Re: [問題] Account sales業務選擇

看板Salary (工作職場)作者aiswa (aiswa)時間6年前 (2019/07/31 16:44)推噓8(8推 0噓 0→)

留言8則, 8人參與討論串2/2 (看更多)

※ 引述《ayu655126 (Lack)》之銘言： : 原po 2018年大學畢業，2019年開始工作， : 職涯目標是在原廠工作， : 目前有點選擇困難，勞煩各位前輩開示 : 1.現職： : 年薪N、50%底薪、50%獎金， : 因為有Account祖產， : 所以今年能過得肥滋滋... : 客戶規模偏大， : 今年獎金至少拿接近100%， : 但因組織編制的關係， : 事情雜、多、累...， : 有遇到不開心的事， : 不過忍一時倒也還行， : 90%維護、10%開發 : 2.新機會： : 友商，年薪75%N : 大約60%是底薪、40%是獎金， : Target比現職低8%， : 同樣「算是」Account sales， : 但客戶規模偏中小， : 第一年也會被餵數字， : 但大概只有50~60%獎金(保守估計)， : 50%維護、50%開發， : 因職務關係， : 可比現職「更常」接觸原廠， : 就這點考量很是誘人... : ------------------- : 兩者比較下來，今年約會差到200~250k薪資， : 也不是說現職沒有原廠機會， : 但就觀察是真的少了很多.... : 請問各位薪水版前輩， : 80%機會跳原廠+窮1~2年 : v.s. : 40%機會跳原廠+沒那麼窮1~2年 : 該如何選擇？ : 勞煩明示...謝謝各位。您的狀況和當時的我很像，如果沒猜錯的話應該是資訊業，流連在經銷商和代理商之間，如果是的話我想以下對您應該有一些參考價值。首先我們先了解進資訊業"新進"原廠業務(本來就在原廠圈的不算) 大多具備有以下條件至少一項： 1.有高階或資深人士介紹，特殊的人脈關係。 2.學歷很漂亮，至少台灣國立大學+國外洋碩士，商管或技術背景佳。 3.你在經銷商或代理商有非常深的資歷、或非常高的技術，或者有長期經營30k鎂訂單以上的業務經歷，再或者你曾經打贏過特別知名的案子。 4.以上都沒有但你對上中下游含客戶高層的業務流程與銷售技巧非常有心得經驗。早期(至少十年前)的原廠業務可能不需要以上四點之一，但以近五年的原廠業務來說，因為僧變成非常多粥變成非常少，所以有相當多的優秀人才可以挑，條件變得嚴苛很多。以您的情況來說，我想可能會走第四點會比較有機會，而比較有機會發展成第四點的，我想也會是您的現職(訂單金額大、客戶大、薪水高)。很多待資訊業經銷商或代理商的迷思是要有機會被原廠「看到」，這條路是有機會沒錯，但是關鍵在於你被誰看到？如果你是被原廠的第一線業務、技術看到，老實說，他們自己進去原廠也是有難度的一條路，可能還未有「引薦」有力的能力；再者，如果真的有幸被原廠台灣高層看到，你也要確保你的能力是他所有「看到」的人群裡面最數一數二的那個，他才有那麼一點點可能保薦你進他們公司，畢竟推薦你相當於使用他自己的信用額度。所以回歸原點，您在就職此公司的第二年就已經對未來有規劃，我想是非常好的；但如果真的想要往這條路走，我會建議您繼續深耕目前這個小肥缺，不只保有維護客戶的能力，也要加強自己的開發新客戶能力、管理C-level的能力，說服老闆的能力，再搭配上待在這家公司2-3年漂亮的成績單(至少你要能說出幾個故事) 就會開始擁有通往外商的機會。於此同時，您也可以多了解原廠的作業方式、文化差異，薪資計算，越多的了解都可以幫助您更了解自己未來的職涯選擇是什麼，加油～ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 1.172.86.66 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1564562693.A.082.html