Re: [心得] 我的產險路 part1 前言

看板Salary (工作職場)作者sky1030 (笑望長空)時間9年前 (2017/01/30 22:17)推噓4(4推 0噓 3→)

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※ 引述《noweic (小米諾威司機)》之銘言：過年吃飽邊喝酒邊來回這一篇，產險業真的不神祕啊！！ : 回自己五年前的文章也蠻奇妙的 : 我已經進入這條不歸路7年了居然還在 : ※ 引述《NotimportanT (潘金蓮愛輔大狼)》之銘言： : : 不知各位大大們是否還記得兩年多前noweic的這篇文章? : : 雖然noweic大也承認自己富奸了~~~ : : 不過睽違兩年多以後富奸老師(?)又要繼續復出回來跟大家聊聊產險這個行業囉!! : : 小弟妹順便自肥一下~補問幾點自己想問的問題: : : 1.產險對壽險業務來說的魅力就是固定每年客戶的續收。但在產險業也是如此嗎？ : 壽險業兩大躺著賺的收入來源 : 1.增員：下線做的獎金自己可以抽一點，這個我們當然沒有 : 2.續保：壽險業的續保基本上是抽前N年，後面就遞減慢慢歸0 : 產險業基本上每年佣金率會一樣，但你每年都還是要去和客戶重新招攬 : 車險可能因為沒有肇事紀錄，保險費會自然下降，你的佣金就少了， : 或是去年新車保了貴鬆鬆的乙式，今年改丙式或是不保車體，你的佣金又更少了 : 不過往好處想就是每年都有機會和客戶碰面或至少通個電話 : 常常轉介客就是這樣來的業績就是莫名奇妙聊出來的，這點我也是一樣的~~~ : : 2.請問產險業平常上下班時間跟休假的作息與安排？平均一天工作10個小時，六日一定放假~ : 以前我在跑點時，俗稱通路服務人員，每天光應付車商、銀行的雜事就忙不完 : 車商和銀行的雜事你沒來這行真的非常難以想像，光報價、作帳、批改就煩死你， : 我還曾經因為太忙請過工讀生幫我處理，好像事業做很大一樣，我也請過工讀生~當下收入並沒有變多，剛好拿來付工讀生的鐘點，你會問那請來幹嘛？ (請來繳錢跟褶保單)，但過三年的現在會覺得當初請的超值得，因為當時多作的業績，續繳都還在。 : 八九點下班是稀鬆平常的事，但假日加班比較少，除非真的萬不得以我避免假日上班 : 現在轉全職開發，少了公司給的公業務，時間自由多了，下班時間大約都是六點左右 : 當然也是有些厲害的前輩，業績量是我的好幾倍，一樣也是朝七晚十假日還加班 : 當然他們賺的錢也是我的倍數就對了真的~~老怪物一堆啊！ : : 3.工作上的業務分成專門跑服務據點或是跑開發。新人時期以跑服務點為主， : : 是否啪數夠了以後就一定要去跑開發端了？ : : 那跑開發端的也是跟壽險一樣要做陌生開發那些的嗎？ : 以前小時候不懂事，覺得公司給公業務給我們跑超爽的，還有底薪拿跟跑腿獎金， : 當我做了三四年之後我每天都恨不得轉招攬人員，就是你說的開發端， : 因為底薪不變，可能還會提高，時間自由了更可以做自己想做的客戶， : 年終的算法也不一樣，像我今年就比去年多領了兩個月XD 因為領很爽所以上來回文 : 前幾年跑點累積的人脈剛好就是轉招攬人員後的立基點， : 陌生開發我有玩過，拜訪店家、CALL公司...但我自己成效不太好我也作過陌開，但是成效真的很低，淪為被比價的工具~後來想想會找陌生的當然是為了比價啊！怪自己不會想，應該從口碑中找出自己的利基，這才是對的！ : 主要都還是靠舊客戶轉介紹，或是靠相關行業轉介，如壽險業務、汽車業務、中古車行 : 有些前輩或是同業陌生CALL OUT蠻有一套的 : 重點就是要抓出自己的STYLE : : 4.壽險業在產險件上的抽傭大約是10%，平常一件大概幾十塊、幾百塊左右(強制or旅平險)， : : 當然偶爾有客戶買新車的車險可以到幾千。而產險新人月目標10萬， : : 對跑固定服務點的新人來說，這10萬是都要靠服務點的業務來做嗎？ : : 以新人來講這個業績量算大嗎？ : 月目標十萬指的是保費收入，不是看佣金， : 新車車商不算，但中古車商、銀行有算，當然這個每間產險公司遊戲規則不同， : 10萬基本上我是覺得算非常簡單... 而且做久了目標都是每月50萬起跳的 : 那時候才是看真本事三年前會覺得五十萬很厲害了！現在會覺得一個月作不到一百萬，真的要喝西北風了@@ : : 當然~不只noweic大大的經驗分享~也請有相關經驗的前輩們也請多多一起交流啦XDD : 總結我們17的通路服務人員真的是很操這個不只17，07、05、13都是一樣，只要跑通路的都很操~@@~只能期許自己快長大，變成手裡有業績，才不用看公司臉色~ : 跑的點已經雜事夠多，公司還會另外給個人業績目標， : 有朋友在05，就乖乖把自己跑的點顧好就好，顧得好年終也多， : 我們17通路服務人員是固定年終2個月， : 去年我個人業績破千萬一樣也是2個月，覺得不爽然後就轉招攬了， : 雖然背的目標更高，沒有公業務確實也是很有挑戰性。 : 產險業的未來面臨很多問題 : 資訊透明佣金不再那麼好賺是真的！但我想只要是業務，有在認真跑~~應該都能走出一片天~ : 更久的未來無人汽車也會造成商品大洗牌 : 以前我會毫不猶豫的建議我的朋友來做產險 : 現在做越久看越多，覺得產險雖然可以很穩的做，但也很難更往上一層樓 : 請有志之士審慎評估嗯，我現在也會跟朋友說：如果撐不了前面，真的不要來，很累又很難賺，但是如果能過前面五年，我想風景是不一樣的~當然在北部跟在中南部是不一樣的，不能一概而論，台北一棟房都一千五~二千，這個工作是不夠養全家的，但如果在中南部，能蹲得下去，我想這個行業應該是還算不錯的~ 打完收工。 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 182.155.206.110 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1485785831.A.E9D.html