Re: [問題]請問到大陸工作

看板CFAiafeFSA (精算師/基金經理人/銀行家)作者cool (認真的男人最帥)時間18年前 (2007/02/28 13:42)推噓1(1推 0噓 0→)

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※ 引述《juihsien (迪斯卡不理)》之銘言： : 在大陸市場會不會比台灣市場有潛力呢? : 還是待在台灣發展會比較好? 有潛力的背後含意就是風險想想上海有多少成功台商，又有多少生意失敗不敢回來的台商就知道了 : 最近開始考慮到大陸工作 : 直接去大陸找工作嗎? 我想應該沒有什麼公司會雇用你的 1.你希望的薪水比當地人高。如果你跟大陸人一樣拿月薪2萬以下，甚至許多大學畢業生低於月薪1萬以下，你可以接受嗎？ 2.如果你可以接受相同薪水，接下來的問題是你有什麼優點是可以說服大陸公司雇用你而捨棄另一個大陸人的？如果你沒有任何特出之處，大陸公司願意雇用一個沒有大陸學歷，不懂大陸市場，講話是台灣口音，什麼都得重新訓練的員工嗎？尤其台灣口音就足以讓很多大陸客戶對你無法真正搏感情了，這也是許多台灣人去大陸工作的問題之一。 : 還是在台灣找再請調到大陸? : 需不需要在大陸唸個研究所當作認識環境和市場的跳板? : 還是在台灣先磨個2年再去大陸呢? 這兩種方法都比直接去找工作實際多了 : 但是又會面臨要放棄已經建立的客戶群的問題 : 最後想請問 : 外商的理專會很難進去嗎? : 我聽到的本土商的理專 : 都好像不怎麼需要專業 : 常需要為了業績賣一些自己都不會買的商品 : 我知道外商對業績的要求又是本土商的3倍 : 但是會比較專業導向吧?! 基本上，都是在賣東西，只是外商作的客戶通常是金額較大的有錢人本土銀行作客戶的則是挾著既有的分行通路優勢而走大小通吃路線，前者客戶數量少，客戶偏向高收入族群，客戶群裡不乏整天玩投資的人，所以賣東西給他們得準備充分些。後者客戶數量多，從億元大戶到百萬 "小"戶都有，市場上根本沒有那麼多專業人員來服務他們，所以一些很普通的理財專員也可以生存下來。這只是比例的問題，但千萬別相信外商就比較專業導向。許多外商的理專也只懂看termsheet和宣傳小手冊來賣東西，許多理專更是經常出門拜訪客戶。至於看報告，作分析，算價錢根本是他們沒時間或沒能力去作的。當然一定有專家級的理專會仔細看報告，會詳細問交易員或營業員的市場看法，這種理專在外商或本土銀行都會有的，只是比例通常偏低。不過，你如果要說學習的話，外商銀行是比本土銀行好沒有錯，因為外商銀行看到的產品會更多，研究報告分析的市場更多樣，畢竟是拿著全球的資源來用，本土銀行往往只對本土市場較瞭解，國外市場分析力有未逮。只是，要是你當上理專，我想你大概也沒時間去看這一堆報告的。 : 現在大三 : 除了準備證照好好唸英文外 : 還可以做哪些準備呢? : 希望能進外商做個專業的好理專^^ 除了你說的英文以外，那些垃圾證照可有可無啦當然看財經報紙是一定要的，至少對金融市場熟悉會更快適應工作。此外，練一練台語吧，有些大客戶習慣講台語，不講台語你根本別想作他們生意。如果可以的話，各種五花八門的領域都沾一點，才有跟客戶聊天交際的話題。比如說高爾夫，紅酒，中醫，命理風水，星座，服飾，化妝品，汽車 ....。理專，三成靠專業，七成靠口才。不少收入數百萬的理專在專業上不是很強的，但非常會跟客戶聊天，跟客戶搏感情，他就是作的到生意。 -- 專業+英文=會飛的老虎 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 218.167.148.27