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[問題] 一個關於報價技巧及佣金的問題

看板Salary (工作職場)作者 (kisscrystal)時間11小時前 (2025/03/16 08:19), 編輯推噓5(5推 0噓 12→)
留言17則, 7人參與, 5小時前最新討論串1/1
站上的業務專版人氣低落，所以跑來這問。 我知道這沒有標準答案，所以此文比較像是討論。 案子的來源， A 有的是中間人介紹，轉手就不再過問。 B 有的是中間人介紹新客戶，成事抽佣金。 C 有的是中間人介紹一次新客戶，以後這個客戶他就要一直抽佣金。 C 的部份，還可再詳細分成許多種模式， 但我對於： 「該員介紹一次之後就不再負責任何事，但佣金會持續抽」這種模式會盡量避免。 這點車庫一姐也有提過。 再來是中間人丟需求過來時，常常不會說客戶預算， 而是先問執行方報價，藉此操作中間的落差來獲利， 通常大家會怎麼讓我方不吃虧呢？ -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 114.34.77.92 (臺灣) ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Salary/M.1742084357.A.B46.html
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03/16 08:46, 11小時前 , 1F
要吃人家的線，你該考慮的是跟現況比，不是這樣做吃不吃虧
03/16 08:46, 1F
推
03/16 09:25, 10小時前 , 2F
中間人願意提供情報給你，而不是提供給你的競爭對手，你
03/16 09:25, 2F
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03/16 09:25, 10小時前 , 3F
就該感恩了
03/16 09:25, 3F
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03/16 10:20, 9小時前 , 4F
本來就不是你的東西，吃啥虧
03/16 10:20, 4F
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03/16 10:40, 9小時前 , 5F
通常如果有第二次交易，客戶就直接找你尋價了。
03/16 10:40, 5F
推
03/16 11:05, 9小時前 , 6F
中間人沒得賺 為什麼要幫你介紹？
03/16 11:05, 6F
推
03/16 11:08, 9小時前 , 7F
看你們公司的產品屬於強勢還是弱勢的產品阿
03/16 11:08, 7F
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03/16 11:08, 9小時前 , 8F
強勢的產品 客戶夠多 規則就是你說的算
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03/16 11:09, 9小時前 , 9F
反之 你非常依賴中間人的介紹 那當然只能給多一點價差
03/16 11:09, 9F
推
03/16 11:09, 9小時前 , 10F
c很少見吧 通常成交一次後客服就會跳過中間人直接找你
03/16 11:09, 10F
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03/16 11:09, 9小時前 , 11F
除非你的服務讓他不太滿意或是他們間有特殊契約就算了
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03/16 11:10, 9小時前 , 12F
吃虧不吃虧要看你們公司要的是量還是價
03/16 11:10, 12F
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03/16 11:10, 9小時前 , 13F
另外 C除了直銷體系好像真的不太多這樣的狀況
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03/16 11:18, 8小時前 , 14F
C很常見，白話文講叫白手套，他夠不夠力決定你們之間的成交
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03/16 11:18, 8小時前 , 15F
價多寡，不是交易過一次就能繞開他這麼簡單的事
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03/16 11:20, 8小時前 , 16F
要長期抽的，你怎麼會覺得他的功用只有介紹
03/16 11:20, 16F
推
03/16 15:05, 5小時前 , 17F
C啊 不然只有其他兩種只有一次性不會有長久關係
03/16 15:05, 17F
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