Re: [討論] 一些經驗談

看板DirectSales (傳直銷)作者zhilone (蛹期....)時間22年前 (2002/08/23 20:34)推噓0(0推 0噓 0→)

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※ 引述《MyVision (我活在我的夢想裡)》之銘言： : ※ 引述《zhilone (倒數1天)》之銘言： : : 的人覺得我的話不可信。所以我看我朋友的情分，去做了，沒有在 : ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ : 心態和做法... 誰說經營只能有一種理由？當初想做，我想，不應該只有賺錢或是所謂獲得人格成長吧？例如，愛用產品或認識朋友之類之類的 ^_^ 我前文有講心態的轉變，不再累述，謝 ^_^| : : 奇怪。MDI來來去去，就是你被說服，投資兩萬五萬十萬，然後開始 : ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ : : 想辦法讓其他人來投資兩萬五萬十萬。評斷很多之後，我決定放棄 : ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ : 心態... 今天要成為MDI物流百貨（他比較偏向精品百貨）的經營者哩我們有三種經營的模式一般連鎖店就是像剛剛描寫制度所說，有一個點，最高週薪6萬月那當初哩，公司就有人發現，有事業商他爸爸媽媽都有參加，怎麼都沒看到來公司後來才知道，他找了他爸爸當A邊，媽媽當B邊。他說，降子就可以做兩份事情，領三份薪水（這時候通常case會笑一笑）於是公司有了三種經營模式。第一種叫一般連鎖店，一般店要累積12000pv，購買積分值高的產品約為兩萬元 ..二....加盟連鎖................32000pv........................五.... ..三....特約連鎖................72000pv........................十萬元一般連鎖店就是像剛剛描寫制度所說，有一個點，最高週薪6萬月加盟.................................... 特約..................................... 不再累述。 : : ，說真話，可是那時候有很多的障礙，我放棄後，我帶來的人會怎 : : 麼想，然後我就繼續堅持，有新來的人都排給仍再經營的伙伴。 : ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ : 心態和做法 ... 有錢伙伴賺不好嗎？你線排滿了，有多的人不往下擺，幫助伙伴不好嗎？或者是你覺得某些伙伴比較有心，希望幫他顧好一邊。降子的心態是？ : : 但是仍然不知道怎麼辦，後來，由於有一些朋友的關係，他們告訴 : 心態和做法 ... 這不是心態，你有遇過就知道。很遺憾，MDI似乎也有過這樣子的時期 ^_^| 91年MDI公司就成立了，為什麼到97年底98年才似乎開始轉型以組織經營哩？那是因為那時候GMI公司倒了，公司為了吸收那一幫傳銷老手。以合作開始經營，才更改制度跟卡位加入。這種時期都在公司在登記公交會營業之前，有點像是公司未開先偷跑。而且幾乎所有公司都有，不然你以為公司的第一個人是真的從一個人開始做？都是有一個組織團隊了，這個團隊怎麼來的？通常是在另一家直銷公司培育來的。那可能是舊公司倒了或大家都不想經營那家。就去找新老闆（通常為本土公司）看願不願意出資開一家或是去牽國外外商的線，設立台灣分公司。很遺憾，這種公司成立的多，倒的也多。但是大家都希望成為那不倒的（這是部分經營一陣子的人跟我講的）我曾經有遇到一位伯伯（那時候年少氣盛，什麼case都敢談）他曾幹到永久的藍鑽經理（第二高聘），他有說過，幾乎每間公司剛開始都是這樣子那說真話，九成吸金，剩下一成想要認真做，可是存活不到3% 他後來因為永久競爭太激烈，而且根本不太容易推銷出去藍鑽經理月合格又高....... 