Re: [問題] 想請問大家是怎麼拓展人脈的呢？

看板Salesperson (業務工作)作者enjoyptt (ptt真好玩)時間18年前 (2006/04/26 20:15)推噓0(0推 0噓 0→)

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※ 引述《babygirl (今年要當新娘囉)》之銘言： : 從你的文章看來，我猜想你現在做的不外乎是保險或直銷的業務吧 : 否則不會先從自己的家人或是朋友來著手 : 當業務首重條件就是厚臉皮，朋友跟家人的數量有限， : 要懂的向陌生人開發，我記得以前在手機店打工的時候， : 就碰到南山人壽的業務員，就進來店裡先是繳費，然後就開始 : 跟我話家常，接著問我有沒有投資理財的觀念，因為，平時就 : 有定期定額的基金投資，很自然的就繼續聊下去... : 雖然，第一次只是聊聊，之後這個業務員每次來繳費，就每次 : 會分享自己的理財觀或是什麼有趣的事，他從來沒有跟我講過 : 要做我生意要賣我什麼保險的事，半年後，我自己主動尋問他 : 有關投資險的事，然後就買了.... : 有時認識人，抱著就是單純認識，而不是急要成交得到單子， : 客人是需要時間陪養起來的，不見得去開發去拓展的，馬上就 : 有單子進來。 : 當我在跟客人聊天的時候，十分鐘的談話內容，我講產品的時間 : 不到三分鐘，剩下的全是哈拉打屁介紹自己，當客人先對你的人 : 產生了興趣，願意聽你說話後，他才會對你要賣的東西有興趣。小弟之前也是跑業務.. 陌生拜訪是每天的工作通常拜訪各公司.. 會面帶笑容先打聲招呼.. 初期最普遍的流程就是自我介紹.. 介紹我的公司.. 收集我想要的資訊.. 結束之後陌生拜訪開始會注意公司裝潢擺設.. 先聊對方的公司.. 提出相關問題.. 讓對方多多聊他們的公司.. 聊了一陣子對方就會反問我是做什麼的？此時再鄭重自我介紹我和公司(遞名片).. 此時對方就比較沒有心防.. 就可以慢慢收集我要的資料.. 通常花個十到十五分鐘聊天不成問題(看情況) 拜訪方法有很多.. 狀況也不少.. 陌生拜訪真的要會靈機應變... 見招拆招但過不久我就辭職了.. 因為小弟覺得這樣拜訪閒聊有點... "假" -.- 一些客套對話和噓寒問暖或是閒聊打屁都還不是為了推自己的產品感覺跟對方"交朋友"是建立在推自己產品的立場上.. 或許我可以換個角度去思考.. 但最後實在無法說服自己.. 於是我放棄了業務這條路.. 但小弟還是很尊重業務的.. 畢竟你們是公司的開路先鋒.. 賺錢最前線!! 辛苦你們了!! -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc) ◆ From: 220.129.77.171