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[心得] FMCG 不能說的秘密2

看板Salary (工作職場)作者 (北美的天空)時間9年前 (2016/10/06 22:40), 編輯推噓27(30推 3噓 20→)
留言53則, 35人參與, 最新討論串1/1
透過大家多方面的回應，相信能讓想入這行的朋友有更深地的瞭解 至於好或不好，就是看個人的決定 我本人是覺得有更多的行業賺得比這多，又不會那麼G8 應許多觀眾要求，今天就講第2個秘密，“消費者活動” 在以往經濟和資訊沒那麼發達的時候 很多產品做個抽獎或刮刮樂消費者活動，就能把業績往上提昇 記得我國小五六年級的時候出了一款像樂天小熊餅的餅乾，叫“吱哩呱啦” 寄回包裝就能參加抽獎，其中一個獎項是送現金$1000 那天我坐在馬桶上撇條，我姊接到電話，餅乾公司打來說我抽中了 我連屁屁都沒擦就衝去接電話，高興地一整晚都睡不著 但現在整體的生活水平比我們小時候或爸爸媽媽那個年代好多了 許多的消費者活動已經淪為“為做而做” 人口成長率降低、銷售量衝不起來、ROI算不過，贈品也越送越小 你現在去賣場看，每個產品都在做消費者活動，你會因為那些贈品而買嗎？ 頂多是像海尼根或可口可樂，買1手或2手就on-pack個小贈品，這種的還會買一下 不然許多消費者活動根本沒用 為何要做？因為老闆或業務部會說，業績不好，行銷部在幹麼 行銷部明明知道沒用，但為了表示自己有在做事，堵人的嘴巴或消化預算 只好規劃一些消費者活動放在 promotion calendar 看起來季季有主題、檔檔有活動，其實都是屁 如果做個 survey，真的因為這些活動而買產品的人，結果會低得讓人發笑 什麼刮刮卡、寄包裝、上網登錄發票、APP..... 參加的人有許多是店家、不然公司或行銷公司為了衝人次，叫一堆親朋好友去登錄的 一切只為了給業務部看“你看，有這麼多人參加這次活動，效果很好” 再爆一個料，刮刮卡活動有分 1、獎項很多，大獎看起來就沒什麼吸引力 2、獎項不多，但大獎是台轎車或iphone 7之類的 如果是2，千萬別想說你會中獎，因為獎項是賣場的採購指定的 那幾張刮刮卡可能早被採購拿走了 那幾張刮刮卡可能早被採購拿走了 那幾張刮刮卡可能早被採購拿走了 只是因為業務把刮刮卡給採購，所以採購會同意在這段期間大量進貨屯貨 並不是因為業績真的變好，一切都是假像，當消費者是傻的 反正老闆只在乎貨有沒有出去，其他的根本不管 就像便利商店的集點活動，因為7-11當初做得不錯，其他廠商都跟進 負責的人只好一直找贈品給一堆阿呆消費者 我自己絕不會為了消費者活動而多花錢 而不得已去便利商店買東西，更不會為了什麼69元、79元可獲得點數而多花錢 有朋友當初花了一堆錢，贈品換一堆擺在家，最後要搬家又全部拿去丟 總而言之，現在的消費者活動大都是做樣子，千萬別想說這會帶來多少業績 就像有人退休在家，說他是做股票或期貨的，一天不下單， 就好像不是做投資，怕人家說他太閒 真正的做生意或做投資，是真槍實彈拿錢去拚 與其為做而做，不如什麼都不要做 只是你是打工的，你的老闆是打工的，你老闆的老闆也是打工的 花得不是你的錢，業績不好就大家推來推去，容不得你說真話的 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 123.193.188.254 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1475764851.A.5CC.html
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10/06 22:45, , 1F
首推,但屁屁要擦 一下~
10/06 22:45, 1F
推
10/06 22:47, , 2F
期待下篇分享
10/06 22:47, 2F
推
10/06 23:01, , 3F
推!!!! 業界良心
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推
10/06 23:08, , 4F
推
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推
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推
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推
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花錢做活動不是為公司著想，是為自己履歷貼金箔
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推
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你真的有調查便利商店集點的效益?
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推
10/06 23:42, , 8F
前面的我認同 但集點這種東西因為有女性存在 我覺得有用
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推
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集點那段擺明的就是外行裝內行
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10/07 00:01, , 10F
CVS集點那段你真的錯了
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推
10/07 00:04, , 11F
Sorry CVS那段你完全大錯 超有用
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推
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集點超有用，可口可樂在這上面吃過很大甜頭後
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上癮了勒
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推
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一堆人就愛說行銷沒專業亂請人才在抱怨沒用啊
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有預算到送車的SP執行規模會只鎖1個通路，然後最大
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獎被通路採購拿走? 怎麼看怎麼怪
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推
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話說有人能分享一下臺灣為何那麼多集點活動？
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推
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採購拿這些小獎就願意幫你大量進貨囤貨？哪有那麼好的
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事
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推
10/07 02:14, , 20F
偶爾看到贈品是喜歡的還是會集點啦 尤其是門檻不高的
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推
10/07 06:50, , 21F
集點前兩年身邊的人真的挺瘋狂的，現在只剩下固定咖在公司
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搜刮
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推
10/07 08:52, , 23F
&規模大一點公司這種通路活動是trade marketing 做
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推
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我不懂這篇文章到底說了什麼祕密？不都是做行銷的，都
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知道的常態嗎？拜託！也許原po認為自己很有才華，可以
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為別人指點迷津，說不定還能騙到一些人來賺點小錢，但
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這些事真的有行銷不知道嗎？從一開始要揭穿某行業的假
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面具，到這一篇完全就是自以為是行銷界名師了，到底是
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在想什麼？
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推
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某樓見笑轉生氣
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推
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說不定樓主的公司就是這樣呀 並非所有產業情況都相同
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推
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不過超商集點贈品真的頗占空間..
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推
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嘰哩瓜啦 好懷念 現在都買不到了
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推
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個人是比較想知道P&G Unilever J&J的台灣現況
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推
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哈哈 感覺原PO就是業務 很討厭行銷部
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推
10/07 18:33, , 36F
你上次分享那篇比較貼近現實，這篇有點歪嚕
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推
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推
10/07 19:50, 37F
推
10/07 22:24, , 38F
我也覺得離太偏頗了，非業界全貌
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推
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認同 但CVS那邊絕對是錯的
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噓
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怎麼沒人噓？集點那邊的觀點根本是業務吧！
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10/08 20:14, , 41F
原po 我猜測也是業務
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噓
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我笑了，外行裝內行
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哈哈。你就算是業務也不是很懂啊
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推
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Uniliver和j&j薪水已經本土化，薪水不怎樣然後又操。
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看過很多扣憑才敢這樣說的，所以別來戰說FMCG薪水不
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錯喔
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噓
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各行各業本來都有它存在的必要,不是人人都可以進科技業
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貶低FMCG不會凸顯你多高明,既然都已經離開了就在你的產業好
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好發展
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推
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U家薪水還沒到本土啦 還有更本土的～
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推
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推！然後廣告代理商的角度來看，每當客戶說要做這些無
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用活動時倒霉就是小AE，加班加到死，只為了明知不沒用
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的活動
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