所以那後來就透過朋友，遇到這個機會，聽說他們在國外發展的很不錯現在打算進入台灣（然後就開始跟我講另外一家公司，這年營業額當年似乎比MDI高^_^|||）我就不講話了。 (這就是往往公司會說，第一年倒的有90%，這是指直銷公司) : : 然，這種機會不是沒有，我已經聽過不知道幾次了，那就評估一家 : : 基本面比較好的，創意比較創新的，產品面也優良的。兼之他可以 : : 讓我的組織整組平移（只能讓我挑選10個啦） : ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ : 心態和做法 ... 我那時候根本不在乎MDI公司怎麼樣，說實話，我只在乎我的伙伴怎麼樣那我有找所有伙伴來開會討論跟表決，這是我們大家一起決定的。 : : 但是，最後仍然都沒有經營了，有很多的原因。 : : 第一：傳直銷的東西比較貴，以MDI為例，1200元的洗面組，1800元 : : 的日霜，1490的鈣片，1450的綜合維他命。180元的髮雕。當 : : 然，現在是大賣場直接透過大盤商大量進貨的時代，早就沒有 : ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ : : 大中小盤的層層剝削，而傳直銷商，確有副總、經理、襄理、 : ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ : 誰會在大賣場買 salon 級的化妝品？大賣場買不到吧？ really salon? ^_^ 大賣場買不到？只有直銷的東西，大賣場才買不到（話才這麼說，實際上現在很多直銷公司似乎開始搭配店面銷售，以達到讓顧客來享受購物樂趣^_^|） : : 副理、主任，往往至少六代以上的剝削，又再以MDI為例，為 : : 無限代。 : : 第二：產品大部分要經過解說、或無從比較，往往被講解的有神奇 : ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ : : 的功效，卻登記為食品、飲品之類的東西。（那還不如去電 : ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ : 登記為食品飲品是因為不保證一定具療效，健康食品本來就不是藥品。 : 如果用過的人覺得有效，那對他而言就是有效，但別人就不一定了，不是嗎？ : 就算是藥品，也不是每個人用都有效的。但是他總會說，挖，這真是太神奇了，傑克我吃了這個以後就不再........... Well，你可以說這見仁見智，但是，對我而言，被講解有療效我比較信任有研究報告出來的一些證據，那通常這類有特殊療效的物品都會被登記成藥品。 : : 視購物） : : 第三：人際關係不會變好，特別是在學生族群，畢竟我們還不是工作 : : 人士，有的人告訴我，就當這是個社團，但是沒有社團社費是 : : 需要花費這麼高的成本，不只是金錢成本，而且還有人格成本。 : ^^^^^^^^^^^^^^ : 心態和做法有錯的人才會有人格成本。何謂對，何謂錯？心態就是要12字真言（這是以前我的系統資料啦！這是我的一些長輩教導的，你們的不一定如此）歸零：放下身段，重新學習區隔：區隔我們與傳統傳直銷的異同相信：相信公司、團對、相信自己配合：配合公司、系統主管、教育堅持：....不在提行動：學習借力走會場一張椅子至少要有三張腳才佔得穩，你也要為經營某某某找三個理由再來就是新人失敗的20個原因 ^__^|| 另外再來談成本問題傳直銷要花的成本是，要花費很多的時間跟一些金錢（少的幾百塊到一千多，多的到幾萬甚至十萬） ^_^| 另外就是，你要花費的是人際關係的成本朋友如果眼光不佳加上不懂得辨別真假，或是不會分辨自己的需求花了大筆的錢去買到不合自己希望的東西、瑕疵品或假貨又銀貨兩迄無法改變結果，你會跟著陪他再去店家看怎麼處理或是跟店家理論？