Re: [討論] 一些經驗談

看板DirectSales (傳直銷)作者zhilone (倒數1天)時間22年前 (2002/08/22 07:29)推噓0(0推 0噓 0→)

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現在要開始模擬當初的心態跟過程，所以用字可能會故意寫的比較幼稚，純粹是想描寫當初的心態。那名字的部分，我不知道該怎麼辦，所以我想，還是先不寫名字如果現在在做的人覺得這有不敬的意思，我再來寫名字另外，為了怕有人聽不懂，MDI裡面組織獎金是三階段一循環分別是兩萬點，三萬點跟五萬點（有時間細講），點值換錢要承上一個數字，那數字我們那時候最好有過0.68，不過後來都一直在0.55，不過對外還是說0.6，這就是他們常講週薪六萬的由來那我知道MDI大概是89年四月之後，參加大概是89年暑假來說一下我進入MDI之後的經營過程好了，一開始是同學帶進去的那聽他的感覺是，新人只要負責找人就好了，那剩下的可以慢慢學一開始我同學也沒有強逼我要馬上完成經營權，我想，就先找人，找一些朋友跟網友（一開始，往往會有一些疙瘩，讓我不敢很坦蕩蕩的找朋友）那也有跟著去大場的OPP，NDO，跟產品課等，感覺上好像每次都有在上些新東西，那我的朋友也有來做的，那時候MDI 講OPP的方式會令你覺得全世界其他的直銷都不能做，又故意改變用字，不稱上線稱主管，不稱下線叫伙伴，令你感覺不像傳直銷。比較不會排斥，那我高中同學他的同班同學（後來也是我的伙伴）也有這樣子跟我講，他媽媽之前做安麗，最後不再堅持，總計賠了一百多萬（當然你可以說是遇到不對的人或他作法不對，但是真的身陷其中時，別有一番滋味）那也有認識一些所謂的大主管，我那時候認識了一堆似乎真的很大的主管，那最大的還是制度的設計者之一，全公司除了那個王姓總線頭(或稱最高領導人)外，其他的都是他的人，那我那時候是比較早期，如果有經營比較久的，應該會有聽過王大哥劉大哥，莊哥瑞霖園還有之前高雄的潘哥跟台中的光和體系，都是他的伙伴。我們還是算小條的線。Well，初期就這樣子。由於一開始做的時候，我沒有先完成，我在等伙伴要完成的前一刻在一起完成（因為沒有錢，那時候又未滿20歲，所以四處跟朋友用借的）你可以說是心態上沒有老闆心態，可是換個角度想想，每次 OPP就看到台上講師在歌功頌德講投資2萬5萬10萬的好處，聽兩次就會膩，所以後來我就常常沒有去大場課，那時候我同學的主管（也是學生，同年紀，他上面還在存活的主管就是那個王大哥）還打算糗我說都不去怎麼會成長，那我還乾脆背一次台上講的內容，讓他們啞口無言。我一開始大概是七八月知道跟參加的，那後來開學後就因為忙就比較少去，另外一個原因也是覺得感覺不太好（那時候已完成）好像這是個不勞而獲的東西，找兩個人到時候他們積分都累積在你身上感覺很不充實，錢來得很奇怪。後來，也發生一些不愉快的事情，一個就是我同學（是我上線）那時候有找我商量，要把我找來的一個人（女生，網路認識的，長的很漂亮，好像我同學是怕不平衡吧！）擺他下面，那時反正心想，反正接受度高，以後他再還我一個就好了，沒想到她那邊一下子二十幾萬的業績，讓我扼腕。不過我同學後來不做後有把位置轉讓給我（大概是隔年冬天吧），還算是有道義，就不會覺得怎麼樣。另外一個就是，我同學的主管，他做了就是假完成，就把他手上的貨，給了我伙伴找來的case然後跟他講已經完成。事實上，公司業績報表裡，他沒有一點業績進帳。他就算有找新人，也沒有業績，後來就覺得很灰暗。（這時候大概在十月十一月左右）那我是個會追根究底的人，那時候雖說他們講他們不是一般的傳直銷，我還是花了很多時間去做研究，下高雄去問大主管，以及去中山大學傳直銷研究中心去找資料，還有很多所謂的成功書籍等等.. 對於這個行業有比較多的瞭解，也有更深一層的恐慌，因為組織這一行，講的是人的事業是要講究責任的，那時候，覺得除了我同學（他還挺有責任的），他上面的那個同學，就沒有什麼責任。那我走了，沒有照顧到我帶來的那些人，他們需要幫助怎麼辦哩？後來，就花很多時間在充實我的相關學識。務必在能夠解決所有伙伴的疑問。大概在十二月左右，那時候門號傳銷開始......... -- 發現寫不完了，這是我經營前期!! -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 140.112.213.123