Re: [心得] FMCG品牌經理人的一天

看板Salary (工作職場)作者howlinsa (howlinsa)時間9年前 (2015/05/26 21:48)推噓4(4推 0噓 3→)

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※ 引述《wlg119 (^^)》之銘言： : 標題: Re: [心得] FMCG品牌經理人的一天 : 時間: Tue May 26 17:48:18 2015 : : : : 來救援一下這篇 : : -- : : 每個產業跟環境都有那個地方的文化， : 這篇介紹文的確道盡了FMCG獨特的文化 (我個人覺得很假掰+自以為是) : : 作者很忠實的反映FMCG的狀況， : 至於喜不喜歡、能不能接受，就看個人囉 : : 工作上的關係，我前一份工作會大量跟FMCG的人溝通， : 她媽的每次收到他們的回信我都想翻白眼 : : ITS AMAZING!!! : AWESOME!!!! : WOW!!!! : CONGRATULATIONS!!! : : BITCH... : OMG.... : god bless you.... : it will be fine... : : 我覺得我會這幾個句就能融入他們的圈子惹...... :: : : 其實品牌經理人這個頭銜可大可小， : 從年薪1~2百萬的BM(brand manager)到年薪50~70的ABM(assistant brand manager) 更正一下, ABM(assistant brand manager)通常都有100+ 50-70是ME(markeitng executive)或ABM(associate brand manager)的價碼 : : BM就真真正正是一個品牌的老大，下面會有一整個團隊在輔助BM : ABM也會自己扛一個品牌，甚至數個品牌，但規模跟可玩性就比較低， : 通常是1~2個人扛一個品牌，也會有一個人扛數個品牌的狀況... : : 看完原po的文章推猜應該偏向ABM : : : 我會覺得把自己的流水帳分享外，也可以多分享例如 : : 「可以學到甚麼、可以帶著學到的東西往哪裡發展、要展現什麼特質才能得到工作...」 : : 雖然我沒當過很beauty的FMCG品牌經理人， : 但我把我知道的寫出來，希望有經驗的善心人士做補充&勘誤~ : : : 工作風格基本上，非常結果導向， : 無論是大至BM小至ABM，就是要扛品牌一年度整體的績效， : 你的老闆基本上是給你目標與協助，如何達到目標，都是運用手上的工具。 : : 而「如何使用手上的工具」自己的可玩性就很高。 : : 就像原po提的各個agency、做ATL BTL、甚至來個跳樓大拍賣等等都是工具， : 只要能夠達到老闆給你的KPI(key performance indicator)就好 : : 首先， : 你要清楚你的目標是什麼， : 接著， : 你要熟悉你手上的工具有哪些且去熟悉他們， : : 跟其他工作不同的是， : 基本上品牌經理人不會「實際去做任何執行面的事」， : 都是在「做決策」，決策出計畫後，是由agency、業務、通路...等去「執行」 : : : 你可以想像品牌經理人就像在玩世紀帝國， : 安排工人去筏木、採石頭、採黃金、蓋房子、升科技、產兵， : 自己的主要工作是做「安排」， : : 因為很重要所以講兩次，品牌經理人主要的工作是做「安排」， : 以世紀帝國來說就是控制資源、控制村民與軍隊的比例、控制兵種的比例...。 : : 好處就是可以訓練出溝通能力、協調、決策能力， : 且因為所有的中樞都在自己身上，幾乎所有的責任都扛在身上，壓力很大， : : 壞處就是距離產品、市場太遙遠， : 可能因此失去對產品與市場的品敏銳度(甚至有些人一剛開始就沒有讓我覺得很可怕) 以上大致同意但絕對不可能距離產品與市場太遙遠每年brand team(品牌端)會投資數百萬買資料包括Nielsen量化分析, TNS/Kantar/Millwardbrown等質化的資料等通路每天或每周的銷售數字每天都在看資料為的就是要步步監測市場狀況以便立即做出反應 FMCG是運作非常快的產業不僅新品上的快消費者喜好改變也快品牌經理人要是不具備敏銳度絕對做不出好的IMC(integrated marketing communicaiton) : : : : 特質的話，BM要得是產業know