並安慰他，再提醒他下次要小心還是罵他自己不會先做功課查資料，活該，你當初也已經告訴過他了？那如果朋友當初是因為聽了我的分析（先說唷，風險利潤都很清楚）最後他發現，一些不是很符合他原先期望的一些事情。而那時候要在抽身而出已不可能（MDI退貨有錢→打折扣只有45天唷，一般約半年到一年）他可能心中會有一些怨懟，我雖然義務都有進到難道你要罵朋友誰叫他當初自己的問題？甚至如果我們因為自己的因素，無法盡到部分義務時，那...... 真的有那麼理直氣壯嗎？如果是我，我會選擇不要淌這淌渾水 : : 第四：傳直銷的收入是誇張後的收入，也是稅前收入，不是淨收入， : : 我們可能領10萬一個月，卻發現，實際的錢可能不到五萬，手 : : 機，車錢，油錢在組織訓練時的茶水費，還要花點錢來裝飾自 : : 己，打扮正式一點，還有之後買公司產品（我沒有說囤貨唷） : : 的錢，另外，一年買太多，好像是15萬還是多少，國稅局會視 : : 為你賣出這麼多，給你額外增稅。沒賺那麼多，還得灌水假裝 : : 自己賺那麼多，還要被課稅。 : : 可能有些人看過窮爸爸富爸爸，可能明白我再講什麼，我在MDI : : 有賺到足夠我還加盟的錢，可是其他的例如南北跑為了帶組織 : : 的車錢，偶爾請伙伴的請客費，以及有主管吞掉伙伴的錢，基於 : : 朋友道義，賠掉的錢，這些錢的來源都不是從獎金來的。 : : 第五：經營過程，最可憐的，往往不是那些底層的或是一般會員，而 : : 是中間的主管他們也不太能批評，只能負面聲音往上遞，在伙 : ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ : : 伴面前還要講正面的，可能賠了錢，囤了貨，對外為了增員， : ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ : : 還要說很好很好。還不能講自己偷偷去找工作。 : ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ : 你是這樣做的嗎？對的起良心嗎？我說的，是我看到的很多成功的直銷商，後面是怎麼樣的情形唷 ^___^|| 我不想講太多內幕，畢竟這會得罪朋友或一些曾經受過指教的前輩。但很多公司，至少MDI有高階(金鑽)主管（應該還有再經營吧？這我不清楚）兼差賣保險！但是似乎很遺憾，我都這麼老實地說，我邊做家教邊經營，一份是職業，一份，我認為可能是事業 : : 新加入的往往覺得傳直銷是世界最棒的，會大力護航。 : : 第五：（這是MDI而言的，我的感想）除了學習成長充實（這往往是 : : 附加價值）你會講了一堆東西，最後在做的，還是在說服人加 : ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ : : 入MDI，繳兩萬五萬十萬。多少人是真的體驗到產品的好？然 : ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ : 哪一家傳直銷「最後」在做的不是希望新朋友加入？ : 用了一堆產品的目的還不是希望你加入？ : 是因為你不加入，才退而求其次的希望你當個消費者，是嗎？傳銷的真義是愛上產品，認同產品，願意為產品做口碑其次在開始經營。現在再版上po文的，哪一個不事先提自己的產業什麼方向產品是做什麼的，用途有多廣，效用有多好再提這相關產業有多大市場，經營的未來前景有多佳.... : 哪一家傳直銷公司最終目的不是希望有人加入？希望有人加入的公司才危險，這就可能涉及賣人頭我想澄清一個觀念，每一家傳銷公司應該是希望自己產品賣的很好假設有某公司有10萬會員，會員都不去買東西，這公司會存活嗎？這應該才是商業行為的真義吧！