Re: [問題] 28歲的下一步(想進FMCG產業)

看板Salary (工作職場)作者chuang7718 (LEO)時間10年前 (2016/03/22 03:09)推噓16(16推 0噓 0→)

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※ 引述《joancarol (好像靈魂被抽離一樣)》之銘言： : 大家午安， : 有個問題我實在是很困擾， : 不知道待在現職會對我的目標比較有幫助嗎？ : 我的目標是想進FMCG產業當通路業務人員！喜歡菸酒商還有美妝產業單純分享，若真的想進入這一行，要下定決心，畢竟陣亡率蠻高的但若存活下來的人，通常都能做很久，通路老面孔業務比比皆是，只是很有可能會不斷跳槽不同公司，只要有辦法進入跳槽階段，薪水會越升越高建議再深入思考一下產品別、通路別、角色別做業務的基本核心觀念大都是相通的，應對手段是根據你自己與各客戶而有所不同但是一旦長期都進入業務的邏輯思考，一些個性可能會轉變，好或不好不知道產品別/ 在FMCG產業裡，對待不同類別的產品，處理方式有很大的差別舉例食品、棉紙褲、化妝品、菸酒、美妝、清潔用品、小家電等等的..還可以再細分詳細應該說，進入該產業你就會清楚了，但是個性或興趣問題會影響工作表現比如說我就很不喜歡食品進貨先進先出，時常檢查過期日期..等等或者是小家電類別，進貨金額總是一大筆，產品迴轉速度慢..等等我喜歡速戰速決的產品，毛利低、進價低、迴轉越高越好。挑一個方便你發揮的產品。通路別/ 粗分可分成 1.Hyper(大型量販) 2.百超(生鮮超市或連鎖超市如7-11等等) 3.經銷商 4.特販 5.近年來快速發展的網購 6.軍公教&全聯上述1&2工作內容較類似，客戶服務模式也是類似 3就不太一樣了，因為你的客戶是經銷商老闆，同時還需具有管、控的技能跟應酬能力.. 4需陌生開發、公司行號、飯店旅管都是你的客戶，需有投標概念 5需要的人才類型其實我不太確定 6目前的通路之王全聯...跟公務體系的可能要思考一下，哪個通路別是你希望的角色別/ 其實這方面定義不太清楚，各公司根據需求，業務這職位的工作內容也不太統一就單論業務來講 1.業務同時需做商化工作 2.業務+商化+送貨 3.業務+送貨+收款 4.以上全包 5.單純業務 6.商化人員職稱來說，從業務代表、專員、主任、副理、經理、資深經理、協理、總經理(或董事長) 一些商化跟業務工作分立的公司同時還會設有商化代表、組長、督導、副理、經理...可惜台灣很多公司幾乎都沒有完整的商化部門商化人員大多落於體力活而已薪資的話，商化22K~35K左右，業務大概都落在3-6萬間，賺錢的公司或管理級可到10多萬左右。 ps:另外注意，現在很多外商都是派遣制，面試時請先問清楚是跟誰簽合約，或是正職單指一個業務缺，包含了太多事了，許多人一開始不知道，一進來適應不良馬上陣亡尤其瑣事很多又要被業績追著跑的時候，你需同時具備有統籌、規劃、溝通、預估預判、迅速正確判斷形勢、正確邏輯觀、口才應變靈活、數字概念、報表簡報能力、體力、耐力、精神力與意志力危機處理能力、語言專長、銷售技巧、產品知識、通用業務觀念能夠熬夜，能適應上下班時間很彈性以及....一顆真誠的心當然有些公司還會看學經歷，或家庭背景(後台) 若上述皆具備的人，真的可以參考投入這行業了，若真的有心想做這行業，上述能力也可以進來再練功...只看你老闆要不要給你時間而已先簡單說到這邊，明天有空再繼續回 : 底薪28k，還有加班30小時， : 再扣掉加油錢大概有33k， : 是跑通路經銷商的， : 但產業非常特殊， : 跟FMCG完全沾不上邊！ : 公司在台灣是獨佔， : 但公司其實又不是以營利為導向， : 固定的工作內容很簡單， : 進每家店裡就是查一樣的東西， : 又因為是稽核， : 所以基本上我們的角色是被拜託的！ : 跟業務完全顛倒過來... : 工作內容簡單， : 所以意味著學的內容有限 : 無法真的學到業務銷售、social技巧 : 我們的經銷商基本上都很聽話... : 工作產業獨佔， : 所以可能未來跳槽產業會受限？！ : 有請教過做五年十年的學長姐 : 他們都說這工作做久了會退化... : 要換工作其實很難跳。 : 所以雖然我有跑通路的經驗， : 但由於產業不相關 : 而且業務是拜託人 : 我們是被拜託， : 是不是未來面試也不太會加分？ : 前面的工作經驗都是辦公室內勤行政類(科技業)， : 這是我第一份外勤的工作 : 我完全不討厭跑外勤！ : 但剛好最近在煩惱的時候， : 得到了一個之前面試的offer : 是一間很大的外商(科技業)， : 公司說是長期約聘，轉正看機緣了 : 薪水35K : 我對於要回辦公室真的不排斥 : 但目前其實還不想這麼快認輸 : 畢竟當初從辦公室跳出來就是不想一輩子領死薪水 : 可是也不知道自己沒有相關經歷 : 也沒有漂亮學歷 : 有機會進FMCG產業跑通路嗎？ : 還是乾脆乖乖回辦公室洗履歷表正常上下班 : 再利用下班去進修，然後辦公室待到老就好QQ : (目前工作無法利用下班進修，因為主管要求我們on call : 平日晚上回家後、假日都一樣！太慢沒回line還會被"關注") : 而且遇到FMCG非台北區開缺也是可遇不可求 : 所以才更猶豫要不要先回辦公室， : 一方面補習語文，一方面在大外商洗履歷 : 再慢慢等FMCG機會降臨 : 但其實目前最大問題真的在於 : 我待在現在的工作對進FMCG產業會有幫助嗎? : 雖然目前才到職一個多月.... : 但因為有大外商約聘offer選擇出現， : 所以又在苦惱， : 畢竟我28了 : 我很猶豫下一步要怎麼走..... : 麻煩各位大大給我點意見 : 謝謝大家～ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 111.255.246.173 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1458587387.A.580.html ※ 編輯: chuang7718 (111.255.246.173), 03/22/2016 03:12:23 ※ 編輯: chuang7718 (111.255.246.173), 03/22/2016 03:15:06 ※ 編輯: chuang7718 (111.255.246.173), 03/22/2016 03:17:04