Re: [心得] 我的產險路 part1 前言

看板Salary (工作職場)作者noweic (小米諾威司機)時間9年前 (2017/01/26 00:01)推噓21(21推 0噓 10→)

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回自己五年前的文章也蠻奇妙的我已經進入這條不歸路7年了居然還在 ※ 引述《NotimportanT (潘金蓮愛輔大狼)》之銘言： : 不知各位大大們是否還記得兩年多前noweic的這篇文章? : 雖然noweic大也承認自己富奸了~~~ : 不過睽違兩年多以後富奸老師(?)又要繼續復出回來跟大家聊聊產險這個行業囉!! : 小弟妹順便自肥一下~補問幾點自己想問的問題: : 1.產險對壽險業務來說的魅力就是固定每年客戶的續收。但在產險業也是如此嗎？壽險業兩大躺著賺的收入來源 1.增員：下線做的獎金自己可以抽一點，這個我們當然沒有 2.續保：壽險業的續保基本上是抽前N年，後面就遞減慢慢歸0 產險業基本上每年佣金率會一樣，但你每年都還是要去和客戶重新招攬車險可能因為沒有肇事紀錄，保險費會自然下降，你的佣金就少了，或是去年新車保了貴鬆鬆的乙式，今年改丙式或是不保車體，你的佣金又更少了不過往好處想就是每年都有機會和客戶碰面或至少通個電話常常轉介客就是這樣來的 : 2.請問產險業平常上下班時間跟休假的作息與安排？以前我在跑點時，俗稱通路服務人員，每天光應付車商、銀行的雜事就忙不完車商和銀行的雜事你沒來這行真的非常難以想像，光報價、作帳、批改就煩死你，我還曾經因為太忙請過工讀生幫我處理，好像事業做很大一樣，八九點下班是稀鬆平常的事，但假日加班比較少，除非真的萬不得以我避免假日上班現在轉全職開發，少了公司給的公業務，時間自由多了，下班時間大約都是六點左右當然也是有些厲害的前輩，業績量是我的好幾倍，一樣也是朝七晚十假日還加班當然他們賺的錢也是我的倍數就對了 : 3.工作上的業務分成專門跑服務據點或是跑開發。新人時期以跑服務點為主， : 是否啪數夠了以後就一定要去跑開發端了？ : 那跑開發端的也是跟壽險一樣要做陌生開發那些的嗎？以前小時候不懂事，覺得公司給公業務給我們跑超爽的，還有底薪拿跟跑腿獎金，當我做了三四年之後我每天都恨不得轉招攬人員，就是你說的開發端，因為底薪不變，可能還會提高，時間自由了更可以做自己想做的客戶，年終的算法也不一樣，像我今年就比去年多領了兩個月XD 因為領很爽所以上來回文前幾年跑點累積的人脈剛好就是轉招攬人員後的立基點，陌生開發我有玩過，拜訪店家、CALL公司...但我自己成效不太好主要都還是靠舊客戶轉介紹，或是靠相關行業轉介，如壽險業務、汽車業務、中古車行有些前輩或是同業陌生CALL OUT蠻有一套的重點就是要抓出自己的STYLE : 4.壽險業在產險件上的抽傭大約是10%，平常一件大概幾十塊、幾百塊左右(強制or旅平險)， : 當然偶爾有客戶買新車的車險可以到幾千。而產險新人月目標10萬， : 對跑固定服務點的新人來說，這10萬是都要靠服務點的業務來做嗎？ : 以新人來講這個業績量算大嗎？月目標十萬指的是保費收入，不是看佣金，新車車商不算，但中古車商、銀行有算，當然這個每間產險公司遊戲規則不同， 10萬基本上我是覺得算非常簡單... 而且做久了目標都是每月50萬起跳的那時候才是看真本事 : 當然~不只noweic大大的經驗分享~也請有相關經驗的前輩們也請多多一起交流啦XDD 總結我們17的通路服務人員真的是很操跑的點已經雜事夠多，公司還會另外給個人業績目標，有朋友在05，就乖乖把自己跑的點顧好就好，顧得好年終也多，我們17通路服務人員是固定年終2個月，去年我個人業績破千萬一樣也是2個月，覺得不爽然後就轉招攬了，雖然背的目標更高，沒有公業務確實也是很有挑戰性。產險業的未來面臨很多問題資訊透明佣金不再那麼好賺更久的未來無人汽車也會造成商品大洗牌以前我會毫不猶豫的建議我的朋友來做產險現在做越久看越多，覺得產險雖然可以很穩的做，但也很難更往上一層樓請有志之士審慎評估 : ※ 引述《noweic (小米諾威司機)》之銘言： : : 想寫這篇文章已經很久很久了 : : 而且想寫的東西又非常非常多 : : 打算用連載的方式進行 : : 本人的文筆不算很好又很懶 : : 在本版、保險版、業務版非常少看到關於產險業的文章 : : 即使有人問問題也鮮少有同業版友回答 : : 或是有一些非產險圈的人回答一些錯誤的答案 : : 所以潛水已久的我決定跳出來拋磚引玉 : : 讓大家對產物保險這個行業有初步的認識 : : 我會把這系列的文章po在salary版和salesperson版 : : 希望大家把問題放在我們的工作內容上 : : 關於保險的專業問題還是到保險版去 : : 一間產險公司大概會分幾個部門 : : 1.營業人員：就是業務 : : 2.核保人員：決定保險的費率、給不給保、查勘建築物.... : : 3.理賠人員：決定賠多少、賠不賠 : : 其他還有財務、企劃、客服、人資、資訊...... : : 進來產險這個行業已經滿三年又多一點點 : : 退伍後的第一份工作就進了新安東京海上產險 : : 擔任的職務就是營業 : : 和一般社會大眾心中的保險業務可能不太一樣 : : 產險的業務分成兩種每間公司稱呼不同 : : 在新安東京叫做服務體系和招攬體系 : : 服務體系主要工作內容是跑新車經銷商、銀行、保經代公司、壽險公司、中古車商...等 : : 招攬體系就是純做自己的業績可能有少數的公據點可以跑 : : 一般來說菜鳥都是先從服務體系開始我做的工作即屬於此類 : : 底薪大約27k~35k都有可能 : : 公司福利還算ok 三節、員工旅遊、保證14個月、分紅...都有 : : 對想賺大錢目標年薪百萬的人產險業可能會比較辛苦一些 : : 但對於想有穩定薪水、休假正常追求比平均高一些些薪水的人 : : 產險業是個可以考慮的行業 : : 在這個系列文章中 : : 我會談到的東西有 : : 1.我的面試經過 : : 2.產險是什麼？ : : 3.產險和壽險的業務有什麼不同？ : : 4.產險業務的一天 : : 5.和公司其他部門的互動 : : 6.產險業務的甘苦談 : : 如果大家有想看什麼想聽什麼八卦或是有同行想來聊天泡茶交換資訊的都歡迎 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 1.161.26.65 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1485360111.A.180.html

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chister

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tkjh10131

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richi21

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