貨暢其流，獲得利益所以我說，MDI當初給我的教育不見得真的是對的所以我前文有講過，傳直銷跟業務工作有點像常都是在第一線面對消費者，那沒錯，我們要做到行銷(marketing) 可是往往不容易整合到全公司的火力，畢竟那有關其他事業商的行為又不像一般單純業務形公司，可以有安排區域負責人或分配客戶資料名單來避免客戶重複被推銷的情形。傳直銷很遺憾，不容易做到這一點 ^_^| 常常做sale的行為比較多（當然，我覺得銷售是一件好事）我並不害怕跟客戶說明講解，但是台灣似乎有些人對此會害怕 ^_^| : : MDI是我看過最會利用激勵手段的公司（當然口才最好的似乎是宏錡） : : 像我們那時候，揚昇主任的資格是六個月累積達10萬點 : : 算是小主管的階級了，六個月拿五萬五，月薪九千九叫高收入， : ^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^^ : 沒有人會覺得這是高收入吧？很遺憾，當年那叫揚昇主任，這才能夠進高爾夫球場來接受訓練獲贈T-shirt跟獎章 ^_^| 當然啦，這是最低標準啦也就是說，有去的大概最低的是拿這樣子 ^_^| 那人數是...... 你也可以去推估啦，一期多久，什麼聘位的資格是幾萬點就可以知道公司收入有這樣子以上的人有多少，佔四萬人的多少（當然，不知道現在會員數成長到多少了）那樣子的收入或許對於學生感覺算高啦，但是對於一般工作的人哩？（我不喜歡這樣子的講法，因為這樣子會有一些人會以為傳直銷人士會高收入而因為此點去經營，而只有這個理由） : 看了您幾篇長篇大論，其實您的心態和做法需要調整的地方太多了， : 很遺憾你的主管沒有把你教好。當然，您本身也是有責任的。怎麼樣叫教好？我的責任是？讓每一個我介紹來公司的人，都能認同這個理念得到他想得到的，例如，成長，獨立，收入等.... : 不是看了一堆資料就做得好的，中山大學直銷學術研發中心的資料我也大致看過， : 公平會的宣導書籍我也看過幾本，那又怎樣？ : 心態和做法不正確，什麼都是多講的。請問正確的心態是？ Well,我只是覺得，一個學生，最好對於經營這個行業要多加考慮一下。所謂正派的傳銷公司要的不是你投資多少錢而是你投資多少時間去幫這間公司銷售產品多少學生能夠同時扮演好一個傳直銷商跟學生的角色？ Well,MDI曾經有一個台大博士(後來他沒做MDI了) 多少人能夠拿書卷獎？(我曾經有一個伙伴有書卷，可是那是在他經營之前拿的) 像如果是我的話，我要同時準備考試(約要一年) 同一時間來負擔自己的生活費，甚至學費還有為自己投資基金，存一點錢。以應付所需。那我是作一份家教時間比較能夠掌握哩？還是做組織？ (當然啦，很幸運的，似乎我的教學能力還受到一些家長的肯定讓他們願意以比平常更高的薪水，來叫我去教他們的小朋友。這可是三年的教學經歷，跟一些家長的口碑，認為可以因應考試需求使我唸書之餘還可以擁有一般大學生畢業時所領到起薪，手頭尚稱寬裕以我付出的時間來說，已經算滿意了) 舉個例，假設現在版上的人是我的伙伴（下線）你們需要我的協助，例如，需要我po版來回答問題我必須撥時間來解決他們的疑慮困惑不安還必須體會他們的心情，並且激勵他們因為我是你的主管（上線）不論關不關收入，這是責任問題，或者說，這是一個負責的上線主管，應該要做到的反之，如果什麼都不是，我回不回答只是看我的奇摩子跟我的時間是不是能夠抽空！我現在再補習準備出國，那說真話，再來，我很難得上來了有時候很不希望花太多時間在BBS上 ^_^| 我不喜歡"那種你的心態作法不正確，你遇到的是老鼠屎" 一句話就抹掉別人講法的文章我強調，我並不是不認同傳直銷，也不是不是要抹黑某家公司！我只是平鋪直述的說出我當初經營的歷程，也許不是很美滿我只是希望講句我的感想。我說過，我所講的話，不一定正確，當然啦，很多正在經營的人，會為此有很多的見解對自己的公司甚至團隊，有無限的熱情只是希望大家能夠注意，不要讓我們自己或是我們的朋友喪失獨立判斷思考的能力。 -- 居然能夠看到這裡，真是辛苦你了 ^_^| -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 140.112.213.123