[問題] 一個關於報價技巧及佣金的問題
站上的業務專版人氣低落,所以跑來這問。
我知道這沒有標準答案,所以此文比較像是討論。
案子的來源,
A 有的是中間人介紹,轉手就不再過問。
B 有的是中間人介紹新客戶,成事抽佣金。
C 有的是中間人介紹一次新客戶,以後這個客戶他就要一直抽佣金。
C 的部份,還可再詳細分成許多種模式,
但我對於:
「該員介紹一次之後就不再負責任何事,但佣金會持續抽」這種模式會盡量避免。
這點車庫一姐也有提過。
再來是中間人丟需求過來時,常常不會說客戶預算,
而是先問執行方報價,藉此操作中間的落差來獲利,
通常大家會怎麼讓我方不吃虧呢?
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