Re: [問題] 為什麼沒有業務經驗，不能做業務？

看板Salary (工作職場)作者AE1822 (左腳)時間8年前 (2017/12/26 23:08)推噓15(15推 0噓 1→)

留言16則, 13人參與討論串5/6 (看更多)

手機回文，排版傷眼請見諒。在回答您標題的問題前，先釐清「業務是什麼」？這剛好也是我時刻反省自己的問題。一般而言，大家對業務的刻板印象是：講話油腔滑調、只會出一張嘴、喀齁藍、吊兒啷噹、每天都要應酬、騙自己買用不到、不需要的產品。其實就我個人而言，業務只是個賣東西的。至於賣什麼，我依自身經驗粗分為兩種，一種是看不到商品無形的「服務」，例如保險、商標專利、金融商品等。一種是摸的到、有形的產品。房子、車子、機器、食品等。而世界上沒有一個商品、產品是「長時間」只有你有、你獨創的。那我為什麼要跟你，而不是跟其他人買？或者一個市場尚未開發的育成商品，我要怎麼推廣？更甚，一個市場已成熟的產品，我請你來幹嘛？私以為這類的問題核心，跟您提出的疑問類似：業務的「價值」在哪邊。一個好的業務，會針對不同產業、不同客戶，根據自身經驗判斷客戶的需求，依照市場動態、自己的產品資訊、以專業的知識、角度去分析，並將自己產品的優點最大化、缺點最小化；讓客戶明白為什麼要跟我買、為什麼要買我的新產品，或者為什麼要錄用我。自己也要知道，如果要走得長久，那麼應該以「事實」去洽談，不可以口若懸河、欺騙，或信口雌黃的唬人；畢竟在這資訊爆炸的時代，也許騙得了一時，但兩次、三次後，終究有紙包不住火的一天，無法長久下去。至於什麼樣的人、什麼樣的學經歷適合當業務？我只能說，業務必須要有陌生開發、客戶維護、良好的溝通能力、滿足客戶需求、解決客戶問題等基本條件，且缺一不可。若把面試當成銷售，就看您怎麼把「自己」這個商品，賣給一個被您某方面給吸引到（需求），以您自身的條件（事實）去溝通、說服並且滿足「陌生」的面試官，「解決」那間公司的業務職缺。畢竟，您是最瞭解自己的人，若連自己都賣不出去了，叫其他人怎麼買（錄用）的心甘情願？以上一點淺見，還請版上臥虎藏龍的神人不吝賜教，謝謝。 ※ 引述《neutro (Be a better man)》之銘言： : 如題 : 業務是一個很高的門檻嗎？ : 如果大學畢業可以當業務 : 為什麼已經出社會好幾年的人不能當業務？ : 還要一直被問 : 你過去沒有業務經驗，你如何處理業務工作 : 請問業務是一個很難上手的工作嗎？ : 到底有多麼難？難到有社會經驗 : 在原本領域也表現很好的人會被預期做不來？ : 還是只是職場歧視？ : 歧視女性？只有男生才可以當業務？ : 以上 : 請版上前輩給指點 : 多狠都可以，只要是事實，都接受 : 我要事實 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 42.77.26.181 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1514300902.A.9F2.html