Re: [問題] 效益評估

看板Marketing (行銷)作者zeelot (老頭)時間16年前 (2008/05/18 17:13)推噓1(1推 0噓 0→)

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※ 引述《peacesea (專業人口販子)》之銘言： : 想請教行銷領域的前輩 : 在提出一項促銷計畫的時候 : 如何去計算他的預期效益呢 : 該怎麼估計較為適合 : 謝謝我不懂理論，純分享我的作法讓你參考想要分析促銷計畫的預期效益，絕對需要有依據來評估才有意義，如果你的促銷計畫不是完全創新、過去無前人執行過的類型，那首先你要先參考過去的， 1.計畫內容差異度如果今天你是打買一送一，而過去的案例是降價，那你就要以消費者的角度來衡量這兩種促銷計畫的差異性，吸引力等等的可變數。 2.投入的行銷資源等比重之比較過去的促銷計畫動用一百萬的廣告預算、三十萬的輔銷物、五十萬的活動、全公司百分之六十的業務人員進行執行工作、百分之八十的經銷商或通路得知且瞭解促銷內容並配合執行等數字，與你本次的促銷計畫規模的差異。 3.結果過去的經驗在這樣的執行方式下的產出為多少百分比的業績成長，這就是你比較的最重要一個數據，用來權衡本次與過去的結果的關係。如果你的執行過程投入比並沒有多過大多數過去的狀況，那你就可以推測本次的促銷計畫大概的產出會到達什麼程度，如果你希望促銷計畫投入小於過去經驗但產出卻可以大於過去成長，那你的促銷計畫最好是完全創新，簡單來說，你才有資格畫大餅。但Junior的行銷企劃並不建議執行完全創新的行銷專案，因為你在團隊當中或許還沒有建立一定程度跨部門的信任感，往往會造成組織之間對你計畫的安全感缺乏而無法完整的執行與發揮成效。就算是Senior的行銷企劃（就是大約有3~4年行銷企劃經驗的人），想要執行創新計畫前，Internal Idea Sale都可能佔去非常多的時間比重。 -- ╔╩╩╩╩╗ ║ ▼ ╠ 吼～看我的無敵哥吉拉絕世口臭！ ╚╦╦╗ ╠ ╔╩╩╝ ╠ ╚══╗ ╝ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 219.68.73.26