討論串[問題] 效益評估
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依照書本上說的. 應該是要先看你的促銷產品特點 和促銷目的(短期增加營收目的還是新產品上市等等). 可以由不同的media vehicle使用的方面個別探討其reach, coverage 和frequency. 更近一步可看effective frequency, gross rate point
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我目前也遇到這樣的困難. 不過因為公司經常有辦促銷活動. 所以都留有一些歷史資料 我會參考過去的經驗去評估業績會增加幾趴. 但重點是你的促銷目的是什麼. 是提升業績?增加品牌曝光?. 目標訂出來之後再來看效益如何評估. 另外因為老闆希望我們做任何行銷活動都要用數字表現效益. 像通路拓展可以用業績表現
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我不懂理論，純分享我的作法讓你參考. 想要分析促銷計畫的預期效益，絕對需要有依據來評估才有意義，如果你的促銷計畫. 不是完全創新、過去無前人執行過的類型，那首先你要先參考過去的，. 1.計畫內容差異度. 如果今天你是打買一送一，而過去的案例是降價，那你就要以消費者的角度. 來衡量這兩種促銷計畫的差異
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雖然這樣的說法銅臭味重了點，但任何的行銷活動的最終目的. （包含砸錢打廣告），無非是在於提高業績和利潤。. 就短期來看，業績和利潤的關係其實很微妙，有時為了衝刺業. 績，可能需要犧牲利潤（例如做買一送一等價格促銷）；有時. 要保護利潤，又必須捨棄業績（如砍除不賺錢的產品或通路）. 但長期來講，行銷和
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