Re: [分享]業務的"外向程度"和"業績高低"的關係程度?

看板Salary (工作職場)作者RAVANA (美國來的)時間12年前 (2013/12/22 13:16)推噓4(4推 0噓 10→)

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基本上是這樣沒錯但個人認為這把尺不是在正中間要往外向那邊偏一點大概外:內 7:3 不外向不會講話很難讓人打開話夾子尤其是陌生開發佔比重高的業務不外向無法幾句話打動人誰鳥你聽你說下去不外向不會聊天跟你不熟客戶承辦人幹嘛給你情報幹嘛幫你送簽呈起案子幹嘛幫你幹掉競爭廠商?? 所以外向以外還要利用性別外貌優勢例如資訊業公司客戶都是阿宅工程師資訊部阿宅MIS 公司養幾個正妹業務專門派去這種單位拉客戶平常維繫關係跑去聊個天吃個飯宅氣沖天的客戶工程師爽死了有甚麼案子和內線消息都報給你推銷案子也比較會願意幫你上簽呈起案子所以個人認為帥哥美女優勢比較強大公司要養帥哥美女業務平常訓練好基本職能應對進退派正妹和帥哥去該去的地方效果比較強大 ※ 引述《Frack ()》之銘言： : 12/21 ”業務的外向程度” 和”業績高低”的關係程度? 中間個性才是王道。 : 筆者這周看了書: 未來在等待的銷售人才(大塊文化)， : 覺得作者其有個理論跟筆者現實中的觀察一致。 : ”業務的外向程度” 和”業績”的關係程度: : 筆者相信許多社會大眾人士會跟筆者以前一樣， : 會覺得業務就是要: 很愛說話很外向、說話方式又能油嘴滑舌的繞來繞去。 : 但發覺現實中的情況不完全是如此，業務不是很外向活潑/油嘴滑舌才能創造高業績。 : *外向人:擅長於回應，但缺點常常會是1)說的太多，聽的太少 & 2)無法理解他人觀點” : *內向人: 擅長於觀察&同理心，但缺點會是過於害羞而無法積極銷售 : 而真正最適合當sales反而會是”中間個性”的人，關鍵是能夠有同理心去的理解客戶需 : 求& 進入對方的腦袋。 : 所以如果是有興趣去當業務的朋友: : 1)不用擔心自己也許不是那麼的外向(當然太內向也就不要考慮了XD)。 : 2)既然知道老闆們喜歡怎樣的個性，面試時可以展現的比較中性有彈性。 : 而如果是想找sales部屬的朋友， : 我會建議選擇中性人格的員工部屬能有更大機率作出好業績。 : === : 臉書頁面: http://www.facebook.com/twsalesteam : 文圖分享blog: http://twsalesteam.blogspot.tw/2013/12/1221.html : 筆者幾乎每天會分享一篇業務心得，從2013年6月開始分享迄今超過125篇文章。 : 如果覺得筆者分享的內容有幫助的話，也請不吝在FB按讚& 幫忙分享給更多人看到 : 你的分享是我分享心得的動力，謝謝:) -- -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 203.70.94.155