[教戰] 創造零競爭市場

看板tutor (家教)作者GENGARGENGAR (GENGARABR)時間18年前 (2008/04/28 07:29)推噓6(6推 0噓 0→)

留言6則, 6人參與討論串1/1

在變動快速的家教業，如何工作的安穩？即使是有經驗的老師，也不一定能保證不會被火為什麼被辭的狀況會一再發生？其實一般職場上，有經驗但不突出的工作者相當多會計師　律師　財務顧問　每個服務業都面臨相同的問題大多數專業服務人員看起來都大同小異成功人士都有個共同點：他們都在自己專精的領域被視為專家他們也經過埋頭苦幹但聰明行銷，才能到達今天這地位如何在家教業中變成傳說的角色，擁有穩定的工作＋不錯的報酬＋優良的評價個人以為以下幾點可供參考：１．減少競爭者首先必須先區隔定義清楚你的市場當市場因區隔化而變小（注意真的不是叫你做大喔）願意耕耘這塊市場　提供服務的人自然減少你可以區隔出一個幾乎是零競爭者的市場（此為相對概念）譬如筆者定位在社會科家教當小朋友及家長找尋這方面的資源時他們會希望找本科但家教經驗普通老師　號稱全科可教老師　還是專攻社會科老師？２．提高效率要滿足所有類型ｃａｓｅ需求，得有三頭六臂要為不同的案件花大量時間處理不同的資訊如果將教學科目盡量縮小且客層也定義清楚可以減少浪費時間去研究非專精的領域而在自己專業的領域提供客戶更快　更好　更精準的服務３．專精才可能行情高今天你有一件價值很貴重的東西出了一些問題要維修調整你放心隨便選擇檢視對象，還是該問題領域的專家？孩子的時間無法浪費也不能重來，教育關係著其日後可能性只要能讓客戶信任你有能力找出甚至解決問題薪水絕對不只是檯面行情４．增加曝光率如果想要在教學市場慢慢成為專家把自己塑造成你所專長領域的權威就相當重要社會大眾自然會來尋找你指點迷津專業形象會把你跟同儕區隔出來選擇曝光方式及增加曝光可能將有利正面形象的累積不過請別誤解此段含義並不是一味曝光就是專家，是先有本事再求曝光５．成長性市場選擇區隔的目標市場時應該盡量選擇成長中的市場略過已發展成熟的大型市場鎖定未來新興趨勢較有成長機會也較少競爭者一些表面上看似熱門的科目仍然有成長的可能端賴你看到了什麼問題怎麼去區隔且進入發展冷門科目的成長空間當然更大６．累積經驗這是老生長談了經驗的最大利基就是有助於決定你將選擇區隔的市場定位及達成目標可能碰到問題的解決方式７．熱愛所選若不熱愛這門工作是沒辦法持之以恆的繼續奮鬥下去並跟隨成長的最後將被先行者及尾隨者聯手淘汰８．結論仔細研究趨勢，找出需求，找出挑戰，找出解決方案，發掘目標客群，做好深入研究你的利基市場自然就能慢慢成型了謹獻給新手老師及茫然中人 -- 指名ＰＫ項目：社會我關心地理　我觀察人性是成長型　也是價值型 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 119.14.24.109