Re: [問題] 一個關於報價技巧及佣金的問題
※ 引述《kisscrystal》之銘言
: 站上的業務專版人氣低落，所以跑來這問。
: 我知道這沒有標準答案，所以此文比較像是討論。
: 案子的來源，
: A 有的是中間人介紹，轉手就不再過問。
: B 有的是中間人介紹新客戶，成事抽佣金。
: C 有的是中間人介紹一次新客戶，以後這個客戶他就要一直抽佣金。
: C 的部份，還可再詳細分成許多種模式，
: 但我對於：
: 「該員介紹一次之後就不再負責任何事，但佣金會持續抽」這種模式會盡量避免。
: 這點車庫一姐也有提過。
: 再來是中間人丟需求過來時，常常不會說客戶預算，
: 而是先問執行方報價，藉此操作中間的落差來獲利，
: 通常大家會怎麼讓我方不吃虧呢？
客戶是他介紹來的
他本來就沒必要跟你講客戶的底細
就算他報天價能成也是他的本事
客戶不是你的你還想吃香喝辣想佔優勢喔？
我以前賣過一台車
一個租賃業務的客人要買個人名
選一選900多萬
獎金40萬我對租賃業務折38萬
我自己就留2萬
反正是天上掉下來的業績
透過中間人本來就不用想吃到肉了
有喝到湯就不錯了
有些還會到處比價連湯都不讓你喝
結果這台車他報原價給客人
隔熱紙行車記錄器還叫客人自費
一台車賺40萬
他有本事讓客人用原價買算他厲害
講白點就是有成交你就不吃虧了
不然你認為怎樣才叫不吃虧
是要賺的比中間人多嗎
如果要這樣
除非產品是獨佔
不然我如果是中間人，我找別的業務就好了
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