Re: [問題] 想請問大家是怎麼拓展人脈的呢？
看板Salesperson (業務工作)作者babygirl (今年要當新娘囉)時間18年前 (2006/04/26 19:44)推噓0(0推 0噓 0→)留言0則, 0人參與討論串8/12 (看更多)
※ 引述《stacybulls ()》之銘言：
: 接觸業務不久，很困擾的一點就是不知道要怎麼增加自已的人脈
: 最基本的就是從自已的朋友 同學開始接觸，看他們有無需求
: 但是有很多都是Ｎ年沒聯絡的朋友，想請問大家都是怎麼和許久
: 不見的朋友很快熱絡起來，而不會尷尬
從你的文章看來，我猜想你現在做的不外乎是保險或直銷的業務吧
否則不會先從自己的家人或是朋友來著手
當業務首重條件就是厚臉皮，朋友跟家人的數量有限，
要懂的向陌生人開發，我記得以前在手機店打工的時候，
就碰到南山人壽的業務員，就進來店裡先是繳費，然後就開始
跟我話家常，接著問我有沒有投資理財的觀念，因為，平時就
有定期定額的基金投資，很自然的就繼續聊下去...
雖然，第一次只是聊聊，之後這個業務員每次來繳費，就每次
會分享自己的理財觀或是什麼有趣的事，他從來沒有跟我講過
要做我生意要賣我什麼保險的事，半年後，我自己主動尋問他
有關投資險的事，然後就買了....
有時認識人，抱著就是單純認識，而不是急要成交得到單子，
客人是需要時間陪養起來的，不見得去開發去拓展的，馬上就
有單子進來。
當我在跟客人聊天的時候，十分鐘的談話內容，我講產品的時間
不到三分鐘，剩下的全是哈拉打屁介紹自己，當客人先對你的人
產生了興趣，願意聽你說話後，他才會對你要賣的東西有興趣。
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