Re: [問題] 年輕人從事保險業，該重視的是…？

看板Insurance (保險)作者IamSquall (Squall)時間15年前 (2010/08/26 18:48)推噓0(0推 0噓 7→)

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※ 引述《guyver (星^^栗子小松)》之銘言： : ※ 引述《IamSquall (Squall)》之銘言： : : 看完後只有一個感想這主管"真偉大" : : 但如果跟這麼偉大的主管卻賺不到錢 : 你告訴我，有多少的業務人員他是真正有在努力且用正確的方式 : 但是卻完全賺不到錢的!?(連維持基本生活的收入都沒辦法賺取到??) : 如果有，可以麻煩你舉個真實案例^^ 如果你的標準是建立在能維持基本生活的收入那或許你的論點是對的不過假如要我做保險業務比一般工作辛苦收入一樣且相對沒保障是我寧願去從事一般工作 : : 我不知道有沒有業務想跟如果是我是沒興趣啦 : 所以囉~事實就是這樣 : 本來，主管辛苦的所有步驟全部都在前端 : 中端、後端的僅剩將該做的輔導維持並控制必要時加以激勵!! : 這道理用再任何一個行業都是如此 : (主管，顧名思義就是主軸式的管理，這才是主管的核心職能) : p.s : 另外，通常會跑去做業務的通常不喜歡被人管理!!也是不爭的事實^^" : : 那你覺得該業務高手業績好是因為他主管還是他自己? : : 如果沒有他主管的"激勵"他就業績不好? 這主管有存在的價值嗎? : 焦點放錯了 : 原因 : 1.並非沒有主管的激勵，業績就下滑 : 2.每個人都會有彈性疲乏的時候，哪怕是TOT、2倍TOT這樣等級的人，同樣有這問題 : (激勵分很多→趣味性激勵、比賽型激勵、心靈激勵、團隊氛圍激勵等都是..) : (這是主管要自己配合狀況去傷腦經的部份) : : 除非你增員的每一個進來時都是都是自己本來就能生存的 : : 否則你沒有足夠能力去訓練他他自己突然無師自通?? : : 以你的例子是業務本來就很強並非主管培育的 : 還是把焦點放錯了...= = : 所謂的沒有足夠能力是哪些狀況!? : 難道是沒有連續兩年都要100c??或是沒有拿過響鐺鐺的全台灣業績排行前三名!? : 我必須說.如果你要培訓的是MDRT、COT、TOT的人 : 確實 : 你沒有點亮眼成績何以吸引，那些有可能成為這樣的人?? : (敏鷹想吸引的是這樣的人，但是你呢!?要的是專收大case的業務還是細水長流的業務!?) 我現在已不在這行業不過假如是我的話我的選擇和敏鷹相同但個人認為敏鷹不算專收大case就是了他們訴求30~50件MDRT 也就是平均一件10多P 算不算專收大件就見仁見智了這裡有個蠻有趣的地方究竟是細水長流比較久還是大河江流持久性高?? 以水文來說似乎小江小河乾涸機率比較高XD 但以業務來說我是不知道畢竟MMTS在馬來西亞也不過十年歷史或許他們的做法不持久吧但目前看來還沒乾涸就是了就算不持久年收入200萬5年和年收入30~40萬20年不知道哪個好而且目前看來似乎也沒這麼短命 : 但是，如果你要培訓的是專業與收入未來是有機會可以慢慢與時並進的業務人員 : (雖然慢，但是我覺得這樣才叫心安理得，對主管或業務都是比較好的) : 即便沒有亮眼的成績，但致力於培養業務人員的基本條件-前面所述六項 : 以及，再不斷"逼迫自己與業務"同步進修，成功的可能性自然提高、陣亡率下降 : 外頭對保險業務人員可能隨時陣亡的不信任感，同樣有機會在週遭翻盤為可信任!! : (讓週遭不看好的人出乎意料的感受到存活的相當好，是件相當讓人雀躍的事阿>////<) : 你要培養一個人成為某種型的人永遠只有"或然"，沒有"必然"這件事，好嗎!! : 所以當然尋求有基本SOP流程的可能性會高一些 : (因為很多因素本來就是成為某一型人，要擁有的基本特質!!) : 不靠基本的SOP去養成，請問您一個問題... : 跟著一個兩三倍TOT的超級業務的人身旁 : 請問 : 1.您要對方教你什麼!?(難道會有一番話，只要說出來就一定成交的秘密嗎!?) : 2.您要對方幫你做什麼!?(難道是..你的客戶全部交給他!?他成交你收錢!?) 會做業績當然不見得會教人也不見得願意教人也有可能根本教不了人XD 所以我才會說除了業績夠好之外還要懂得怎麼去訓練但有件事可以確定那就是如果業績不夠好絕對不懂怎麼訓練讓人業績好 : 另外，會在有基礎訓練的團隊底下，何以說那位新人是無師自通!? : 難道!?他遇到問題沒人幫他想辦法!?提供經驗!?或是幫他加油打氣!? : 甚至也沒人告訴他要不斷進修上課!?(主管總可以有不擅長跟完全不會的吧!!= =) 我是不知道貴單位的基礎訓練如何?? 但以大多數公司來說似乎好像都沒什麼用因為存活下來的遠小於陣亡的當然會有這樣的結果在選才時就已發生重大問題我認識一位"前三商"的七間通訊處的處經理(剛退休沒很久) 他算是三商的元老級人物底下數百名業務因緣際會我有幸聽到他分享他組織運作以及的訓練的模式 (不是那種只講個一兩小時的演講 XD是數十小時的分享與討論) 老實說他的模式有相當多可取之處會有如此規模絕非偶然可是有件事很遺憾就是底下業務平均收入... 