Re: 有人說，制度本無罪，是錯的人把它搞臭的

看板DirectSales (傳直銷)作者bobju (寶貝豬)時間18年前 (2007/07/11 09:42)推噓2(2推 0噓 0→)

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※ 引述《Whoizit (這就是人蔘!)》之銘言： : 傳銷有一點很為人詬病之處，就是玩制度 : 而一間公司合法不合法，也有一大部分跟制度面有關係 : 如果一間傳直銷公司，加入需要一大筆會員費， : 或是介紹費，或是權利金，或...等等巧立名目的費用， : 或是規定要買某個金額以上的產品，才能夠領獎金， : 那麼它將有非法的嫌疑。同意. : 就像這幾天有別的版友說他本來是抱著分享產品的念頭在經營 : 不打算快速的拓展組織，人脈 : 但是他的上線要求他用另外一套話術，可以不太介紹產品 : 就快速叫人入會的方法。該網友很不以為然， : 原本要好的朋友也漸行漸遠，因為上線只在有所要求時才會找他... 這的確是個衝突. 上線的立場當然是希望下線會動, 而下線則不見得認為自己要配合上線的要求. 這也是做傳直銷帶組織的一個挑戰. : 我的觀念是，傳直銷應該以產品為導向，而不應該以制度為導向 : 只要這產品是好的，而且我自己也是個愛用者， : 那麼我就願意去買它，也願意分享給別人。 : 一間公司要賺錢，一定要有很多純消費者， : 也就是不玩組織，只有消費的人。 : 這樣的人應該是一間公司主要的消費族群。這個觀念是對的. 一間公司主要是靠消費者的消費才有收入, 如果只有直銷商, 卻沒有消費者, 那公司仍得關門大吉. : 不過我看來看去，沒有太多公司的經營階級在主打純消費， : 而是大部分都把資源放在『開發經營者』之上。 : 這樣會有一個非～常～嚴重的危機， : 就是想要賺錢的人賺不到錢，然後成為公司的負面廣告！ : 當一間公司的經營階層把策略放在開OPP等等開發經營者的層面， : 下面的人自然會形成一股超想賺錢的風潮，此風不可長！ : 一旦這股風潮瀰漫，產品就不重要了， : 可是總是要有人買產品啊，所以經營階層的人就鼓吹下線多多買產品， : 而下線在會場的氛圍之下，也一定會多多買產品， : 動機不是因為產品，而是因為制度！因為要賺錢就要靠拓展組織 : 要拓展組織就要拉新人，然後叫新人多多買產品， : 自己也要買，不然領不到獎金。然後形成遞迴循環... : 於是一定有人賺不到錢，因為他是抱著想賺錢的心態而不是抱著分享產品的心態， : 於是他就逐漸累積怨氣，於是最後脫離組織，並且開始攻擊所有傳直銷公司。這塊有機會再聊, 這部份細節較多, 有些是跟由上往下看的策略面有關. 簡單講, 若以傳統公司的角度來看, 老闆的思維是跟一般的小主管不一樣的. 公司有些策略是小主管幹得要死, 但是對老闆而言, 可能是公司生死存亡的關鍵. : 那我來談一談傳銷的正確走向。 : 其實用獎金回饋是個圖利上線的行為， ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ 這點要先釐清, 因為沒有釐清的話, 很容易引出一堆誤解. 1. 上線推薦下線進來基本上是沒錢賺的. 因為對公司沒有產生業績, 公司沒有收入, 自然撥不出獎金. 如果有推薦獎金或是介紹費的話, 那要搞清楚其名目背後的意義是什麼? 2. 上線拉一個下線進來, 有雙重意義: 一是拉進來一個消費者, 二是拉進來一個經營者. 拉進來一個消費者, 表示消費者有跟公司消費, 算直銷商的業績, 這個消費業績依照公司的制度換算成業務佣金. 這筆業務佣金的意義, 是因為直銷商 (上線)"賣"東西給消費者(下線)而產生的業績, 而業績再依公司制度換算成佣金而來. 對於消費者(下線)而言, 他本身並沒有損失什麼, 因為他要買產品本來就該花這筆錢. 3. 有關下線取得經營權的資格, 很多公司的做法都不太一樣. 有的是繳手續費, 可能幾十塊, 幾百塊, 或是幾千塊吧? 有的則是需要跟公司消費, 消費金額達到公司規定, 公司則給予經營權. 還有要注意的是續約年費的問題, 這點通常很容易被忽略掉. 所以說, "上線拉下線進來就是要賺他的錢", 這句話雖然不算錯, 但是沒把細節搞清楚, 很容易引起誤解. 如果一個下線用最低的入會門檻加入, 加入後根本連動也不動, 那麼他的上線根本也賺不到他的錢. 不! 應該說這個上線根本也無法透過下線的加入而賺到錢. (有的話也就只有第一次的消費而已) 其實在板上反對直銷制度的朋友, 不知道你們有沒有評估過一個上線要輔導一個下線 , 其間包括聯繫, 溝通, 跟進, 促成, 以及入會後的組織教育, 管理, 領導等等動作所要付出的時間成本, 物質成本(電話, 交通費, etc), 精神體力有多大? 一個公司要讓經營者願意長久留下, 是不是也要對經營者在組織管理上面的貢獻給予合理的物質獎勵呢? : 如果消費者推薦別人購買，因此得到購物折扣，應該會是更好的選擇， : 舉個傳直銷界常用的話術，口碑！你去吃牛肉麵，老闆沒有給你紅包 : 你會不會推薦你的朋友來吃？會！因為你是產品導向的，你本來就要吃牛肉麵， : 不是別人強迫你吃的，你是心甘情願吃的，因此你吃的奇蒙子爽 : 一定會介紹你的朋友來吃，希望他們也跟你一樣奇蒙子爽 : 老闆看你常來吃，而且還帶朋友來吃，他很高興就請你吃小菜或者 : 牛肉給你大塊一點，你就更高興了，介紹更多朋友來吃 : 不過到這邊為止，你並沒有賺朋友的錢，你也不會怕朋友知道你在吃牛肉麵 : 你也不會因為朋友不來吃你就跟他交情受損，決不會的！以上這段描述, 我想的確可以讓絕大部份反直銷的人都同意. 問題是, 這樣的制度只能算是個商家提供給消費者的優惠折扣的制度, 根本沒辦法當成事業來做. 當然更談不上是傳直銷的正確做法囉. : 可是一旦你因為這樣的推薦行為，而有了金錢的利益， : 整個事情都不一樣了，一切都變質了這是很多人無法把事情分開來看. 無法把'生意歸生意, 朋友歸朋友'的意義搞清楚. 做生意就是照著做生意的規矩來進行, 跟朋友關係不要混為一談, 這樣會比較少糾紛吧. : 我先講到這裡，好想睡覺 =_= -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 59.104.185.53