Re: [討論] 一些經驗談

看板DirectSales (傳直銷)作者zhilone (倒數1天)時間22年前 (2002/08/22 09:11)推噓1(1推 0噓 0→)

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那時候進修應該是接近寒假的時候，回高雄，因為王大哥他住高雄刻意去問了很多有關組織行銷的東西，並且回過頭去問我表姊堂姊他們之前的經歷，都是跟我們勸說不要去經營這個行業，去瞭解就好，當然，我主要的目的是在瞭解他們當初的種種，至少對於安麗如新跟永久有一定程度的瞭解。（畢竟，他們我堂姊當初做到GP還是DD，我堂姊也花半年的時間，做到了差一點生綠寶）解釋一下，MDI有分三種完成經營權的資格：一般加盟和特約一般要累積12000pv大約兩萬元，加盟要累積大約32000pv大約五萬特約要累積72000pv大約十萬，其中1,3,7是完成一個三個七個人頭 2000pv併入所謂零售 ----------------------------------------------------- 回台北後，還是花了很多時間去圖書館找相關資訊，那發現業務類的很多概念，傳直銷都加以改變說法以適合傳直銷的模式。開始想，人生，找個機會讓自己獨立，從上大學開始，就希望能夠自己付學費，跟生活費，不要在跟父母拿錢。永康是不是一個可以實行的地方哩？仔細想想，他大樓的樓層是自己買的，獎金發得出來，OK，好吧，那我就做吧！那時候，應該是門號傳銷開始熱切的時期，不用成本又有收入，讓原本我的學生主管們，就有想去的意願，那我堅持人的信用很重要，不可以隨便毀掉，我不希望讓認識的人覺得我的話不可信。所以我看我朋友的情分，去做了，沒有在那邊找什麼朋友，大部分是以業務的模式來推。這一段時間，更是接觸到一大堆公司的傳銷商來增員，對於整個傳直銷產業，有更清楚一點的瞭解，舉凡什麼賀寶芙、善美德、美兆、親旺、宏錡、尼芙露、美樂家、雅築、幕力達，超過十幾家公司有遇到的或版友有疑問再講吧！那也發現，制度不外如是，美式、日式、雙軌、矩陣，沒有太多的差異。由於大部分學生學生，有一定的毛病（我覺得啦）沒有太多工作經驗，不知道賺錢的辛苦，工作態度可能比較需要關注，所以我找了當初的那幾位主管，因為他們都是四十幾歲以上的社會人士，做事會比較知道嚴重性，花了很多時間重新更改方式，開始花很多時間在整理教材，好做到複製傳承的工作，有系統化的教材，也開始跟公司的旁線主管接觸，甚至，有打OPP的演講稿，跟做成電腦版本。用notebook來講OPP，以因應科技時代的來臨，漸漸的，似乎也有點成績。組織也開始增大起來。(這裡很像雙月刊裡會寫的文章吧!!) 這段時間，也許是太會唬爛吧 ^_^| 也曾經在BBS大放厥詞，也有一些人認為我應該是個用心的上線，主動來跟隨我！也曾經應同為組織人士但非同一家的邀請去當個名不見經傳的門號公司去那裡當講師。教他們心態、邀約、ABC法則、跟進與促成之類的基本東西，跟一些成功心態。當然，最多的就是其他家的傳銷商要來增員你，似乎覺得，全世界最好的事業體就是傳直銷了。可是，卻感覺越來越奇怪。MDI來來去去，就是你被說服，投資兩萬五萬十萬，然後開始想辦法讓其他人來投資兩萬五萬十萬。評斷很多之後，我決定放棄，說真話，可是那時候有很多的障礙，我放棄後，我帶來的人會怎麼想，然後我就繼續堅持，有新來的人都排給仍再經營的伙伴。但是仍然不知道怎麼辦，後來，由於有一些朋友的關係，他們告訴我有新公司可以卡位（很多老闆要開網路組織型銷售公司時，會開放一開始不用錢就可以加入，以吸收其他家優秀的高階事業商）當然，這種機會不是沒有，我已經聽過不知道幾次了，那就評估一家基本面比較好的，創意比較創新的，產品面也優良的。兼之他可以讓我的組織整組平移（只能讓我挑選10個啦）但是，最後仍然都沒有經營了，有很多的原因。第一：傳直銷的東西比較貴，以MDI為例，1200元的洗面組，1800元的日霜，1490的鈣片，1450的綜合維他命。180元的髮雕。