Re: [問題 + 心得] 自願放棄底薪而被拒絕 (杜威)
看板Salary (工作職場)作者pilot1982 (173-72卻覺得瘦好多)時間10年前 (2016/06/05 20:36)推噓0(0推 0噓 7→)留言7則, 4人參與討論串6/19 (看更多)
※ 引述《ot15 (新心)》之銘言：
: 業績獎金部分
: 一個月業績要20萬才不會被約談
: 一個月業績要30萬開始有業績獎金
: 30萬~59萬，5% = 1.5w ~ 2.95w
: 60萬~99萬，10% = 6w ~ 9.9w
: 100萬以上，15% = 15w ~ 無限
: 試用期三個月，期間要賣至少70萬
: (主管一直強調此目標很簡單就可以達到)
: (我的疑問是.....那麼好賣....怎麼可能還需要付錢請我來賣.....所以我就沒太相信)
分享一個面試經驗
大概快十年前吧,去面試當時應該算是知名度很高的英文學習雜誌吧(老闆常上電視)
過程就不多贅言,直接講重點了
當時要求一個月業績要百萬以上(試用期間一樣目標)
我聽到以後稍微盤算了一下
一本雜誌零售百元出頭
如果賣學校或讓人團購買肯定又要大打折
假設一本100,等於我要賣一萬本
假設一本90,我要賣11111本
(後來我待過出版社,原來很多出版社賣書局小盤都是至少7折...這是後話了)
當時候從面試主管得知的是,整個大區會分區
負責區域位置在市區的學校大部分都有使用了(印象中客群是高中學生為主)
剩下的多是離市區較遠的學校
根據劃分區域我自己盤算的結論就是:我必須去非市區開拓+不能搶到未來主管的地盤
那時候少子化的問題早就吵得沸沸揚揚
我自己知道的是有些高中甚至只有兩百人的
當時聽到的做法,主要是請學校老師推薦學生訂購(實際上半強迫吧)
不過訂這種雜誌也不可能要求全部學生都要訂
我想就算跑完剩下的高中也不會有五千本吧...
當時很直接的問主管從一開始就要百萬? 未來新人負責的區域學校人數好像不多
他只回我一句:我自己都能做到百萬了,你不行我多請一個人幹嘛?
自己內心無限OS以後回去當然被打槍了
看完原PO分享的,忽然覺得以前面試那間蠻扯的
業績要求超高 薪資獎金給的卻低 又要跑外務+業務+送貨.....
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