推
07/30 19:47, 5年前 , 14F
喜歡這風格 但不會為了這種事情付費下載
07/30 19:47, 14F
感謝你，這種東西真的要本來就有在用番茄時鐘的人才可能會買
推
07/30 22:16, 5年前 , 15F
推一個獨立開發 自己也是做app 提供小意見 整個UI/UX要
07/30 22:16, 15F
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07/30 22:16, 5年前 , 16F
做的更好一點 例如我很難判斷 哪些是按鈕.... 易用性低
07/30 22:16, 16F
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07/30 22:16, 5年前 , 17F
使用者情緒受挫 就不會購買了
07/30 22:16, 17F
對啊＠＠，我知道會有這個問題，但我又覺得這樣比較好看，權衡之下這樣取捨，其實我 正職工作是不敢這樣設計，但我想沒人下載應該也不是這個原因，這頂多失去一部分 use r 吧 ※ 編輯: lucasbard (180.218.54.39 臺灣), 07/30/2019 23:21:58
推
07/31 01:28, 5年前 , 18F
一般人不知道番茄時間的意思吧，Forest主打的是遊戲性較
07/31 01:28, 18F
→
07/31 01:28, 5年前 , 19F
高的感覺，而且視覺風格可愛，所以就算不知道在幹嘛也會
07/31 01:28, 19F
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07/31 01:28, 5年前 , 20F
先下載來玩看看
07/31 01:28, 20F
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07/31 01:32, 5年前 , 21F
既然你都說是小眾的小眾 那沒什麼人買不就理所當然
07/31 01:32, 21F
因為也沒有確切的數據，所以不知道是因為是小眾中的小眾所以沒人內購 或是產品本身出了問題，如果產品本身出了問題，那就希望找出來
推
07/31 03:08, 5年前 , 22F
Android的市場會不會比較大?
07/31 03:08, 22F
Android市場比較大，但是現在願意付費的user IOS 居多。因為我自己是用IPhone，所以 先做這邊，之後有搞起來，可以再評估Android，因為Android程式就不能是我自己寫，開 發成本就會高很多。
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07/31 03:09, 5年前 , 23F
我自己本身完全知道這類app的差異，也明白你所說的點
07/31 03:09, 23F
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07/31 03:10, 5年前 , 24F
但這塊市場(專注力app)可能已經飽和了，你要脫穎而出
07/31 03:10, 24F
嗯啊 飽和到滿出來
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07/31 03:11, 5年前 , 25F
可能就要有更獨特的點，例如主題的設計上
07/31 03:11, 25F
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07/31 03:13, 5年前 , 26F
Forest的遊戲性雖然可能不幫助專注力的提升，但我猜
07/31 03:13, 26F
→
07/31 03:13, 5年前 , 27F
這正是他吸引大家的點，可以種可愛的樹、培養自己的
07/31 03:13, 27F
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07/31 03:14, 5年前 , 28F
森林。感覺你的是想走專業風格(統計數據的執著)，
07/31 03:14, 28F
統計其實大家都有做，算是基本的
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07/31 03:18, 5年前 , 29F
可是又用kuso畫風(但也不是特別可愛)，無法呈現簡約
07/31 03:18, 29F
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07/31 03:19, 5年前 , 30F
專業的感覺，不管是追求可愛還是專業的客群都無法抓住
07/31 03:19, 30F
風格問題因為走極簡或是可愛會跟其他家強蹦，因為太多太多家了，我跟企業正面拼，做 類似的感覺穩死的，所以我走相反的道路，我不確定這樣是正確的，但我看到的創業教學 幾乎都是這樣說 但下一支 APP，我會先用AB test下廣告，然後先測試風格接受度 但我感覺風格問題應該不是大問題，因為有下載量，but沒有內購量
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07/31 03:23, 5年前 , 31F