當然，現在是大賣場直接透過大盤商大量進貨的時代，早就沒有大中小盤的層層剝削，而傳直銷商，確有副總、經理、襄理、副理、主任，往往至少六代以上的剝削，又再以MDI為例，為無限代。第二：產品大部分要經過解說、或無從比較，往往被講解的有神奇的功效，卻登記為食品、飲品之類的東西。（那還不如去電視購物）第三：人際關係不會變好，特別是在學生族群，畢竟我們還不是工作人士，有的人告訴我，就當這是個社團，但是沒有社團社費是需要花費這麼高的成本，不只是金錢成本，而且還有人格成本。第四：傳直銷的收入是誇張後的收入，也是稅前收入，不是淨收入，我們可能領10萬一個月，卻發現，實際的錢可能不到五萬，手機，車錢，油錢在組織訓練時的茶水費，還要花點錢來裝飾自己，打扮正式一點，還有之後買公司產品（我沒有說囤貨唷）的錢，另外，一年買太多，好像是15萬還是多少，國稅局會視為你賣出這麼多，給你額外增稅。沒賺那麼多，還得灌水假裝自己賺那麼多，還要被課稅。可能有些人看過窮爸爸富爸爸，可能明白我再講什麼，我在MDI 有賺到足夠我還加盟的錢，可是其他的例如南北跑為了帶組織的車錢，偶爾請伙伴的請客費，以及有主管吞掉伙伴的錢，基於朋友道義，賠掉的錢，這些錢的來源都不是從獎金來的。第五：經營過程，最可憐的，往往不是那些底層的或是一般會員，而是中間的主管他們也不太能批評，只能負面聲音往上遞，在伙伴面前還要講正面的，可能賠了錢，囤了貨，對外為了增員，還要說很好很好。還不能講自己偷偷去找工作。新加入的往往覺得傳直銷是世界最棒的，會大力護航。第五：（這是MDI而言的，我的感想）除了學習成長充實（這往往是附加價值）你會講了一堆東西，最後在做的，還是在說服人加入MDI，繳兩萬五萬十萬。多少人是真的體驗到產品的好？然後才加入的哩？多半是買了以後回去在半推半就的使用吧！就產品面而言先聲明：我當初上的產品課並沒有少過，TENS、光寶、好新肝美容用品清潔用品跟酵素，我可還有去做過銷售的動作。安麗的DD會說：我也沒想過，以為像這種賣洗衣粉的工作可以為我帶來這麼高的收入。(我知道DD有很多種，我統稱而已) 如新的藍鑽會說：我也沒想過，以為像這種賣保養品的工作可以為我帶來這麼高的收入。永康的(現在的名稱不知道叫什麼，以前叫金鑽大使)會說：我也沒想過，以為像這種像傳直銷的工作，可以為我帶來這個高的收入。就制度面而言永康當初在聽制度的時候，可能大家會想，好好做，以後週薪六萬（或18萬42萬）可是你想想，我們辛辛苦苦累積了52萬積分（大概80萬元）第一：這些積分來源，全都是要推薦新人唷，完成資格後的額外消費不算，推薦一般要52人，就算推薦特約也要至少8人，還要有平衡，還常常有over，因為他有平衡值，不是累積到就可以，還要兩邊都達到ex左30右22，無法領錢，要左達32右達超過20，所以左邊還要推薦兩萬pv然後假設你右邊沒有任何新業績進入，那浪費了兩萬pv的業績，另外還得買3000PV的產品，才能領到錢。領到10萬元嗎？Oh!no!還得乘以0.55所以只有五萬五，就領了這麼多嗎？也還不是，公司還會先扣10%的稅。實領的錢，可能還不夠你刷還加盟（中間那一級）的錢，如果做特約或是超特約那就還要再努力。 MDI是我看過最會利用激勵手段的公司（當然口才最好的似乎是宏錡）像我們那時候，揚昇主任的資格是六個月累積達10萬點算是小主管的階級了，六個月拿五萬五，月薪九千九叫高收入，很高嗎？可是只有一百多人ㄟ!! 就經營面而言 MDI幾乎沒有消費者，有多少人是不想經營但是會去公司買產品的我相信有，但是應該不多吧另外，MDI不講究銷售。不講究銷售，當然，國情不同，美國傳直銷還不太那麼被排斥有一個原因是地大，shopping mall遠，有個推銷員直接送到家，比較方便，就算比較貴，也可以接受 -- 只是希望不要單純被一家公司的觀念所牽制希望這個版的版友，能夠有獨立思考的能力。曾經，我是傳銷傷(被人傷害)，我自詡，我經營時，不要讓我介紹的人成為傳銷傷（被我傷害），但是很難。最後，希望大家重視自己的人格，跟朋友間的情誼。錢好賺，人格賠了不容易找回來 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 140.112.213.123