Re: [討論] 一些經驗談
其實，一直在講，傳直銷到底算不算是一種工作
端看我們對工作的定義是什麼
跟傳直銷人員工作內容最相近的
我想應該就是業務工作吧
他們同樣要直接面對客戶，要學習產品專業
同樣要學習溝通技巧，同樣要面對拒絕
但是，我想他們還是有差異的，因為一般而言
大部分的業務工作知道業務人員需要接受訓練
所以大部分都會有底薪來給業務人員安定感
（至少會有一定時間，例如培訓時間）
以及搭配佣金跟紅利還有頭銜來作為激勵工具
其次，業務工作大部分還是需要經過公司人事室招攬進來公司的
雖有組織型，大部分還是由公司分配，業務執行主管可以有一些權力
來增加自己認識的人成為自己業務執行團隊的一員
可是大部分還是以公司分派居多
第三，他們會給你之前市調或是以往的準客戶名單
來給你作為業務執行對象，開始傾向減少以人情訴求的情形
因為這種業務方法弊多於利（以後有機會再講）
第四，既以銷售而言，就以產品為主，在訴諸其他的附加價值
傳直銷哩？他的工作內容是什麼？
一般的經營模式大概是，推薦我們的朋友來使用產品
（當然版上討論風氣最盛的這間公司，一開始增員時，通常比較不強調）
或者是認同這個產品認同這個理念進而成為經銷的一份子
大部分就是這樣子，你要賣東西給人，你要拉人來開分店（所謂的虛擬店）
每家公司的制度不同，大抵上你也可以說是完全佣金制的業務
可是，你的準客戶你要想想辦法，而且，通常，訓練還需要一定費用
而且，組織陣容龐大還往往還需要自己創造自己體系的訓練內容
我覺得，把他定做一種生意，會比較符合現實一點
因為做這一行的人，真正賺錢的，似乎並不是很多 ^_^|
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※ 編輯: zhilone 來自: 140.112.213.123 (08/17 13:45)
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