不過這就只是我的想法而已，也許是台灣用番茄鐘的人
07/31 03:23, 31F
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07/31 03:25, 5年前 , 32F
真的太少，又或者是知名度的問題
07/31 03:25, 32F
推
07/31 03:28, 5年前 , 33F
例外我覺得國外市場搞不好就是比台灣大很多，如果只因
07/31 03:28, 33F
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07/31 03:29, 5年前 , 34F
為在台灣不成功，所以直接下定論說國外也不會成功，這
07/31 03:29, 34F
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07/31 03:31, 5年前 , 35F
邏輯根本就不通，希望你能試著用成英文看看，也許多一
07/31 03:31, 35F
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07/31 03:32, 5年前 , 36F
點用戶使用，知名度起來，之後就能被更多人看到而購買
07/31 03:32, 36F
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07/31 03:33, 5年前 , 37F
*另外
07/31 03:33, 37F
我之前講的可能太含糊，台灣是試驗場，看看是否能找出問題修正，如果最後還是不行， 無論如何一樣都會國際化，不過就因為市場非常飽和，反而也不用求快
推
07/31 05:05, 5年前 , 38F
能種樹是最大的差異 不只有遊戲化 還有能把努力視覺化
07/31 05:05, 38F
→
07/31 05:06, 5年前 , 39F
努力了很多看到種出很多樹才有成就感 就會想種更多樹
07/31 05:06, 39F
的確看到一堆樹會有成就感，但統計圖表也有類似的作用，是沒這麼趣味，但成就感應該 還是有的，就像fitness也是統計圖表，也會有成就感
→
07/31 05:06, 5年前 , 40F
還有分享自己種的樹 就像是fitness分享跑了多少一樣
07/31 05:06, 40F
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07/31 05:08, 5年前 , 41F
有分享增加某些用戶的使用動力 也讓使用戶自然分享曝光
07/31 05:08, 41F
感謝 分享這個的確重要，列入評估
推
07/31 07:39, 5年前 , 42F
個人覺得彩色風格的App是主流不是沒有原因的，因為那是主
07/31 07:39, 42F
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07/31 07:39, 5年前 , 43F
流且受歡迎，走這種插畫風就比較冒險一點，題外話，覺得看
07/31 07:39, 43F
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07/31 07:39, 5年前 , 44F
截圖每頁都黑黑淺黃視覺很疲勞，沒有想下載使用的衝動
07/31 07:39, 44F
風格問題上面有提到了，就不贅述了，的確這樣不是主流
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07/31 13:01, 5年前 , 45F
看到結尾,還是不知道在這app是幹什麼用的
07/31 13:01, 45F
推
07/31 13:51, 5年前 , 46F
我個人喜歡更彩色可愛的風格
07/31 13:51, 46F
→
07/31 13:51, 5年前 , 47F
然後我也是會常常下載看看不喜歡就刪的人
07/31 13:51, 47F
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07/31 13:52, 5年前 , 48F
去ios版廣告看看呢
07/31 13:52, 48F
對吼 我都忘了這步
推
07/31 14:39, 5年前 , 49F
我也覺得色彩太單調 你的配色是黑白紅 紅色可以多一點 像
07/31 14:39, 49F
→
07/31 14:39, 5年前 , 50F
是app store第五張預覽圖 標題跟長條圖的部分可以換成紅
07/31 14:39, 50F
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07/31 14:39, 5年前 , 51F
色
07/31 14:39, 51F
風格問題上面有提到了，就不贅述了，的確這樣不是主流 因為紅色現在代表了可互動的意思，就不能隨便用 ※ 編輯: lucasbard (61.220.255.175 臺灣), 07/31/2019 14:47:40
→
07/31 17:47, 5年前 , 52F
你的風格我很喜歡欸可惜Android沒有，以我自己用這
07/31 17:47, 52F
→
07/31 17:47, 5年前 , 53F
種工具型的app的話我會希望能夠跨平臺（PC、Android
