Re: [請益] 通路vs品牌，哪個比較重要呢？
※ 引述《yufc (大眾臉(?)的伊凡)》之銘言：
: 如題，
: 前陣子聽到有關行銷的有聲書，
: 它的主題就在討論這個，
: 一般而言，大家熟知的，
: 掌握通路=掌握商機，
: 但以光泉鮮乳為例，
: 7-11等一些大的通路都封殺它，
: 但它還是以品牌創造商機，
: 想請教各位先進的意見？
: 謝謝～
這還是必須視市場性質而定，並沒有通路和品牌效果那一個較好的結論，
以大陸市場的 頂新集團(康師傅) 和 統一集團的對抗而言，
統一集團便是採台灣經驗大陸複製的市場進入策略，
以大量建構通路以獲得產品和價格競爭力為目標，
因此至今，統一集團擁有北京週邊大約500餘家的通路，
以進行相關產品如方便麵、飲料等通路配銷策略。
而頂新集團則是採大量佈局以固守市場區塊的策略，
並且由於頂新在1989年就進入了大陸這塊市場，
因而品牌效果顯著，目前康師傅占有了約46%的市場占有率，
而統一的相關品牌則只有10.5%。
但，根據以上我們仍然不能說是品牌效果勝過了通路策略，
我們只能說，這兩種策略應當是屬於策略組合的一部分，
別忘了，頂新集團在全國也擁有3600多家的通路，
品牌策略和通路策略必須是相輔而成的。
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