Re: [問題] 行銷人的分析能力

看板Marketing (行銷)作者Helios11 (雲端上的葉子)時間16年前 (2008/05/12 10:22)推噓2(2推 0噓 2→)

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※ 引述《jokicyn (...)》之銘言： : 行銷人一般似乎都是要對市場跟產品具前瞻性 : 我想問的是如何培養這樣的能力? : 還有若需要作一些市場報告,銷售預估,市佔分析等 : 怎麼作比較好?資料來源是?goole大神嗎?還是?? 踏入職場不久，但是我在team的主要責任就是在此，和各位分享我的想法在剛開始工作沒多久，主管就希望我能作競爭對手比較和產品市場分析但是對於上游製造廠商來說，即使是電子週邊產業公開的訊息也少之又少即使有，也大都是放利多的消息來提高市場信心網路公開訊息越多，對手就知道的越多最後甚至會發現最常來逛你官網的不是顧客而是競爭對手但是從零到有，資料來源仍逃不過幾樣(以自身電子週邊產業為例) 1.各家官網。參考各家官網訊息，但是這樣的訊息通常都是有利於官方的訊息因此需要向下修正。 2.中立的產業分析。例如以消費性電子產品來看，GlobalSources會是很好的資訊來源能夠從那邊得到許多市場或者競爭對手的訊息。(拓樸、台灣經貿網等...) 3.工會也常會有一些官方的消息能夠參考，但是我認為也必須向下修正 4.咕狗大神咕的到的話也能參考，常有些座談或者是研討會有相關資訊公佈或者是被轉錄唯正確性要自己評估 5.顧客訊息。顧客在相同產業接觸的點比你廣，因此若能經營好關係，常能有顧客會願意告訴你市場或競爭對手的訊息。 6.期刊。有的產業會有自己的相關期刊可以參考，平常瀏覽時和自己有相關的資訊就做記號，需要時即可參考。接受訪問時許多企業常常會不經意透露出比預期多的訊息加上專業記者的觀察也能夠探出一些端倪。 7.指標性廠商的動作。如果產業有指標性廠商的話，他的許多行為都有參考價值。 8.參展看展。展覽廠一半顧客一半間諜，爾虞我詐的程度不下呂布阿(咦?) 9.市調公司。會不定期公佈一些市場調查，當然公司有經費能夠委託是很理想的狀態 10.親朋好友。你有沒有親朋好友剛好在上游公司或者是較大廠商任職的？即使是一般的業務，也能夠提供你一些有用的訊息 ex.A子：最近公司要我們推廣那個型號的產品，好煩喔! 我：(筆記) 這是目前我所待的產業裡較容意取得有用訊息的管道，雖然資料繁雜，真假難變但是能夠從這些雜訊中理出頭緒做出評估，不就是行銷的價值嗎？至於分析準確、前景預估等，還是得經驗累積吧！但是剛開始的時候我會傾向不作太積極的評估，以進可攻退可守為原則。拉哩拉鉔的說了一堆個人意見，其實自己還是很嫩阿請各位先進多多指教...行銷版加油! -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 61.222.11.170