07/31 17:47, 53F
→
07/31 17:47, 5年前 , 54F
、ios，對我三種都有用到)這樣付費意願會高一點
07/31 17:47, 54F
真的謝謝你喜歡這個風格 跨平台可能要大到一定程度，會是比較後面才可能會做的事情，因為太花錢了
推
07/31 18:14, 5年前 , 55F
還有試試動畫的預覽介面呢？增加有趣的感覺
07/31 18:14, 55F
我猜你說的是APP Store screenshot那邊的影片，這的確可以有趣一點，謝謝 ※ 編輯: lucasbard (61.220.255.175 臺灣), 07/31/2019 18:56:16
噓
07/31 20:22, 5年前 , 56F
「似乎不成立，就算降低購買量但不應該是0！」這句真
07/31 20:22, 56F
→
07/31 20:22, 5年前 , 57F
的很廢，市場就跟你說是零了，你還在那便不應該。購買
07/31 20:22, 57F
→
07/31 20:22, 5年前 , 58F
量為零就是市場跟你說這商品不應該存在，懂？
07/31 20:22, 58F
原文是 < 現在失敗的原因可能是？ > 目標使用者範圍太窄 -> 似乎不成立，就算降低購買量但不應該是0 ….. 上下文的意思是說 現在失敗（沒人內購）的原因是「目標使用者範圍太窄」嗎？似乎不成立，因為如果沒人 內購的原因是「目標使用者範圍太窄」，應該是降低購買數量但不應該是0人購買，所以 感覺病因不是這個 ….. 如標題是想要探究失敗的原因，看看是否可以救，即使無法救，確實不應該存在這個產品 ，那知道原因，下一產品可能就比較有機會 ※ 編輯: lucasbard (180.218.54.39 臺灣), 07/31/2019 22:26:43
推
07/31 23:48, 5年前 , 59F
這個東西很多人根本不知道幹嘛的 怎麼會下載甚至購買呢？
07/31 23:48, 59F
→
07/31 23:48, 5年前 , 60F
市場就沒有需求你在台灣不知道要試什麼，這種非商業性質
07/31 23:48, 60F
→
07/31 23:48, 5年前 , 61F
的產品直接全世界都上架，再去看哪個國家比較多人下載再
07/31 23:48, 61F
→
07/31 23:48, 5年前 , 62F
進一步研究還比較有價值，看你回文一直提別的APP感覺你
07/31 23:48, 62F
對啊，的確如你所說看起來可能台灣需求實在太少了，根本沒法試，其實我身邊的人知道 這東西也極少，有使用APP的人根本只有我一個，我應該會把多國語言從清單裡面提前試 試看，謝謝
→
07/31 23:48, 5年前 , 63F
不知道別人解決了什麼問題 若只是模仿，沒找出差異和自己
07/31 23:48, 63F
→
07/31 23:48, 5年前 , 64F
的特色你永遠不會知道為什麼要這樣做，另外你的目標族群
07/31 23:48, 64F
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07/31 23:48, 5年前 , 65F
是什麼呢？既然免費可以正常使用 那消費者花70元加值下去
07/31 23:48, 65F
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07/31 23:48, 5年前 , 66F
多的功能真的值得嗎？還是我不花70元就可以滿足需求，或
07/31 23:48, 66F
→
07/31 23:48, 5年前 , 67F
著不用這個APP也可以滿足需求呢？
07/31 23:48, 67F
特色是特殊的視覺風格和可編輯、修改、刪除專注紀錄 目標族群就是喜歡或想要上面兩點特色的人，而且一定要用過類似APP的人，才會對可編 輯、修改、刪除專注紀錄這個東西有感。 70元，1是可以看統計紀錄，中重度的使用者一定會需要量化激勵的功能。2是可編輯、修 改、刪除專注紀錄。就是說user確實可以不付錢也很OK的使用，但就是因為有別的免費軟 體可以使用，把付費牆擋在前面或是後面，應該是沒有標準答案。 如果不用番茄時鐘APP就是用Timer，就會失去統計和量化激勵的功能。 但如果不用我設計APP用其他APP確實也是很OK，沒什麼無可取代的地方，小幅度的改良而 已(對某些人來說而已)。所以這個產品確實痛點不痛，我覺得小小的希望是像是手機殼換 殼的概念，雖然一堆產品差不多，但換個介面玩玩的人應該還是有，我自己還沒有想做這 個APP之前就買了好幾個。 ※ 編輯: lucasbard (180.218.54.39 臺灣), 08/01/2019 00:25:34
推
08/02 22:46, 5年前 , 68F
我大概已經用了一年，我覺得很好用啊！
08/02 22:46, 68F
推
08/03 03:42, 5年前 , 69F
有趣的分享文
08/03 03:42, 69F
噓
08/11 07:02, 5年前 , 70F
風格詭異
08/11 07:02, 70F
→
09/03 00:20, 5年前 , 71F
使用者我認為是風格太小眾 =.=
09/03 00:20, 71F
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