how，每個品牌需要的BM特質不一定相同， : ABM的話，個人觀點覺得講直白一點就是高級行政機， : : ABM本身不需要產業know how，需要的是很強大的辦公能力， : : 對人需要溝通、協調、談判， : 對資料需要能迅速理解、做合理的提案 (用手上的工具達到老闆設定的目標) : : 對事情需要精準的時間安排 : 因為ABM本身是一個資訊中樞的概念，所有事情的因果關係要非常清楚， : A發生的話B要怎麼做調整，如果C公司的單下來量足夠了我D公司的毛利要提高多少才接 : E通路的狀況是如何，F原廠G品項還剩多少貨，H物流在這個檔期狀況如何balabala : : 如果時間沒有安排好.....要馬是做了一堆事還賺不到足夠的利潤 : 不然就是賺錢時機來了但沒貨了 XD : 或是更慘的連貨都沒得賣... : : 這部分跟貿易人員的工作很像，就是在做一個排程讓事情順利發生， : 只是貿易人員比較著重在價格、速度、東西品質， : 而ABM直接的結果就是整體市場的業績。我會解釋成多工(multi-tasking)的能力很重要要能夠同時進行數十件事情(不誇張) 每件事情卻都還互有因果關西與不同的時程行銷人要很有邏輯的同步完成每件事情並讓一切有效率的完成甚至還需要有synergy(綜效)的產生另外提一點 BM的工作還有很重要的是要執行並確保brand building(品牌建立) 以長期的角度經營品牌在市場與消費者心中的形象市佔與業績只是KPI之一 : : : 以上是我對於這個beauty職缺的認識， : 如果有誤導，還煩請高人勘誤~ : : -- : : btw : 看到推文說看到這些名詞要記下來我覺得頗幽默， : HR面試是在看人格特質而不是看你瞭不瞭解這些詞， : : 要找有相關工作經驗→ : 你他媽待過這個產業還看不懂這些字還是去幫李嚴做醬汁吧 : : 不用找有相關工作經驗→ : 都說不用相關經驗要看特質了，懂不懂這些詞的差別在哪？ : : 我覺得與其說要看得懂這些詞， : 不如問自己夾雜在一群光鮮(ㄐㄧㄚˇ)亮麗(ㄅㄞ)的人群中， : 明明英文也沒有多好硬要用英文聊天會不會不自在 : : 如果跟我一樣一接觸到這樣的環境就會起雞皮疙瘩渾身不自在 : : 還是不要輕易嘗試 : 稍微替中英夾雜這件事說點話在工作上信件與簡報至少7成以上都會使用英文有些辭義翻成中文的確會少了一些精準度還是希望大家可以少點批判多鼓勵分享啦~ : : -- : ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 220.129.48.61 : ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1432633701.A.DA5.html : ※ 編輯: wlg119 (220.129.48.61), 05/26/2015 17:55:18 : 推 criesinvain: 感謝分享開眼界 05/26 18:09 : 推 jamesmiao: 推這篇 05/26 18:10 : 推 D600dust: 這篇才對 05/26 19:17 : 推 Zhenx20805: 這才叫分享文阿，工作內容都沒解釋，誰知道你到底平 05/26 19:33 : → Zhenx20805: 時都在實作什麼 05/26 19:33 : 推 anandydy529: 感謝分享 05/26 19:47 : 推 Artamir: 純推這篇 05/26 19:55 : → jjump: 推!不過有些品牌還會細分PM/APM/ME,但做的事快跟ABM一樣了~ 05/26 19:55 : 推 TW185930: 大推QQ 05/26 20:20 : 推 dogisburning: 推 05/26 20:30 : 推 Viannet: 跪著推 05/26 20:38 : 推 Andoanin: 推這篇！比中英夾雜的流水帳詳細多了 05/26 20:39 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 203.73.49.186 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1432648113.A.D12.html ※ 編輯: howlinsa (203.73.49.186), 05/26/2015 21:51:07