雖然我不清楚貴單位的訓練模式但以他在三商這麼大規模這麼有組織系統的訓練若以"業務收入"這角度來看似乎不及格我以前主管是當面開他玩笑說你們板上寫的是人民幣嗎XD 他最自豪的就是他不必做業績就年薪數百萬吧還說退休後每年還有一兩百ORZ 當然也許貴單位沒這問題^^ : : 你真的覺得他是好主管? 除了該業務高手外主管底下的其他人呢? : : 主管的價值是他底下有業績好的業務員 : : 還是他能夠不斷的訓練出好的業務員? : 這不就跟 : 籃球教練跟選手一樣的情形嗎!? : 我同樣的訓練模式，訓練十個，十個都會變成麥可喬丹!? : 十個都在同樣時間會發光發熱!? : 不要把現實理想美夢化!!!= = : 我們在追求的是可能性跟平均值= = : 很現實，但這也是事實!!! 如果你是指NBA NBA大多數教練也打過NBA不是嗎? 當然沒有每個都是頂級球星但能進去至少有一定水平了而且NBA的球員本身球技就已經有相當的水準 NBA教練的工作是把這群球技好的人整合起來發揮團體默契而不是把一個不會打球的人訓練成NBA選手可是你增員的人除非你是增員的對象本就是業務高手不然可是很多地方等著你訓練當然最一勞永逸的方式就是你只增員高手就沒這問題了^^ 敏鷹其實就是用這方式不是嗎XDD 當然認不認同這種模式就見仁見智了 : : 1.如果業務沒有足夠的能力是否只要"激勵"他就會有業績? : : 2.感覺好像幼稚園老師每天在盯小朋友做功課 : : 如果有業務連要見客戶這最基本的都沒有我想請他離開比較好 : 很遺憾... : 知道恐懼 : 跟 : 面對恐懼並且挑戰 : 是兩回事 : 當害怕的心大過一切，即便接下來你要跟他討論的道理 : 他通通懂 : 但是，在緊接著看到業績數字逐漸下滑，收入逐漸短少 : 陣亡之路就在他眼前閃爍!! : 他就是無法連業務的基本都無法繼續，所以讓他維持基本能力跟活動力與激勵是很重要的 : (不然，就真的會成為大家口中所說的無情吸血鬼主管，即使這主管還是TOT也是個屁) 如果收入減少快陣亡了自己不緊張那激勵真的有用嗎?? 當然不是說主管啥都不管但業務應該是有問題自己求援而不是有問題放在那讓它爛然後不拜訪等人主動救他如果業務求援了沒人理那才是主管的問題我知道G大你心地善良想盡自己力量主動去服務可是就好像一位學生他壓根不想讀書你硬是要教他怎麼念一樣至少也要該學生想學你教才有用不是嗎? 一個沒收入卻不緊張的代表他沒經濟壓力甚至對自己工作未來都無關緊要這種人我是懷疑激勵他會有多大的改變啦做這種"自由性高"的工作自律絕對是基本條件 : : 我很好奇沒有足夠的行銷能力怎麼輔導怎麼訓練?? : : 感覺就變成你說的只會訓不會練 : 透過外面的課程，透過同單位其他同仁、透過公司的基礎教練 : 透過你個人建立的行銷流程 : (如果沒有，請馬上開始自我建立、或是用別人的流程去扎實學習) : : 這我就不知道了但目前台灣看數據達到的恐怕只有1%,2% : : 或許貴單位訓練特別好有辦法聽話照做就成功 : 敝單位目前正在重新徹底實施這樣的"規矩" : 以往有過1.2年的實例，後來荒廢...現在又重新開始 : (荒廢後透過實況才知道這樣的建立團隊是可以有效經營的XD) : (開始跟維持是最困難的...因為人最容易放過自己跟限自己於不義阿XD惰性很可怕) : : 可否請G大分享一下你自己或是底下的業務 : 很遺憾 : 我現在還沒發展自己的組織 : (過去3年完全只想走個人行銷沒在思考，後來才發現想開始帶自己的團隊感覺比較有趣XD) : 因為目前要進我團隊的人，現有幾個人選，是有確定的，也洽談過了 : 但彼此都還在各自抓對方的時間點!! : 正在實施計畫性的培養人脈與邏輯觀念!XD : : 在落實你所說的之後成長到什麼地步? : 在下的基本藍圖都思考好了@@ : 只是目前採龜速實行中XD : 但不影響基本的業績收入 : 我應該說過兩者是不相衝突的@@ : (現階段只是因為單身，所以不自覺就基本活動特多~哈哈XD) 那在這祝福G大組織發展順利了^^ ※ 編輯: IamSquall 來自: 122.116.6.214 (08/26 18:55)

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dragon0204

08/26 20:52, , 1^F

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IamSquall

08/26 22:07, , 2^F

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loveistoofar

08/26 22:13, , 3^F

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請問你是說賺不到錢的業務是特例還是上面講的年收入數千萬上億是特例? 如果是上面的那當然是特例有可能人人年收入數千萬嗎XD ※ 編輯: IamSquall 來自: 122.116.6.214 (08/26 22:31)